大客户营销培训

大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法上海：2025年01月17日

解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......

大客户营销与商务谈判杭州：2025年02月08日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲：刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现......

华为大客户营销心法广州：2025年02月08日

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳......

信任五环©——大客户营销拜访技巧成都：2025年02月12日

《信任五环》主要解决在拜访中了解客户的真实想法、与客户达成方案共识、获得客户承诺从而推动成交，并在整个过程积累客户的信任。通俗的说，就是讲如何擦枪磨刀、瞄准射击、匍匐前进，解决“怎么做”的问题。“五环”是指拜访过程中的“拜访准备、了解客户、呈现优势、获得承诺、......

大客户营销培训内训课程

大客户营销实战训练营主讲：胡老师

1、能够及时、准确、全面地有效收集大客户信息2、对大客户信息能够有效分析与评估3、掌握实战的大客户销售实战工具和技巧4、掌握大客户关系建立与维护技巧课程提纲：第一章大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题2、客户内部信息收集与评估二、高效的客户沟通策略1、太极沟通......

大客户营销：销冠体系化成长秘籍主讲：沈老师

打开新思路：结合工作实战演练，突破现有固化思维模式，实现思维方式与行为的改变应用新工具：掌握多种销售模块化设计工具包，即刻应用全新的营销创新方案定位新客户：重新定位营销基本盘，新地图找到新大陆，寻找新的目标客户群及销售卖点帮助每一位专业的营销工作者建立体系化和标准化的科学思维掌握“琢磨事”并&l......

策略引领，赢得未来——大客户营销攻略主讲：杨老师

1、目标大客户筛选量表1-购买潜力2、目标大客户筛选量表2-业务关系3、大客户档案（样板）4、销售策略计划书5、项目机会评估表6、销售漏斗管理表7、客户问题调查表课程大纲思考：为什么几乎所有的企业都非常重视大客户的管理呢？——续业绩贡献和战略利益考量第一讲：大客户筛选——......

大客户营销巅峰特训营——掌握成交为王、效率致胜的法宝主讲：李老师

在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销巅峰特训营》这门......