青岛销售策略培训

青岛销售策略培训公开课

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2025年03月27日

开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......

KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海：2025年01月15日

是基于真实案例呈现客户销售与客户开发过程,由课程讲师在企业担任销售团队教练和营销咨询顾问的实践操作,经过系统而又实战的分析得出的系统方法论是根据超过8年时间对国内销售业绩突出的销售精英与客户开发团队的情景案例进行系统梳理研究而编写跟踪研究了27个行业销售精英，整理了400个成功销售案例近6年来时间先后被数十企业采用过，......

打单——大客户销售策略 上海：2025年02月07日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1、大客户销售目标分析1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性1.2客户的采购动机我们提供的是客户要的吗2、整体形势分析2.1客户项目阶段的认知工具：销售（......

工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海：2025年02月08日

客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;大客户的销售技术要求越来越高;通过学习本课程，了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。了解行业趋势,把握客户的脉搏;课程对象企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1．什么是大客户......

供应商的开发、培养与全面管理 上海：2025年03月28日

一、 采购的发展采购管理的发展供应链管理的发展供应链管理的相关概念及模型ERP与相关技术的发展过程二、 采购的战略战略的要素组织的愿景、使命、目的及目标采购必须支持组织战略采购职能的基本目标采购的直接贡献和间接贡献采购的商品战略供应商杠杆战略集中采购与分散采购三、 供应市场分析采购经理人指数PMI采购市场中的一般经济问......

《工业品渠道开发和管理》 上海：2025年03月07日

工业品行业资深销售人员、分公司销售经理、大区渠道经理、总公司渠道经理，或以上级别员工课程收益:学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧3、分析销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策4、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换5、介绍工业品跨国公司管理客......