济南需求管理培训

济南需求管理培训公开课

产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求 北京：2025年03月03日

需求，作为缔造伟大商业传奇的根本力量，已经被广大科技企业所认可。如何将市场驱动的产品开发真正落到实处，让接触客户需求的神经末梢（市场、销售、服务）与产品规划管理团队形成有效连接。如何有效甄别需求，去伪存真，由表及里，由此及彼，有效挖掘价值机会点；如何形成一套标准化的需求工程方法，确保研发过程少走弯路，让公司拥有持续研发......

新政策下工程招投标与政府采购热点难点问题解析暨采购需求管理和框架协议采购实务操作技巧专题 南京：2025年02月26日

（一）深化改革背景下招标采购最新政策解读与改革方向分析1.《招标投标法(修订草案征求意见稿)》亮点解读；2.《政府采购法(修订草案征求意见稿)》亮点解读；3.《必须招标的工程建设项目规定》（修订征求意见稿）要点介绍；4.《政府采购货物和服务招标投标管理办法（修订草案征求意见稿）》亮点、要点解读；5.《政府采购信息公告管......

库存优化与需求管理 上海：2025年02月11日

第一讲 库存优化与供应链管理企业库存定性与库存指向问题?什么是供应链管理案例应对小批量，多品种的客户需求，我们怎么做？案例分析 供应链管理环境下精益生产过程中核心企业扮演的角色?供应链战略策划如何建立高效的不同模式的供应链？如何将产品战略与供应链管理战略相结合？----不同供应链模式下企业赢利策略敏捷供应链与高效低成本......

产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求 上海：2025年02月27日

企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、系统工程师、产品规划专家、研发核心骨干。课程收益:1.如何基于“捡金子”模型，调研、分析、筛选市场需求，找到客户痛点？2.如何将神经末梢（售前、销售、服务）与大脑（产品规划）有效联通，避免闭门造车？3.如何从客户购买价值判断八......

销售精英强化训练 上海：2025年03月14日

第一章、报价后如何守住价格？1、如何塑造产品价值，跟竞争对手不一样？2、如何设定大中小客户的成交价格目标？3、如何预测客户还价的节奏？4、如何设定每次让步的幅度？5、每次让步应该由谁让？让给谁？6、每次让步后如何守住条件？7、每次让步应该让客户做什么？第二章、如何让客户买得更多？1、为什么很多销售人员不敢多卖？2、如何......

客户关系管理：打造持久的客户关系 上海：2025年01月23日

1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系，我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度？2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握与客户间的对话3.向客户展现出我们的换位思考* 探究情绪对人际沟通的影响* 展示出我们对客户的尊重和......