济南大客户开发培训

济南大客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发和维护 北京：2025年01月17日

大客户管理――关键业务什么是大客户销售和大客户管理――差异客户经理――你的角色和职责优先级别――谁是大客户？研究客户背景和定位投入产出――把好钢用在刀刃上评估你的优势、劣势和特点清楚市场营销流程和自己的位置制定大客户战略清楚每个客户的潜力如何开发长期客户较长采购周期和对销售战略的影响发现和应对坏趋势为每个会谈设置特定目......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2025年01月17日

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战！新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大......

项目销售与大客户开发 北京：2025年01月17日

销售总监、销售经理、销售代表等课程收益：能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络；懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；通过对不同信息的分析，掌握客户的动态需求和走向。了解客户的深层次需求和心理动向介绍销售漏斗原理，引导客户的需求。把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方......

解决各类"泡病假、医疗期"的难题：抑郁症、精神病、慢性疾病等疑难病症合规管理实务 上海：2025年01月17日

总裁、人事总监、法务总监、人事经理等企业中高管课程大纲引题：阿里的虚假病假解除案例一、病假与医疗期中的易混淆概念（一）关于病假的概念1.如何界定病假2.病假批准问题3.病假待遇（二）关于医疗期的概念1.对医疗期的界定2.医疗期的计算与证明3.特殊疾病的医疗期给予（三）工伤停工留薪期1.工伤休息时间的佐证2.劳动能力等级......

会议力up:掌握高效会议管理的秘诀 上海：2025年03月12日

一、成功会议的五种策略1.如何做开场白2.如何分配发言时间3.如何掌握议事进度4.如何达成决议—决策方式5.如何圆满结束会议二、会议快速解决问题的四个步骤1.是什么事？2.造成此事的可能原因有哪些？3.有哪些可能的解决办法？4.最好的解决办法是什么？三、会议快速解决问题的四个步骤1.如何评估一个想法&mda......