上海大订单销售培训

上海大订单销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 上海：2025年01月13日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

营销战术演练与客户关系管理 上海：2025年01月13日

1.学会如何挖掘和引导客户需求2.输出如何介绍和推荐产品的标准话术3.掌握商务谈判和价值交换的基本原则方法4.学会如何用客户关系方法搞定人5.掌握组织、关键、普遍客户关系的方法课程大纲:1.挖掘客户需求1.优秀销售与平庸销售的对比2.客户的需求理解——冰山模型3.讨论：需求与成功销售有何关系？4......

市场与销售助理技能训练 上海：2025年01月13日

1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交......

工业品营销实务 上海：2025年01月13日

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......

项目管理基础-成功项目管理 上海：2025年03月24日

现企业内项目越来越多，然而项目成功率欠佳，多数项目面临质量不高、成本超支、项目延期等问题。企业引入项目管理模式，提高项目成功率已刻不容缓。本课程通过对项目管理的理解，项目管理流程的把控，项目风险的管理，帮助学员提高项目管理的综合能力，有效管控项目管理的质量、成本、交期。课程收益：清楚理解项目管理的理念加强项目团队意识，......

减税降费背景下汇算清缴：新政盘点与易错疑难攻 广州：2025年01月17日

疫情影响下，国家出台了一系列税收优惠政策,“减税降费”力度持续加大，小微企业“普惠”政策频出。印花税步入“法”治时代、研发费用新政改革进一步发力，新税收环境下企业所得税汇算清缴即将面临新的风险挑战，您准备好了吗？全电发票受票试点全面推开，金税四期在......