石家庄销售系统培训

石家庄销售系统培训公开课

以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳：2025年03月07日

华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中，普遍存在......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年01月06日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

电话销售技巧课程 北京：2025年01月08日

如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。【课程对象】电话销售人员，客户经理、主管，其他销......

高效的销售渠道管理 北京：2025年01月09日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

战略性人才发展规划薪酬福利规划、招聘、培训与发展 深圳：2025年03月15日

在公司战略与薪酬落地之间，HR经常受到以下挑战：为实现公司的战略目标，我们如何规划人力资源工作，薪酬如何支持战略达成？公司明年要增长20%的利润，我们的薪酬计划能否支持业务目标实现？公司的财务状况能否支持我们的薪酬预算？我们的薪酬预算是否起到了预计的效果，公司的资源投入是否值得？外部市场竞争激烈，我们的薪酬福利政策、绩......

营销战术演练与客户关系管理 深圳：2025年01月16日

1.挖掘客户需求1.优秀销售与平庸销售的对比2.客户的需求理解——冰山模型3.讨论：需求与成功销售有何关系？4.客户需求的产生5.客户购买动力分析6.关于客户痛苦及画出客户的痛苦链7.销售沟通的四个阶段：开场白-调查研究-证实能力-获得承诺8.SPIN需求问答法：背景问题-痛点问题-暗示问题-示......