石家庄销售策略培训

石家庄销售策略培训公开课

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2025年02月10日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

全脑销售策略 北京：2025年02月10日

在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品，还有昂贵的珠宝，颠覆性的理念，甚至是看不见摸不着的灌装空气，等等。传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求，没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而，我们可曾想过，可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态，才是销售经理的最高境界。每一位销售经理有......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2025年02月17日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京：2025年03月07日

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；......

财务分析进阶课程——深入业务的财务分析与决策支持 广州：2025年02月13日

• 财务总监，财务经理和财务主管• 管理会计和业务财务• 企业的高级管理人员，及各业务部门经理和主管课程收益• 从财务思维到商业思维的跨越• 用数据实现更好的商业洞察与科学决策• 通过经营分析释放企业潜能、提升经济效益课程大纲：第一模块：思维转变• ......

项目管理在供应管理中的应用 北京：2025年02月08日

项目管理已经成为一种思维方式，越来越多的企业以Project的方式来运营和管理采购业务。学习如何将项目管理的理念用于采购，加强工作的条理化提高工作的效率，是很多采购人员的当务之急：理解项目管理的工具和技能，知道如何管理一个项目：启动和计划、执行和结束项目，从而为公司增加最大的价值。采购专业人员在实际工作中可以运用项目管......