长春大客户营销培训

长春大客户营销培训公开课

大客户营销与客户关系管理策略 北京：2025年03月07日

学习到适合中国市场情况的全新营销思维方式掌握关键客户识别方式、管理方法和销售的基本进程掌握客户的决策机制、决策心理以及有效的控制掌握销售终端的“一对一”营销方法掌握客户面谈的技巧掌握大客户营销的基本步骤及应对、谈判技巧【适合对象】本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系 北京：2025年03月15日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2025年04月10日

销售管理者、大客户经理等。课程背景在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。&l......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海：2025年01月17日

序：解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1）营销环境分析2）营销战术分解3）市场需求分析4）市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法：三循环理论1.客户决策循环及特征分析1）满意阶段的客户特征分析和要点提示2）分析阶段的客户特征分析和要点提示3）决定阶段的客户特征分析和要点提示4）制定标准阶段的......

智慧教练—管理者的教练技巧磨炼 上海：2025年01月17日

明确教练的角色与重要性区别教练技巧与其它绩效改进方法使用有效的提问、聆听与评估技巧找到教练辅导的时机与切入点使用有效的教练辅导技巧来最大化员工绩效通过反馈与建议启发员工创新和承担责任和员工一起构建积极正面和互助的工作关系有效解决员工的分歧、抗拒和借口追踪员工行为改变，帮助员工发展培训对象：各级管理人员课程大纲：一、导言......

会议力up:掌握高效会议管理的秘诀 上海：2025年03月12日

一、解决会议浪费时间、精力和资源的问题二、解决会议难以达成目标和共识的问题三、解决会议议题不清晰、讨论范围不明确的问题【课程特点】一、明确会议的类别和功能；二、掌握会议控制的技巧，理解真正的双赢实现模式，形成卓有成效的解决方案，达成最终会议目标【课程优势】一、提升会议效率和效果、发展解决问题的思维能力二、提供实用工具来......