长春销售策略培训

长春销售策略培训公开课

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2025年03月27日

——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2025年02月10日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

全脑销售策略 北京：2025年02月10日

1.小班授课，着重成效，符合成人学习习惯。2.混合式学习系统，课前测评，课中两天授课，视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势：1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®，了解自我思维偏好，理解思维偏好对行为的影响，形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2025年02月17日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

团队建设与冲突管理 北京：2025年02月06日

模块一 高效团队基本特征1.团队的定义2.团队的类型3.高绩效团队的特征4.团队协作的五大障碍1)缺乏信任2)惧怕冲突3)缺少承诺4)逃避责任5)无视结果模块二 打造高效团队四法1.让团队有方向-目标管理2.让团队有能力-员工辅导1)员工辅导的流程2)教练式沟通在员工辅导中的运用3)员工辅导的有力武器-提问的方法4)G......

数字时代下的目标与计划管理 上海：2025年02月20日

开场白：Agreements-课程公约课程行程安排与学员情绪调动一、为什么需要目标管理1、目标管理概述2、目标与绩效管理的核心是什么3、目标管理的功能和定位二、目标管理——计划1、战略绩效管理体系建立：掌握绩效管理体系建立的步骤、工具和方法（1）指标系统建设，指标体系建设，指标体系建设的工具及应......