长沙渠道管理培训

长沙渠道管理培训公开课

客户关系管理与渠道管理 广州：2025年03月29日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......

高效的销售渠道管理 上海：2025年01月16日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

分销商渠道管理全解读 上海：2025年02月20日

经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。培训对象有分销或渠道成员管理......

渠道开发与渠道管理 上海：2025年04月09日

一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......

三四线房企去库存：返乡置业拓客攻略及成交秘籍 上海：2025年03月15日

一、返乡置业客户认知1.返乡置业客户特点分析返乡置业客户基础描摹客户家庭类型分类返乡置业客户心理认知主要购房动机分析2.返乡置业客户置业需求分析主力户型分析价格区间分析项目解决客户的何种痛点3.后疫情时代返乡置业客户的现状与特点二、如何制定返乡置业计划1.返乡置业工作的三大阶段返乡前工作部署销售期工作部署返程后工作部署......

企业IPO上市操作实务与资本运作 广州：2025年03月04日

公司的股东、董事长、总裁、董秘、财务总监等人员培训提纲引子（国内上市案例）第一节 解析企业IPO上市有哪些要点一、企业IPO上市有哪些利与弊二、企业IPO上市的地点如何选择三、企业IPO上市方式有哪些及条件四、企业IPO上市聘用中介机构要点解析五、企业聘用的中介机构的职责有哪些案例：国内上市企业与境外上市企业第二节 企......