长沙大客户营销培训

长沙大客户营销培训公开课

华为大客户营销心法 广州：2025年02月08日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。课程内容（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳：2025年02月21日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理（说明：由于项目制销售需要，建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好）课程大纲：第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；......

大客户营销和铁三角运作 深圳：2025年02月27日

第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、从苏丹电信的案例引入铁三角2、铁三角的形成3、铁三角的独特价值4、铁三角的组织配置5、铁三角与销售项目流程6、铁三角的运作机制角色分工客户经理的核心价值解决方案经理的指标交付经理在业务各环节的作用7、铁三角的载体8、铁三角的组织授权二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2......

大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

打造销售冠军实战技能特训营 上海：2025年02月08日

第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划一、从销售目标到具体行动1. 销量与哪些因素相关？我们可以把控的有哪些？2. 如何通过我们可控的因素去影响销量？3. 只有把销售目标分配到每天的工作中，我们才能日积月累地完成销售任务4. 如何把销售目标分解到每天的销售工作中？二、销售进展分析与推进1. 如果可以准确判断客户的成交可......

城市更新招商运营心法与资产价值提升实战研讨会 上海：2025年02月22日

近年来，城市更新一直是房地产市场的热词，相关政策的密集出台也显示出国家对于“城市更新行动”的高度关注和积极引导。8月31日，住房和城乡建设部发布63号文件，明确了城市更新的四条红线--拆改比、拆建比、就地安置率和房租年度增长率，去房地产化信号明显。城市产业结构调整和街区业态结构调整成为城市更新的......