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大客户开发与管理 哈尔滨：2025年01月15日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
大客户销售与谈判技巧 天津：2025年01月16日
第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......
价值营销—大客户深度管理 青岛：2025年03月14日
第一单元：打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例：“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的发展轨迹与业绩的变化7.情景活动：&l......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2025年03月27日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年03月29日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年01月13日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
大客户开发和维护 北京：2025年01月17日
本课程适合新任的大客户销售人员，或者大客户销售经验不足的人员。课程收益:明确和了解大客户分类标准制定新颖的，结构化和以价值导向的大客户发展战略维护客户关系，促进销售学习有计划，有步骤地发展业务更高效地管理自己和时间了解自己的行为如何影响自己和客户填写支持销售发展的关键性文件了解自己的优势，劣势和工作动机明确你的待开发领......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2025年01月17日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员认证费用：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注:1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>&......
大客户销售培训内训课程
工业品大客户开发与销售策略 主讲：张老师
第一讲、工业品大客户营销策略一、营销观念引领你的销售思维二、工业品营销具有八大特点三、大客户要营销还是要销售四、谁是你的大客户五、标杆大客户给你带来的价值六、不要用快消品动作来做工业品大客户七、现代销售是如何打开客户的心门八、你必须知道的中国特色营销思维☆现场模拟：向客户介绍你的标杆企业☆收获：工业品的本身特点与行业特......
九型攻心术—保险大客户成交秘籍 主讲：罗老师
第一讲：保险大单成交的秘密——构建你的大单系统一、大单成交能力综述1. 大单的决策模式解析：周期、异议、成交模式、与小单的对比案例分析：这位改行工业品销售经理，为什么总能成交大单？2. 你真正的竞争对手：显性竞争者与潜在竞争者3. 成交大单必须具备的综合能力（QCMP）1）素质（Quality）......
《审时度势、顺势而为》--政商大客户的高层公关 主讲：刘老师
认识客户四种决策者掌握不同决策者的公关技巧了解客户沟通的四种风格掌握与不同社交风格的领导沟通掌握客户需求的四种类型与公关策略课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，销售总监，项目型销售人员等授课模式：直播、案例分析、小组研讨、情景演练课程特色：学：知识讲解、案例教学动：利用行动学习工作坊，激发学员右脑，让......
