西安渠道管理培训

西安渠道管理培训公开课

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2025年01月17日

第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......

高效的销售渠道管理 北京：2025年02月10日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2025年03月25日

企业营销副总，营销总监，各级区域市场营销管理人员。课程大纲引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年04月08日

经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真......

弹性PMC—柔性生产计划与物料需求控制 广州：2025年02月28日

制造型企业都盼望着：既能快速应对客户需求、又能有效控制成本的生产管理系统。然而很多企业的管理者面临的现状是：从早忙到晚，从上向下个个忙不停，但是成品总是迟迟不到仓库，老是拖货期、赶工期。为什么会导致这种“忙而无果”的结果呢？生产计划与物料管理是关键！他们是企业生产运营管理的心脏，生产计划管理（&......

从技术走向管理（沙盘模拟） 深圳：2025年03月06日

1、提升管理技能无论是在“太坑”沙盘，还是在“珠峰”沙盘中，以团队发展的四阶段为场景依托，让参与者深刻体会到如何在团队发展的不同阶段，应用恰当的管理行为2、改善组织弹性在当今VUCA 时代中，再没有一成不变的组织管理模式，员工在加强自身适应力的同时，组织需要增强应对逆境的......