西安销售策略培训

西安销售策略培训公开课

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

顾问式销售策略 成都：2025年03月06日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

大客户开发销售策略地图 武汉：2025年04月10日

开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......

大客户开发销售策略地图 长沙：2025年02月21日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

新形势下2021年国家科技项目申报与科研资金管理及科研项目综合绩效评价实务操作专题培训班 北京：2025年05月15日

（一）国家科研项目管理与资金管理政策体系改革解析1、2021年全国科技大会最新会议精神解读；2、财政部科技部《中央引导地方科技发展资金管理办法》（2020年1月1日起施行）解读；3、科技部自然科学基金委《关于进一步压实国家科技计划（专项、基金等）任务承担单位科研作风学风和科研诚信主体责任的通知》国科发监〔2020〕20......

《新版计价标准》下业主单位招投标关键要点、价款处理、变更、索赔、造价纠纷解决及EPC项目风险管控应对 上海：2025年05月09日

各业主单位招标采购、合同管理、造价管理、项目管理、财务审计等相关人员。【课程大纲】一、招投标关键要点管控1、工程量清单计价模式下招标的特点2、工程量清单计价模式下招投标的工作程序3、工程量清单计价模式下的招标工作要点二、价款调整处理1、价款调整处理依据与调整原则2、法律法规及合同范本规定的调整因素3、工程变更引起的价款......