兰州顾问式销售培训

兰州顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2025年01月18日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 成都：2025年02月13日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日

以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

顾问式销售策略 成都：2025年03月06日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

采购成本分析与谈判技巧 上海：2025年03月29日

1、从采购与供应链的角度分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径；2、通过案例 ， 并结合被国际公认的采购供应理论 ， 在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时 ， 分析外部供应市场的现状 ， 给出最好的成本分析和控制的方法和原则；3、从供应链节点企业管理的角度 ， 提升学员采购管理绩效管理水平 ， 让学员掌握当......

供应链管理的战略与战术 上海：2025年04月07日

中国供应链稳，则全球供应链稳；企业供应链强，则全公司赢在起跑线上。远离“盲人摸象“、”顺其自然“、”聚焦灭火”式供应链管理。从战略到战术，系统梳理供应链三个流：实物流、信息流、资金流。培训对象供应链部门如计划、采购、生产和物流部门的管理人员参与供应......