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顾问式销售技巧—丁军老师 兰州：2025年01月18日
一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......
信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年02月12日
第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备什么？知识技能点：客户认知期望、行动承诺、约见理由教学资源：视频案例《小杨拜访宋主任》......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......
顾问式销售策略 成都：2025年03月06日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
销售谈判与专业回款技巧 成都：2025年03月06日
销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。课程大纲一、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1.工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培训课的结晶）2.为什么学习谈判/回款技巧？3.如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款......
政府央企大客户高层公关 成都：2025年03月19日
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、中高级销售人员，也适用于企业其它致力于提升政府央企大客户营销能力的员工。课程收益本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决......
销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2025年03月27日
培养顶级销售（Top sales）思维和工作习惯掌握销售必备的专业知识快速复制的方法、技能和工具提高大客户商机的引导、识别和挖掘能力解决大客户商机数量/总金额储备严重不足问题有效识别和预防大客户销售过程中的的各类风险提高顾问型销售与关系型销售的有效协同技能提高大客户销售关键动作的有效性和结果的可预测提高大客户在不同销售......
大客户开发与管理 成都：2025年04月09日
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......
大客户销售培训内训课程
突破困境—赢得大客户的八大步骤 主讲：黎老师
各类销售人员、销售主管、经理授课模式 ：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大纲：第一步：认清自我,准确定位失败销售员常挂在嘴边的5句话成功销售员必做的5件事此刻之前你是怎么做的挖掘你内心动力的源泉第二步：做好准备,瞄准目标知识就是你的能源寻找并确定可能购买的客户事前规划好你与客户的会谈把预想会谈的情景演练......
政企大客户实战训练营 主讲：张老师
如果是面向政府或行业大客户（简称政企）的企业，对销售而言综合素质要求会不一样，随着市场的不断变化，政企大客户需求越来越复杂，客户选择服务商的标准逐年提升，关系型营销与价格战也逐渐被价值型营销所代替，过往很多企业由客户“找上门”现象，到慢慢地变成了需要销售团队“走出去“的情......
赢在服务-大客户服务策略与技巧 主讲：邓老师
一、赢在服务-重塑服务价值理念1.从华为的成功说起2.大客户项目的关键成功因素3.服务价值链的概念4.服务的价值与顾问忠诚度的关系二、大客户服务策略-创造客户满意1.关键因素梳理：大客户服务满意度的关键指标2.客户体验体系：建立突出自身优势的客户体验指标3.服务模式：大客户营销服务一体化流程与模式4.标准化策略：制订与......
