兰州销售策略培训

兰州销售策略培训公开课

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

顾问式销售策略 成都：2025年03月06日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 郑州：2025年02月08日

一、返乡置业潮，如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？营销最骄傲的事情就是能做出溢价！二、滞销项目案例复盘（老师亲自操刀项目）1 滞销项目案例：绿景花园当时状况：半年总去化26套操盘结果：开盘当月售出108套，盘活市场后月均50套2 死盘复活案例：外滩名著当时状况：停工1.5年、口碑差,资金链断裂，案场4人、人心涣散操盘结......

大客户开发销售策略地图 长沙：2025年02月21日

开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......

卓越定价策略与技巧 北京：2025年01月16日

1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2025年01月16日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......

全脑销售策略 北京：2025年02月10日

-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2025年02月17日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

销售策略培训内训课程

银行联动营销 主讲：张老师

第一讲：银行支行网点的转型1、银行的内外部环境分析；2、网点服务营销模式的转变：3、网点的视觉营销和区域优化概述；第二讲：联动营销的网点定位1、银行单个产品营销流程；2、封闭式柜员一句话营销模板；3、信用卡、保险和基金定投的一句话营销话术；4、封闭式柜员和开放式柜员卡类、理财产品和基金定投的三句半营销话术；5、理财经理......

数据库营销——存量客户维护与经营 主讲：苏老师

银行个金零售条线的理财经理课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练课程大纲导引：银行零售客户经营的现状与着力点1. 银行零售经营的现状1）银行从1.0到4.02）网点客户经营的现状与压力2. 客群细分与需求定位1）客群细分a重点客群与分类经营b客户分群的原理和要点c不同客群的经营策略重点2）需求定位与......

高效销售 主讲：郑老师

第一讲：破冰破冰：游戏-聆听重要性破冰：我们为什么在这里破冰：销售与谈判的区别导入：朱日和训练基地：为什么需要情景教学课程逻辑：销售的工作框架概览介绍练习-销售步骤内的关键行为第二讲：部署一、发展匹配1. 任务练习-客户发展（问卷）2. 客户战略认知3. 品类份额认知二、合作方式1. 客户重要日期2. 关键利益人物3.......

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