太原大客户销售培训

太原大客户销售培训公开课

大客户开发和维护 北京：2025年01月17日

本课程适合新任的大客户销售人员，或者大客户销售经验不足的人员。课程收益:明确和了解大客户分类标准制定新颖的，结构化和以价值导向的大客户发展战略维护客户关系，促进销售学习有计划，有步骤地发展业务更高效地管理自己和时间了解自己的行为如何影响自己和客户填写支持销售发展的关键性文件了解自己的优势，劣势和工作动机明确你的待开发领......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2025年01月17日

理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。适应范围销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2025年01月17日

总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。培训目标• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• ......

项目销售与大客户开发 北京：2025年01月17日

您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底？您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略？您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具？您是否为您的销售人员的年轻和经验不足，不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑？您是否有过这样的经验：曾经为销售人员提供过大量的产品、销售技能......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2025年01月18日

本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。课程提纲：首先，思考一些最基本的问题我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜卖给谁?-......

大客户管理：策略、战术与规划 北京：2025年01月22日

在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。培训对象管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年02月10日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

向华为学习——大客户经营与开发策略 北京：2025年02月14日

了解华为三次重大业务转型的演进历程、背后逻辑以及关键成功要素；了解华为铁三角组织及其权责体系等在变革中的关键作用和操作模式；借鉴华为成功的大客户拓展战略；适合对象企业中高层管理人员、大客户部、营销部、销售部、渠道部、服务部等部门负责人。课程大纲一、华为持续高速发展的秘诀——“以客户为......

大客户销售培训内训课程

工业品大客户销售实战策略与技巧 主讲：江老师

本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。课程对象企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:工业品大客户与集团工业品大客户顾问式销售什么是工业品大客户工业品大客户的4大关键特征工业品大客户的生命周期工业品大客户销售的特殊性工业品大......

大客户营销实战 主讲：孙老师

掌握大客户分级管理方法、理解大客户营销本质与相应原理了解采购方对供应商管理的基本思路及大客户营销如何改善自己的位置掌握大客户营销标准化手段课程大纲第一讲：大客户营销的前世今生1、什么是大客户？2、“大”的客户一定是大客户吗？3、如何计算企业的客户资产IOR4、谁在作大客户营销，为什么作大客户营销......

赢在找对客户——客户细分与进攻策略制定 主讲：杨老师

理论讲解+小组讨论+案例分析+学员练习+现场操作+成果展示课程模型：①量表制作；②客户测量与定位；③策略分析与制定课程工具：1、目标大客户筛选量表（购买潜力）2、目标大客户筛选量表（业务关系）3、量化指标工具模板4、客户分布地图5、客户攻略模板6、销售策略计划书课程大纲:导入：为什么筛选正确的客户对于销售业务的达成很重......

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