南宁大客户营销培训

南宁大客户营销培训公开课

华为大客户营销心法 广州：2025年02月08日

大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。多年以来，大客户营销......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳：2025年02月21日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理（说明：由于项目制销售需要，建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好）课程大纲：第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；......

大客户营销和铁三角运作 深圳：2025年02月27日

总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、从苏丹电信的案例引入铁三角2、铁三角的形成3、铁三角的独特价值4、铁三角的组织配置5、铁三角与销售项目流程6、铁三角的运作机制角色分工客户经理的核心价值解决方案经理的指......

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年02月12日

客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等可也作为总经理、专家、顾问、客服等岗位课程大纲第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备......

《建立培训体系与培训技能提升》——降低培训成本，培养合格人才 深圳：2025年03月15日

1.了解培训体系建设及规划的关键点2.掌握确定培训需求的工具和方法及培训年度目标的制定方法3.掌握培训项目实施的步骤及培训效果评估、转化的方法4.掌握课程开发的步骤及方法，课程讲授的逻辑与结构5.掌握培训中的七种行为/技巧6.提升培训现场掌控能力培训对象：高层领导、人事经理、培训经理、职能部门经理课程大纲：培训体系建立......

医疗器械管理系列：器械唯一标识UDI 上海：2025年03月06日

全球标识系统概述全球标识系统的相应的法规和标准要求GS1HLP7ISOFDA UDIGMNDJMND各个国家和地区的标识特定要求标识实施要求注册和监管要求......