南宁大客户销售培训

南宁大客户销售培训公开课

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2025年01月23日

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别，看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？法可以写明，理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场......

协同式销售：与买方共赢的大客户销售方法广州：2025年02月07日

导言：大客户销售模式的核心概念大客户销售工作面临的挑战大客户销售 VS 交易型销售模式顾问式销售 VS 产品推销模式协同式销售方法论介绍第一章：客户研究与需求分析潜在销售机会与活跃销售机会买方采购流程与决策行为分析与买方协同一致的销售策略与行动方案客户痛点......

抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略广州：2025年02月07日

思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难？案例：一个让销售人员的烦恼的反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状1、依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2、无法形成有效的客户开发规律，靠天吃饭3、企业的高层公关无法突破4、无法做深做实、长期维系客户关系5、资深老销售的离职带走客户关系，流失市......

华为大客户营销心法广州：2025年02月08日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。课程内容（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（......

大客户的开发与管理广州：2025年02月14日

客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员等。课程内容：第一部分：大客户的开发1.客户信息如何来？2.市场调研数据的使用3.行业与区域市场形状4.考察市场的五勤系5.我为什么找不到客户6.寻找客户的方法有哪些7.客户分析的四个重点8.客户开发的十大误区9.如何让客户主动找我们10.案例：这张......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2025年02月14日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的专业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将理论知识和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训的效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客......

赢单六问——六招赢得大客户广州：2025年02月15日

掌握大客户的“八大”销售流程清晰认识客户的决策链了解大客户的四种角色掌握四种类型客户的沟通风格了解优秀方案介绍的五种方法了解产品介绍的两大法则培训对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等课程要点：第一问：理解何为大客户销售？1、两个问题：销售是一门艺术......

新形势下政企大客户销售广州：2025年03月14日

1.政企大客户四大特征2.政企大客户销售的特殊性3.政企大客户销售的五大误区第一讲、正确看待与处理中国政商关系1.“政商关系”与“0”和“1”游戏2.政商圈子与中国式潜规则3.新政府，新环境的改变4.如何与新一界政府打交道，争取政府的支持5.如何建......

大客户销售培训内训课程

金融行业顾问式销售主讲：林老师

开篇银行的变革与挑战1.一个故事开始2.客户期望的变化3.行业的挑战4.银行的变化5.案例6.体验是什么？7.以业务为中心？以客户为中心？8.未来的变化第一篇我们的产品是什么？1、销售的挑战2、客户心中的金牌销售3、金牌销售究竟卖给了客户什么？4、客户的感知5、关注带给客户的价值6、金牌客户经理的成功之道7、什么是金......

卓越大客户关系管理与二次销售开发主讲：何老师

第一讲客户是价值的追随者1、找到客户眼中的关系价值2、以服务塑造客户价值差异化3、为客户创造价值的四要素4、让客户感知到更高价值的方法5、客户关系管理的难点与特点分析第二讲：与客户对接的关系建立1、理解客户工作中的价值观2、绘制与客户对接的同心环3、理解不断高涨的客户需求4、客户生命周期的区别对待第三讲：满意是客户关......

大客户销售策略与技巧实战主讲：陆老师

B2B行业销售人员、关键客户销售人员等序言客户价值金字塔大客户开发和管理基本思路大客户采购流程和销售流程第一讲：识别有价值的客户讨论:拜访大客户为什么要问这些问题？获得潜在客户的方法N种方法？客户分级四大指标：财务类、客户特征、需求匹配、竞争案例：某企业大客户等级实例【小组讨论】：根据客户分级原则，结合你公司和行业的特......

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