深圳顾问式销售技巧培训

深圳顾问式销售技巧培训公开课

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 深圳：2025年04月09日

六项关键技能：打造可复制的顾问式销售流程顾问式销售，就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择；同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟。然而，在销售过程中，如何做一名优秀的顾问型销售，很多人......

顾问式销售技巧训练班 上海：2025年01月21日

0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵内容个性化客户档案制定客户资料的收集与评估3、改善与客户的沟通效果做好拜访前的准......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 上海：2025年02月13日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

BTB顾问式销售技巧 上海：2025年02月17日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

全面质量管理（TQM）训练 上海：2025年03月14日

一、课程导入1.自我介绍2.情景回顾：我们是否常常听说3.质量观念分解描述4.培训重点及要求5.问题提出与团队组建第一章企业现场管理概论1.管理的定义2.企业现场管理的目标(QCDPSM)3.企业现场管理的五大功能4.企业品质目标5.优秀企业案例分享第二章TQM发展史与管理内容1.TQM的定义2.质量管理发展过程3.时......

战略招聘：基于胜任力的高端人才甄选 广州：2025年02月28日

战略性招聘之精要（一）--由人才地图知彼知己1、人才地图的定义和双类型2、由人才地图多纬认知竞对企业案例分享：如何进行竞对企业人才扫描从结构变动解析业务和管理策略从关键人才解析人岗匹配策略从用工成本解析选-用-育-留策略从人才来源解析人才供应链策略人才地图的构建流程和实施3、由人才地图详析岗位人才特征构建岗位人才地图的......