海口大客户营销培训

海口大客户营销培训公开课

华为大客户营销心法 广州：2025年02月08日

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳：2025年02月21日

1、让学员掌握营销模式的全新转型： 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”，快速提升销售业绩，实现营销模式的转型......

大客户营销和铁三角运作 深圳：2025年02月27日

1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年02月12日

1、帮助学员建立结构化的沟通流程；具体掌握并学会使用：设定拜访目标、PPP约见技巧、制定问题清单、熟练使用四类提问、倾听客户、差异分析、呈现优势SPAR技巧、四季沟通术、解除疑虑技巧及总结确认技巧。2、建立关注客户的沟通习惯和思维方式具体学会分析与预测：客户认知期望、客户所处的的决策阶段与行为特点3、提升赢得客户信任的......

“原理+方法+工具”练就公文写作高手暨企事业单位综合行政管理能力提升高级研修班 广州：2025年03月15日

党的二十大报告是党团结带领全国各族人民夺取新时代中国特色社会主义新胜利的政治宣言和行动纲领，是一篇马克思主义的纲领性文献。从公文写作的角度看，是值得收藏和长期不断学习的经典范文。众所周知，公文拟制、办理、管理等一系列工作是“一把手”工程。公文如果不能准确地表达发文机关的意图，轻则让受文对象无所适......

商业地产职业经理人 北京：2025年03月14日

参加《商业地产职业经理人证书》系列课程，提交论文并合格者，颁发中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会《商业地产职业经理人证书》课程收益：1.全程解读二、三线城市商业地产盈利模式2.三大模块系统阐述商业地产项目的构成要素，全面解读商业地产五大开发模式、招商营销、运营管理核心价值3.解决商业地产开发必须关注的核心问题，以......