苏州项目运作培训

苏州项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2025年02月22日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年02月07日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

财政与国资双改革背景下PPP项目运作与规范融资、PPP项目资产证券化、产业投资基金运作及融资平台市场化转型 深圳：2025年02月07日

（一）相关政策解读1、《关于深化投融资体制改革的意见》要点解读；2、财政部《政府投资基金暂行管理办法》及发改委《政府出资产业投资基金管理暂行办法》解读及区别要点解读；3、财预[2016]175号、银监发〔2017〕6号、六部委《关进一步规范地方政府举债融资行为的通知》（财预〔2017〕50号）、财政部《关于坚决制止地方......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2025年03月07日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

团队建设与冲突管理 北京：2025年02月06日

模块一 高效团队基本特征1.团队的定义2.团队的类型3.高绩效团队的特征4.团队协作的五大障碍1)缺乏信任2)惧怕冲突3)缺少承诺4)逃避责任5)无视结果模块二 打造高效团队四法1.让团队有方向-目标管理2.让团队有能力-员工辅导1)员工辅导的流程2)教练式沟通在员工辅导中的运用3)员工辅导的有力武器-提问的方法4)G......

《研发绩效管理与员工激励》 深圳：2025年01月17日

学习研发绩效管理的系统方法与流程学习研发绩效考核KPI设定的科学方法学习研发人员激励的有效手段与技巧掌握提高研发团队效能的综合手段课程大纲:第一部分 研发绩效管理概述人力资源管理大厦什么是绩效如何正确理解绩效管理（绩效管理≠绩效考核）绩效管理是什么（持续交流的过程、组织的价值评价体系）·绩效管理不是......