苏州大客户营销培训

苏州大客户营销培训公开课

华为大客户营销 苏州：2025年04月12日

第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制，营销=流程三、心态与目标1、意愿、方法、行动2、成功的乘数效应3、七步成功公式第二节 成功的客户经理素质模型一、销售经理的素养1......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海：2025年01月17日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题，例如：企业销售缺乏对......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海：2025年02月14日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：为什么客户开发进度总是“看天吃饭”，无法把控进度？过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了，有没有新的模式呢？在攻关大客户时，有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢？客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政......

大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

高绩效团队建设与管理（侯华） 上海：2025年02月25日

中高层课程大纲第一单元 认识团队与团队管理全景图1 团队的定义与意义➢ 团队沟通协作体验活动➢ 活动复盘与反思➢ 团队的定义2 卓越团队金三角3 团队管理问题分析与探讨4 卓越团队的 8 个特征5 阻碍团队管理的五项障碍第二单元 认知天性特质沟通协作1 信任的力量➢ 一群一起共事的人称不上是一个团队。一群相互信任的人才......

全面薪酬管理与人力成本管控 上海：2025年02月10日

随着企业竞争压力的增加，人力成本的管控也成为企业日益关注的问题。如何避免因盲目降低工资、删减福利，裁减员工等不当方法造成的用工风险，又如何从根本上改善生存环境、提升竞争能力，成为企业不断思考的问题。面对这些实际问题，本课程通过人力成本分析、人力成本管控方法及薪酬战略制定，方案设计，政策实施等一体化的内容，借助人力成本分......