苏州渠道开发培训

苏州渠道开发培训公开课

渠道开发与经销商经营管理研修班 上海：2025年01月17日

第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化......

《工业品渠道开发和管理》 上海：2025年03月07日

第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和广度*不同渠道模式的优势和劣势*影响渠道规划的六个因素*评价渠道方案的三个原则*规划的工具和具体方法*案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更全面的角度分析渠道所产生各种问题。本部分主要讨论：影响渠道规划的......

渠道开发与精准招商 杭州：2025年03月28日

一、市场地图1.客户调研：类型/实力2.用户调研：特征/偏好/心理3.竞品调研:数量/产品/政策/表现4.市场调研:市场类型/市场环境5.自我分析:资源\政策6.产品资源、政策资源、其他资源二、开发策略1.渠道开发市场策略1)市场类型与进入时机2)渠道开发四化原则3)渠道的深度、广度、宽度2.渠道开发营销策略1)产品策......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2025年01月23日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......

新收入准则最新变化及应用 广州：2025年03月03日

1、通过案例深度解析准则修订要点，重点了解收入准则修订背后的深层原因2、把握我国收入准则、租赁准则与美国相应准则之间的异同3、评估准则修订可能带来的实务影响，准确掌握财务合规要求培训对象：财务总监、财务经理、会计主管、总账会计、核算会计、审计经理、审计主管、会计师事务所审计人员培训提纲：一、新企业会计准则第14号 &m......

战略财务管理 上海：2025年01月15日

一、企业战略与财务管理- 发展战略的作用- 发展战略制定- 财务战略的特征- 财务战略与发展战略的统一二、战略财务管理的内容- 财务战略目标选择原则- 不同发展阶段的财务战略目标- 企业生命周期定义- 企业创立期的财务战略- 企业成长期的财务战略- 企业成熟期的财务战略- 企业衰退期的财务战略- 案例：万科、微软的财务......