南京销售流程培训

南京销售流程培训公开课

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州：2025年03月07日

第一部分：概述华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境华为公司销售体系的改变以及其改变原因第二部分：华为公司的销售管理体系华为公司整体管理体系架构华为公司销售管理体系分析第三部分：华为公司的销售组织销售组织详细结构与分析铁三角是项目型销售组织的一种组织方法铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作第四部分：华为......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海：2025年02月14日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理（说明：由于项目制销售需要，建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好）课程大纲：第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 北京：2025年02月28日

从线索到回款：业界标杆企业流程化运作LTC：Lead To Cash，即从线索到现金，端到端的项目管理流程，也是华为内部从业务线索发育到结款回款的业务流程。LTC 是华为等众多名企的重要流程，从线索挖掘开始，一直到现金回收，每个步骤像齿轮一样严丝合缝咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程环节中卷入不同的角色，并且和其他......

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳：2025年02月07日

toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战：1.市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；2.错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；3.获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；5.无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成合力。......

采购价格分析与成本控制——开启成本管控全覆盖3.0 深圳：2025年02月08日

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。课程大纲：引诱：联想控制供应链采购成本方案分析第一讲：有关成本分析的“传说”一个话筒降本……供应商成本表成本计算流程生产费用归集与分配的核算程序总成本估算表第二讲、成本所有者&......

MTP-管理者综合管理技能提升 广州：2025年02月05日

作为一个管理人员，您是否会常常感到迷惑：为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪？为什么我的下属总是不能胜任工作？为什么我总是扮演消防员的角色，到处救火，分身乏术？为什么我投入了那么多的时间精力，仍然达不到预期的绩效目标？为什么我的下属的工作满意度很低，积极性很低，缺乏冲劲？为什么我的团队不稳定，凝聚力差，离职率偏高？为......