台州客户开发培训

台州客户开发培训公开课

大客户开发和维护—鲍英凯老师 上海：2025年01月15日

前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：稳2、行业影响力大的客户：快3、发展潜力大的客户：早4、公司指定的战略客户：？案例分析：西门子公司在......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2025年01月20日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2025年02月18日

掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......

大客户开发与管理 上海：2025年02月24日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......

人才制胜：以绩效为导向的团队人才建设 广州：2025年03月15日

第一讲：高绩效团队的过程管理1. 团队的内涵2. 团队VS团伙3. 团队发展四阶段及管理者的角色定位4. 高绩效团队达成高绩效的四个过程抓手● 建立慧眼识人的人才吸纳能力● 建立高度共识的目标管理能力● 建立教练辅导的带教能力● 建立以人为本的激励能力第二讲：慧眼识人的人才吸纳能力1. 人岗匹配概念—&md......

结果为王——项目营销之双赢谈判 深圳：2025年01月17日

第一部分、乌卡（VUCA）时代下顾问式大客户营销中的显著特点是1、易变性（Volatility）2、不确定性（Uncertainty）3、复杂性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）第二部分：顾问式营销精英的销售之术——大客户开发技能提升一、用“天龙八步&rdquo......