杭州市场工程学培训

杭州市场工程学培训公开课

从销售管理到销售教练 杭州：2025年02月08日

一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......

大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2025年02月14日

大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......

经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2025年02月14日

确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；能够大幅延长厂家的生存寿命；能够大幅度提升销售金额；使经销商的业绩超倍速发展课程对象渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各......

非物质激励—心理学在员工激励中的应用(王苑） 上海：2025年03月05日

直面和研究解决当下典型管理困境，从浅入深，直击人的内在根源把激励员工的方式用于教学中，不但让学员学习到，并且能够深入体验到情景式教学方式，使得课程体验深刻，触动和改变学员的潜意识开发学员的资源，充发的共创，使课堂演绎出意想不到的精彩课程收益学员参加完本培训之后，管理者能够运用现代的心理技术法来激励员工：1.了解员工激励......

玩转课堂——STT企业培训师快速提升 广州：2025年03月29日

【学员收益】1.轻松掌握培训师必备的现场演绎技巧和控场能力；2.能够独力完成商业水准课程大纲、课件与PPT的开发；3.开发的课程能与企业情况紧密结合，并能得到参加学员和领导的支持；4.将内容设计与演绎得更加实效生动，有效牵动每位参加学员的心弦；5.摆脱PPT与稿件的束缚，脱稿后仍能声情并茂进行讲授；6.不用再担心培训过......