新能源（风光储充）项目市场开发实务

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课程对象：

新能源项目投资企业、承建和施工企业的相关人员

课程亮点：

实战派风格，追求“落地”文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决企业痛点，生动幽默，通过视频、分组讨论、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性，通过分享落地EXCEL、WORD、PDF等实战模板，减少学员实际工作量，直接转化为工作成果。课后提供结业测试题及答案。

课程大纲：

第一章 专业术语解释及新能源政策、基建新规解读

1.专业术语解释

2.新能源施工方需不需了解施工以外的新能源知识（政策、趋势、投资）

3.为什么EPC总包（施工总包）的趋势是投建营一体化：

①《招标投标法实施条例》第九条（三）规定：已通过招标方式选定的特许经营项目投资人依法能够自行建设、生产或者提供；

4.②国办函〔2023〕115号文的要求

5.新能源（风光储充）最新（投建营）政策

6.基建新规：国办函〔2023〕115号文政策解读

7.基建新规：2024年国家发改委17号令政策解读

8.基建新规对新能源项目投资、建设、运营的影响？

第二章 新能源项目市场现状及发展趋势分析

一、风电业务

1.风电产业发展背景

2.风电产业发展概况

3.风电产业细分市场分析

4.风电产业投融资分析

5.风电产业发展趋势建议

二、光伏业务

1.光伏产业现状分析（产值、技术、产业链）

2.光伏产业链主要环节竞争格局

案例：光伏发电站开发情况

3.市场规模与产业价值

4.光伏业务发展趋势

三、储能业务

1.新型储能与新能源协调运行政策对储能需求分析

2.工商业侧储能项目的需求分析

案例：2023年储能项目投资情况

3.储能产业投融资分析

4.储能业务发展趋势

四、充电桩业务

1.我国充电桩的市场现状

案例：充电桩项目投资情况

2.充电桩项目的投资价值及发展趋势

3.光储充一体化

4.超充站市场形势分析

五、发展趋势分析

1.十四五新能源规划

2.《“十四五”现代能源体系规划》发改能源〔2022〕210号

3.新能源电价政策

4.新能源绿证收入机制

5.新能源项目特许经营权

案例：新能源特许经营权招投标

6.当前热点及未来趋势：大型综合多能互补项目、新型电力系统

7.双碳战略下的新能源项目市场的发展机遇

第三章 新能源项目（投资或EPC总承包）市场开发、包装与策划实务

一、市场开发要点与措施

1.市场分析工具举例：SWOT分析

2.市场分析工具举例：五力竞争力模型分析

3.新能源项目市场开发要点

4.市场开发目标的确定

5.市场定位：区域定位、类型与规模定位、竞争策略定位、参与方式定位

6.市场开发策略：竞争策略、区域策略、价格策略

7.最新基建“新规”对新能源项目有哪些影响

8.PPP新模式下，项目识别与策划要点

9.关注隐债，实现新能源项目自平衡包装

案例1-6：新能源项目包装与策划

10.获得新能源项目指标的途径

11.2023年上半年223GW新能源项目分配情况

案例：十种获取新能源项目指标途径

12.新能源项目如何调整与创收

13.案例分析：江苏电力通过REITs盘活存量资产

14.新能源项目利益相关方的协调与沟通实务

15.5个案例：利益相关方管理实践

二、发展新能源总承包业务的建议

1.承接新能源总承包的资源与能力储备

2.新能源总承包业务资质要求

案例：新能源总承包组织机构

3.新能源总承包的管理模式要求

案例：从联合体参与到总承包的过程

案例：新能源EPC总承包招投标

4.新能源项目全过程施工管控要点（设计、计划进度、技术质量、成本）

案例：光伏发电站建设开发情况（市场规模、EPC总包单位中标价）

案例：风力电站建设开发情况（市场规模、EPC总包单位中标价）

案例：储能项目建设开发情况（市场规模、EPC总包单位中标价）

案例：充电桩项目建设开发情况（市场规模、EPC总包单位中标价）

第四章 新能源EPC总承包项目协调与管理实务

一、新能源EPC项目管理策工程总承包模式EPC定义与内涵

1.《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》建市规〔2019〕12号文解读

2.工程项目全生命周期管理流程图解析

3.EPC总承包项目的总体运作流程图解析

4.新能源EPC项目管理策略分析

案例：大型基地光伏EPC项目组织结构

5.EPC项目中总承包企业和设计院的职责划分（总承包商主导设计管理）

案例：设计管理组的主要职能清单

案例：西安某大型光伏EPC工程项目

二、EPC总承包项目投标

1.投标策略

2.投标实务

3.投标报价实战技巧

案例：司法实践

三、EPC项目中标后的合同商务谈判实务（乙方）

案例：某集团列出的招投标合同谈判主要内容

1.合同谈判的基础及原则

案例：确定合同谈判底线（中建系统）

2.合同谈判要素

案例：合同谈判要素及要点梳理

案例分享：招投标合同谈判

3.“黑白合同”的司法案例1-3

四、采购谈判商务谈判实务（甲方）

1.《采购谈判方案》

2.采购谈判流程

3.采购谈判策略及实施要点

4.采购谈判方法

5.采购谈判技巧

五、EPC总包合同商务谈判实战演练（控制在30分钟）

第五章 新能源项目前期规划、设计、施工及并网审批、发电许可的全流程

1.2023年新版可研报告大纲

2.光伏项目备案制

3.风电项目备案制首单落地

4.储能、充电桩项目的审批或备案制

5.光伏电站前期手续

6.风电前期前期手续

7.储能、充电桩项目前期手续

8.光伏、风电项目建设用地的解决方案及审批流程

9.风机基础、升压站、管理用房等永久用地的取得流程

10.光伏、风电项目场内及进场用地的分区分类管理

11.涉及林地、草地、敏感区域的用地问题

12.海上风电海域使用权的解决方案及审批流程

13.分布式光伏项目开发流程

14.大型地面光伏电站开发建设流程

15.并网试运行反送电流程和条件

16.并网流程和条件

17.储能、充电桩项目的开发建设流程

18.并网多元保障机制

19.智慧微网云平台示意图

第六章 新能源总承包项目实施的管控要点

1.新能源总承包投标阶段管控要点

2.新能源总承包合同商务谈判及合同签署管控要点

3.新能源项目实施阶段管控要点（设计、计划进度、技术质量、成本）

4.新能源项目实施现场签证管理要点

5.新能源项目竣工结算阶段管控要点

第七章 新能源项目运营管理实务

1.新能源（风光储充）业务许可证申请流程

2.对充电桩运营单位要求资质或许可的省市

3.风电、光伏项目建成后运营模式

4.开发商自主运维模式（案例：龙源电力）

5.委托制造商运维（案例：金风科技）

6.独立第三方运维（案例：北京汉能华科技）

7.储能项目建成后运营模式

8.充电桩项目建成后运营模式

9.风电、光伏、储能、充电桩项目运营模式比较

【典型案例】:福建光储充检智能超充站

第八章 新能源项目投融资模式设计实务

1.新能源工程项目投资主体转变历程

2.2022年3月各地电价情况

3.新能源电价发展趋势

4.新能源项目投资回报策划

5.新能源项目投资决策模型

6.当前新能源工程项目融资选择

案例：2023上半年新能源企业计划上市融资867亿

案例：2023年A股光伏上市企业定向增发融资情况

案例：国内碳交易权质押融资

7.国内产业资本投资发展阶段

8.国内产业投资三种模式

9.六种产业资本投资模式设计

10.新能源项目投资退出模式设计（4种渠道）

案例：全国首单光伏公募中航京能REITs

第九章 【交流答疑】：15分钟左右

赵老师

赵红卫老师

现任：世界金融控股集团有限公司财务总监

中国财务管理科学研究院理事

国内多家知名企业财务投资顾问

中建政研专家委员、客座教授

浙江大学客座教授、同济大学客座教授

曾任：华东电网有限公司财务部主任、审计部主任、副总会计师

上海4家知名建工及房地产集团财务高管

江苏某政府平台城投公司副总经理（财务、投融资）

上海正道国际商学院首席财务执行官

国家电网公司十大专业财务领军人才

国家电网公司（2021年世界500强第3）财务评标专家

专业优势：

财务管理、基建投融资和政府投资项目管理实战专家、国家电网公司十大专业财务领军人才、复旦大学财务管理硕士研究生。30多年财务管理从业经验，历任世界500强第3企业、建工及房地产集团、城投公司财务高管，扎实的财务、税务筹划、审计、成本管控、资本运作、投融资、并购的实操经验。曾获全国电力企业财务管理现代化创新成果一等奖1次三等奖1次、国家电网公司优秀援藏干部（总审计顾问）、华东电网公司三级专业（财务）带头人、核心期刊发表数十篇论文。拥有国家职业财务总监、国际CFO、剑桥大学高级财务管理证书（一级）、国家职业经理人（二级）、中国证券分析师、中国注册会计师、高级经济师、内部审计师、基金投资等职业资格。

授课风格：

实战派风格，追求“落地”文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决企业痛点，生动幽默，通过视频、分组讨论、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性，通过分享落地EXCEL、WORD、PDF等实战模板，减少学员实际工作量，直接转化为工作成果。课后提供结业测试题及答案。

擅长领域：

建工企业、房地产企业、电力（新能源）企业、政府及城投公司、金融企业

课程系列：

01：财务分析管理类：

如《新形势下财政管理干部的职能转变与能力提升》、《项目管理中的财务控制》、《非财高管之财务运营管理》、《财务报表分析实务讲解》

02：税务筹划类：

如《建安企业全流程税收政策解析与应对策略》、《建工和房地产企业税务筹划政策及实务讲解》、《税务筹划实务讲解》、《房地产企业税务筹划及风险管理》

03：成本管控类：

如《新能源工程成本管控实务讲解》、《预算与控制实务讲解》、《内部财务控制》、《工程投资管控实务管理》、《存量资产管理及工程施工资金使用管理》

04：投融资管理类：

如《基建项目融资及EPC操作实务》、《水利基础设施项目投融资实务》《EOD项目投融资实务》、《工程项目投融资政策与实务》

05：审计管理类：

如《新形势下的基建工程内部审计》、《工程项目政府审计实务》、《工程竣工结算审计实务》、《工程竣工财务决算审计实务》

06：资本运作类：

如《资本运作实战训练营》、《国有企业现代治理与资本运营》、《企业上市与国有资产证券化》、《国企混合所有制改制与资本运营实务》、《建工企业并购实务》

主要课程：

《项目管理中的财务控制》《建工和房地产企业税务筹划政策及实务讲解》

《公司财务管理实战训练营》《非财高管之财务运营管理》

《资本运作实战训练营》《财务报表分析实务讲解》《预算与控制实务讲解》

《公司财务与价值增值》《税务筹划实务讲解》《投资管理实务讲解》

《融资管理实务讲解》《IPO和IAPO上市实务讲解》《VIE架构解读》

《读懂三张报表及隐含的对企业决策非常重要的信息》《企业发债实务讲解》

《基于业务的全面预算管理》《并购重组实务讲解》《财务法律条规解读》

《内部财务控制》《新形势下的基建工程内部审计》

《新形势下财政管理干部的职能转变与能力提升》

《新能源工程成本管控实务讲解》《工程项目政府审计实务》

《新监管形势下的企业投融资创新与资本运作》《建工企业并购实务》

、《新形势下财务价值管理及资金管理》《工程投资管控实务管理》

《存量资产管理及工程施工资金使用管理》

《建安企业全流程税收政策解析与应对策略》

《房地产企业税务筹划及风险管理》《基建项目融资及EPC操作实务》

《水利基础设施项目投融资实务》《EOD项目投融资实务》

《工程项目投融资政策与实务》《企业的并购与整合》《基于企业改制的清产核资》

财务实战案例：

华东电网公司基于LCM需求的财务管理策略研究、桐柏变电站工程审计项目、西藏电力风险导向审计模式课题研究、上海明华科技公司整体并购项目、《关于修改国网公司下属企业财务预算标准的建议》、《上海东云技术发展有限公司财务发展战略与规划》、《华东电网建设‘一强三优’现代公司三年财务发展规划》、全通上海金融谷投融资项目、全通金融谷数据中心工程成本管控项目、全通金融谷建设工程审计项目、全通金融谷创投基金项目、太平洋建设-贵州独山县市政债项目、太平洋建设-通州区市政债项目、百赢集团-中山证券广中西路营业部筹建项目、江苏百瑞赢证券咨询公司筹建项目、海门港新区蛎岈山建设工程成本管控项目、东灶港水利枢纽工程税务筹划项目、海门港新区国际海鲜城工程成本管控项目、海门港新区基础设施融资租赁项目、南黄海企业债项目、东跃集团公司水利工程信托融资项目、海门港新区高精特新产业园资本运作及投融资项目。陕西集群e家赴美上市企业尽调、财务审计评估、顶层架构设计项目，上海高科知识产权评估、审计、实缴项目。数十家企业财务资本落地辅导经验、数十家建工集团税务筹划辅导经验、数家上市公司财务并购经验。

服务企业：

哈密市发改委、中国水利水电集团、中化交投、漳州城投、南通城投、上海电力、葛洲坝电力、龙游国资委、东莞交投、中国设计集团、山东路桥集团、中国航天集团、中国核工业集团、保利置业贵州公司、中国电力建设集团有限公司、中国能源建设集团有限公司、中国建筑工程总公司、中国广核集团有限公司、中国核工业集团公司、中国移动通信集团公司、国家电网公司、中国南方电网有限责任公司、中国铁路工程总公司、山西建投集团、中国银行股份有限公司、中国建设银行股份有限公司、网课，等等

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