建设工程商务策划与实施控制

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课程背景：

建筑业正处在快速发展的时代，但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增加，相反，身处有利的行业发展大环境，很多施工企业却还在低利润区徘徊。“微利”正在成为建筑施工行业的代名词。

企业要生存、要发展，就必须赢利。建筑施工企业的利润来自于施工项目每个环节！经营模式创新和项目管理精细化时代已经到来，中国建筑企业需要回到企业经营的实质上来--向管理要效益！

一次经营是盈利的源头。二次经营是盈利的关键。三次经营要成果。效益从策划中立，从实践中出，费用从预算和控制中降。

施工企业通过项目三次经营、精细化管理与合同管理有效地结合，实现在规模和效益上的双丰收。

课程大纲：

第一部分施工成本管理的基本知识

构建企业的成本管理体系：1）成本管理体系的建立2）成本管理体系各职能和层次职责和权限3）制定成本管理制度4）成本管理的基础工作

一、施工项目成本管理概述

1.施工成本管理的概念、任务、主要内容

2.构建企业的成本管理体系

3.施工成本管理的流程与要点

4.成本管理各个环节存在的问题

3.施工成本管理的措施

第二部分施工成本精细化管理——一切源于策划

事半功倍的“事前控制”：1）成本测算：把住项目成本的源头2）保证签约质量3）确定项目经理的责任成本4）成本策划和成本计划5）落实目标责任6）确定控制措施

一、为什么要进行项目策划

1.策划的功能与要素、项目策划在项目管理中的作用

2.策划与计划，两类不同的项目策划

二、商务策划的内容与范围

1.商务性策划在项目管理不同阶段的任务

2.商务性策划应包括哪些内容

3.商务性策划案例分析

三、项目管理策划--商务策划方法

1.项目组织架构管理策划

2.项目经营管理风险策划

3.合同管理、法律风险防范策划

4.分包模式和分包商的选择策划

5.成本控制的策划

6.工程签证索赔策划

7.工程结算工作策划

8.关系协调策划

9.策划过程中常见问题的处理

案例：某公司工程项目的前期策划书

案例讨论：某工程合同分析及对策

第三部分项目管理策划--组织实施控制要点

商务策划的组织保证、制度建设、能力培养和激励措施；组织实施控制要点

一、商务策划的支持与保证

二、商务策划的组织实施控制要点

1.项目策划输出的方案应当是可实施的。

2.策划者同实施者形成顺畅沟通机制。

3.对策划成果的落实要明确责任，并实行动态控制。

4.策划的落实就是将策划过程中的设想和创意转化为现实

5.商务策划方案应因人、因事、因环境等的不同而随机应变，不可僵化教条

【附案例】：施工项目一次经营实战案例:

案例1：投标报价技巧

案例2：投标报价清单中漏项漏价;

案例3：关于签订合同时实质性内容的谈判

案例4：“黑白合同”中如何认定实质性内容变更？

案例5：合同谈判技巧

案例6：我公司中标的合同价低于成本价怎么办？

【附案例】：建筑施工项目二次经营、三大营利工具应用操实战案例

案例1：施工图纸与招标图纸不一样怎么办？

案例2：如果招标文件和施工承包合同约定，材料涨价的风险全部由承包人承担，承包人有何办法？

案例3：项目特征描述不符的风险分担

案例4：固定总价合同履行中，当事人以工程发生设计变更为由，要求对工程价款予以调整的，如何处理？

案例5：指令性变更案例

案例6：固定价合同履行过程中，主要建筑材料价格发生重大变化，当事人要求对工程价款予以调整的，如何处理？

案例7：因图纸变更，原先砼浇筑时预留的管洞取消，现需要将预留洞封堵，并作防水处理，预留和洞口封堵及防水处理应如何套用定额？

案例8：现场签证遇到的问题及处理方式

案例9：当事人工作人员签证确认的效力，如何认定？

案例10：签证的效力是否依赖于证据

案例11：甲方拒绝按照约定方式签证怎么办？

案例12：索赔案例--不利的自然条件与人力障碍引起的索赔

案例13：索赔案例--共同延误的处理

案例14：索赔失败案例启示

案例15：从责任划分和工程进度的角度看索赔

案例16：预付款纠纷案例分析

案例17：进度款案例--甲方拖延支付进度款怎么办？

通过典型案例解决以下问题：

A.总包、分包合同精细化管理对策;

B.工程预付款支付控制建议及对策;

C.工程计量环节的过程控制及对策;

D.工程进度款支付控制建议及对策;

E.期中价款结算的控制建议及对策;

F.工程变更的过程跟踪控制及对策;

G.现场签证的过程跟踪控制及对策;

H.工程索赔的过程跟踪控制及对策;

【附案例】建筑施工项目三次经营实战案例

案例1：发包人收到竣工结算文件逾期不予答复如何应对？

案例2：承包人能否直接依据《司法解释》第二十条的规定，请求按照竣工结算文件结算工程价款？

案例3：甲方能否要求对固定价格合同审价？

案例4：结算价与审计价不一致时，如何处理？能否以审计价为准结算工程款？

案例5：发包人以工程未验收或承包人未移交工程竣工资料为由，拒绝支付工程款的，如何处理？

案例6：当事人在诉讼前已就工程价款的结算达成协议，一方要求重新结算的，如何处理？

通过典型案例解决以下问题：

A.施工项目竣工结算编制;

B.应对发包人竣工结算多次审核策略;

C.应对竣工结算审核与审计矛盾策略;

D.发包人拒不签认竣工结算文件对策;

E.竣工结算中造价及合同争议的处理;

F.质量纠纷导致结算纠纷的处理对策;

G.工程结算尾款支付及尾款清欠对策;

H.质量保证金的管理与结清结算策略

张老师

讲师简介：

张晶老师

清华大学硕士

社会工作者证书、公共营养师证书、心理咨询师证书

国家一级建造师

建筑工程项目培训专家

苏州科技大学校外硕士生导师

国家造价工程师、监理工程师

中国建筑学会建筑专家组成员

国资委职业经理研究中心特聘讲师

清华、人大、上海交大商学院特聘讲师

实战经历：

1999年-2005年 清华大学 美术学院 硕士本硕连读

2005.07-2008.09 X省建设厅

2008.10-2012.09 中建二局土木工程集团有限公司

2012.10-至今 工程培训讲师

实战经验：

张老师对建筑工程施工技术、建设工程项目管理、建设工程经济、建设工程法规及相关知识、建筑工程概预算编制、工程造价管理、机电建设造价与成本管理等多门课题有较深的研究，同时还指导了大量的毕业设计和毕业论文。

具有一级建造工程师、造价工程师、监理工程师执业资质证书，多年建筑单位工作经验，理论知识与实操经验相结合，语言表达能力强，能把难懂的知识讲得通俗易懂。有关造价工程师（土建）、一级、二级建造师公共课程，以及建筑工程管理与实务、市政工程管理与实务、机电工程管理与实务等国家证书考试类课程讲授非常精彩。

张老师曾服务于北京学尔森教育集团十年之久，拥有学尔森十年服务功勋奖。

授课风格：

逻辑思维力强，条理清晰，熟悉考试动态，直击考点，善于总结记忆技巧，把晦涩难懂的知识变成通俗易懂的案例，不仅严谨不失风趣，还实操落地。学的人不累，参与的有启发，做起来有绩效。

参与著作编写：

编写工程经济专业教学大纲、实习大纲制订及专业和相关课程建设.

主持编写：

《工程造价确定与控制》

《工程安全管理（补充讲义）》

《工程建设监理》教学大纲

《工程经济（习题集）》

《工程项目管理864宝典》

《工程建筑实务864宝典》

主讲课程：

《项目分包与采购管理》、《采购管理基础》、《采购管理实务》

《建设工程项目分级管控及隐患排查治理培训》、《知识产权管理》

《项目管理与思维》、《工程项目商务管理体系》、《商务策划与签证索赔》

《工程项目风险管理实务》、《建筑工程市场销售技巧与案例研讨》、《国际采购》

《案例课|优化营商环境，消除政府采购隐性歧视》、《项目分包与采购管理》

《项目工期与进度控制》、《商务策划与签证索赔》、《商务谈判技巧及应用演练》

《建设工程项目质量管理—六西格玛质量管理应用》、《装配式建筑发展与思考》

《项目商务经理工作清单》、《大商务管理理念及应用》、《项目投资管理与实施》

《幕墙工程全过程项目管理》、《固定资产投资管理》、《项目采购》、《政府采购》

《工程项目风险管理实务》、《BIM在全过程成本管控中的应用》、《供应链管理》

《优秀项目经理需具备的基本商务能力》、《商务管理失败案例分析》

《建设工程项目全过程合同风险管理实务操作》《工程项目总承包项目管理实务》《施工企业应用BIM技术管理模式创新实践》、《XXXX房地产公司6S管理》

资格证类课程：

二级建造师：《建设工程施工管理》、《建筑工程管理与实务》

《建设工程法规及相关知识》

一级建造师：《建设工程经济》、《建设工程项目管理》

《建设工程法规及相关知识》、《市政工程管理与实务》、《建筑工程管理与实务》

二级造价师：《工程造价基础知识》、《工程计量与计价实务（土建）》

中级经济师：《建筑经济专业知识与实务》

监理工程师：《合同管理》、《土建控制》、《建设工程监理基本理论和相关法规》《水利目标控制》、《水利监理案例分析》

造价工程师：《建筑工程造价管理》、《建设工程计价》、《建设工程技术与计量》《（土建）、《建设工程技术与计量（水利）》《建设工程造价案例分析（水利）》

咨询工程师：《工程项目组织与管理》

服务企业（部分）：

中国能建集团陕西集团、中国能建集团长沙分公司、中国能建集团宜昌分公司、

宜宾市城市和交通建设投资集团有限公司、湖南火电集团、上海建工集团、中铁集团、中建八局、中交一航局、中冶集团等、北京排水集团、国能铁路装备有限责任公司、五洲管理、中铁华铁、江西江铃房地产公司、中建二局、中建四局、中国葛洲坝集团第一工程有限公司等等

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