工程签证及工程索赔

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课程大纲：

一、工程签证的重要点

1、分类方式：

（1）按照签证人有无授权分

（2）按照签证人意思真实分

（3）有效签证按作用分

2、工程签证的法律特征

（1）工程签证涉及的利益已经确定

（2）工程签证是合同双方协商一致的结果

（3）工程签证是施工过程中的例行工作

3、签证＝补充合同

签证是工程施工过程中，承包方与发包方按照合同约定，对费用支付、工期顺延、损失赔偿等所达成的双方意思表示一致的协议；双方互相书面确认的签证，即成为工程结算和结算价增减的凭据。

二、签证应具备哪些要素

1、签证的效力

2、签证的主体要求

3、签证的签章要求

三、签证的时效要求

四、工程索赔的种类

1、发包人违约

2、合同错误

3、合同变更

4、工程环境变化

5、不可抗力因素

五、索赔的主要依据

合同文件是索赔的最主要依据，包括：

1、本合同协议书；

2、中标通知书；

3、投标书及其附件；

4、本合同专用条款；

5、本合同通用条款；

6、标准、规范及有关技术文件；

7、图纸；

8、工程量清单；

9、工程报价单或预算书。

六、施工合同索赔的成立应具备前提条件

1、与合同对照

2、造成费用增加或工期损失的原因

3、承包人按合同规定的程序和时间提交索赔意向通知和索赔报告。

七、索赔报告

1、总论部分

2、根据部分

3、计算部分

4、证据部分

八、编写索赔报告的一般要求

1、索赔事件应该真实

2、责任分析应清楚、准确、有根据

3、充分论证事件造成施工单位的实际损失

4、索赔计算必须合理、正确。要采用合理的计算方法和数据，正确地计算出应取得的经济补偿款额或工期延长。

九、工程索赔管理工作存在的问题

1、施工企业缺乏法制观念和合同意识

2、施工企业管理落后

3、施工企业缺乏对索赔的正确认识

4、由于“僧多粥少”，市场过度竞争

5、有的业主工地代表、项目经理业主素质

6、考虑到仲裁或诉讼的成本

十、工程索赔的注意事项

1、认真履行合同，建好工程项目

2、熟悉合同文件，充分论证索赔权

3、采取正确方法，提出合理的要求

4、适时提出索赔要求

5、随时申报，力争按月支付

6、做好公关工作，力争索赔友好协商解决

7、如遇无理拒绝，可以施加压力

十一、工程施工中的索赔技巧

1、要及时发现索赔机会

2、签商好合同协议

3、对口头变更指令要得到确认

4、及时发出"索赔通知书"

5、索赔事件论证要充足

十二、索赔中谈判技巧

（一）谈判策略

1、索赔谈判的原则

（1）有理有据原则

（2）据理力争原则

（3）具体问题具体分析原则

（4）求同存异原则

2、索赔谈判的策略

（1）先易后难

（2）抓大放小

（3）软硬兼施

（4）目标明确

（5）引蛇出洞

（6）底线明确

3、谈判策略

（1）谁去谈。

1）、谈判人员要有明确授权。

2）、谈判人员要掌握谈判底线。

3）、在谈判人员的选择

（2）和谁谈

1）、业主背景

2）、资产状况。

3）、运营状况。

4）、业主内部情况。

5）、业主方的法律纠纷。

6）、业主方谈判人员情况。

（3）谈什么

1）、明确合同范围

2）、合同条件优化

（4）怎么谈

1）、谈判时间

2）、谈判地点

3）、谈判人员

（二）、谈判技巧

1、谈判手段

2、谈判思路

3、谈判方式

（三）、谈不成怎么办

1、另行协商

2、拖延时间

3、风险后移

十三、索赔的一些机会

1、业主的行为潜在着索赔机会

2、业主代表的行为潜在索赔机会

3、设计变更潜在着索赔机会

4、合同文件的缺陷潜在索赔机会

5、施工条件与施工方法的变化潜在着索赔机会

6、国家政策法规的变更潜在着索赔机会

7、不可抗力事件潜在着索赔机会

8、不可预见因素的发生潜在索赔机会

9、分包商违约潜在着索赔机会

徐老师

讲师简介：

徐宝洲老师

高级工程师、注册造价工程师

注册监理工程师、注册建造工程师

评标专家、总包之声诊断专家

工程纠纷资深咨询顾问

工程造价专家辅助人

天津道特智库咨询公司首席专家顾问

天津建联建设工程调解服务中心专家

天津朝阳工程项目管理有限公司首席专家顾问

陕西社会资本项目公共服务四库一平台专家

北京知行韬略管理有限责任公司荣誉顾问

陕西华建联咨询公司全过程咨询专家

实战经验：

从事建筑业三十九年，有着中铁的施工专业技术和大型房地产开发经验，具有扎实的理论基础和丰富的实操经验，还有多年指导企业结算与索赔的丰富经历，同时也是评标专家。亲临现场运用专业知识、法律法规解决施工中的技术及造价疑问和结算索赔答疑、实操过审计和司法鉴定的工程，梳理现场存在问题及时为企业制定措施和成本控制措施，使企业利润增效。诚信服务的为各企业一对一现场解决预控和实操遇到的问题。

实操的项目有体育馆、大型厂房、钢结构、高层、多层、实验楼、娱乐广场、高速公路服务区、道路桥梁、吹沙造地、还操作招投标预算、造价结算、索赔、司法鉴定。担任过施工的技术总工、技术室主任、项目经理、分公司书记；地产公司担任过工程部长、副总、工程总监；咨询公司担任过审核主管、监理总监、公司负责人

编著作品：

«计价知识重点汇总思维导图»；«现代决策分析与评价知识重点思维导图»；«现代咨询方法与评价知识重点思维导图»;

发表的原创作品：

«造价审核以审减额计费的“祸”»；«关于资质取消后部分造价人还很迷惑吗？»；«工程总承包如何控制好成本？»；«工程全过程造价咨询的重点在哪里？»；《造价工程师的价值贬值了吗？》；《工程造价审核中的“怪象”》。

出版书籍：

④出版书籍：«建设工程总承包合同 400 问»；

⑤编写书籍«建设工程相关法律法规精点问答汇编»；«建设工程名词司法解释、纠纷及案例问答汇总»；

公开课：

广联达公开课«施工单位做好索赔实操技能»；«避免投标的风险的重要点»；总包之声公开课«工程总承包如何控制好成本？»；«建设项目工程总承包合同“知”与“道”»；等和一些广联达视频号的小视频

主讲课程：

《十四五时期建筑行业趋势与区域发展机遇分析》

《当前形势下建筑业发展的趋势分析》

《新形势下工程总承包的项目经理》

《建筑装饰装修工程质量验收规范应用》

《工程总承包招投标常见问题及解析》

《工程造价审核与工程审计》

《工程项目商务谈判策略技巧提升》

《工程项目的合同管理及风险防控》

《F+EPC模式的管理应用》

《EPC模式下建设工程项目监理工作管理》

《EPC工程总承包中“发包人要求”的编写要点实操》

《EPC工程总承包应用解疑及风险防控措施》

《EPC+F和ABO模式》《ABO模式》

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