项目投标全流程解析及投标风险防控

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课程大纲

第一章 课程导入

第一节 两个投标案例

第二节 投标中的”二八“定律

第三节 投标中的八大惯性思维

第四节 中标的诱惑

第五节 成本亏损谁之过？管理or投标？

第二章 投标全流程解析

第一节 投标项目可行性评审

第二节 投标组织和标准化流程

第三节 投标项目现场考察

第四节 准确理解招标文件的范围和要求

第五节 一切围绕评标办法

第六节 投标全流程8方面的总结

第三章 投标价格的评审

第一节 报价和成本的评审内容

第二节 三个价格体系的比较

第三节 议标那此事儿

第四节 什么是项目最低成本？

第四章 标前设计和施工组织策划

第一节 对设计方的标前管理

第二节 投标阶段的施工组织策划

第五章 合同怎么谈判有利于后续索赔

第一节 技术偏差和商务偏差

第二节 拟签订的合同与范本进行对比

第三节 合同这样签，变更索赔才有机会

第四节 防控合同风险的8个思维

第六章 投标实践案例

01 EPC项目投标阶段商务风险评估实例

02 研究竞争对手进行报价决策的案例

03 投标答疑埋伏笔，实现成功索赔

04 提高设备采购价格的不平衡报价

05 不平衡报价实现变更获利

06 慎用不平衡报价

07 总价合同模式下的报价策略

08 某项目的投标报价策略

第七章 投标工作以外的管理

第一节 “效益优先”的考核制度

第二节 决策者的风险偏好

第三节 投标前那些“只能做、不能说”的事儿

凡老师

讲师简介：

凡一老师

高级经济师、一级建造师

注册造价工程师

在央企从事经营投标、成本管理、变更索赔、项目管理等工作20余年

总包之声、中建政研、广联达、高登教育等特聘讲师和专家顾问

擅长领域：

施工企业成本管理、EPC全过程商务管理、造价指标库（企业内部定额）搭建、建筑企业创效咨询、工程造价鉴定、提供结算纠纷解决方案。

工作经历：

某建筑央企从事经营投标、成本管理、变更索赔、项目管理等工作20余年，先后任成本合约部总经理、公司副总经济师、50亿元公路项目的副总经理（主管成本、合约、分包、招采等工作）等职务。

个人荣誉：

参加或主持的两个项目荣获詹天佑大奖和鲁班奖

《项目成本管理创新》荣获工程行业管理创新二等奖

个人著作：《施工企业全过程工造价管理及案例》，中国建筑工业出版社

专业论文：《阿米巴项目成本管理模式的探索创新》施工企业管理杂志

主要观点：

解决造价纠纷的底层逻辑是规则；

造价+法律+管理，管理是造价法律能够落地的手段；

大商务管理体系要以激发人的积极性为根本，并且有效的管理必须要有严格的问责制度；

大商务管理不是喊喊口号，而是需要某个阶段做成一两件事就可以；

项目成本管理的基础和前提是：必须要有成本控制的标准和红线；

不要过多的去追求技巧，要善于结硬寨、打呆仗；

认知是一个人或企业的天花板。

主讲课程：

《大商务管理体系搭建、管理内容和实施推进》

《项目二次经营创效暨工程变更索赔结算管理》

《项目成本管理实战》《项目投标全流程解析》《项目合同管理和商务策划》

《变更、索赔、结算纠纷解决实例》《新时期全过程工程造价疑难点解析》

《EPC项目计价规则、商务管控及相关案例》

《EPC项目实施阶段的商务管理实践》《项目投标全流程解析及投标风险防控》

《项目全过程合同管理》《手把手教你编制项目成本》《全过程工程咨询实务》

《企业内部定额和项目成本管理实务》《国际工程投标风险管理》

服务企业：

中建一局集团北京分公司、中建二局土木集团、中建三局集团三公司、中建三局一公司西部公司、中建五局集团城建公司、中建新疆建工三建、中建桥梁有限公司、中铁三局、中铁六局石家庄建设公司、中铁十五局集团江西分公司、中铁二十五局集团、中铁十二局城投公司（咨询）、中铁建设北京公司、中铁建设华东公司、中铁广州局三公司、中交一公局集团八公司、中交四航局一公司、葛洲坝集团一公司、中能建湖南火电集团、中水电四局南方工程公司、中国安能集团科工有限公司、中石油一建集团、江西中煤集团、陕西交控市政道桥集团、山西建工集团、湖北路桥集团、济南能源集团、青岛市政集团、中广核工程公司、山东九强集团、广西市政集团、山东电建、河北建设集团、河南林州在津建筑企业、鲁班软件、广西建筑装饰协会、总包之声公开课、武汉华夏理工、天津城建大学......

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