国际工程投标风险管理

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课程大纲

第一部 中国企业国际工程现状

一、2022年度《工程新闻纪录（ENR）》榜单

二、第二届“一带一路”国际合作高峰传递的理念

三、《美国陷阱》给国际工程从业者的启发

四、风险从投标阶段就埋下了种子

第二部分 国际工程的十大风险

一、政治风险影响巨大

二、国别信息各有不同

三、规范标准庞杂，差异较大

四、合同条件风险大

五、业主、咨工的管理风格迥异

六、业主需求、基础资料的不明确

七、项目本身的组织难度大

八、国际采购占比较大

九、招投标时间不充足

十、理解可能存在偏差

第三部分 标前风险管理的程序和原则

一、投标可行性评审

二、组建项目投标团队

三、组织现场考察和询价工作

四、投标方案和报价评审

第四部分 研究招标文件是风险防控的基础

一、业主要求

二、技术规格书

三、地质风险

四、合同计价模式

五、影响工期的因素

六、预付款、付款方式、保留金的约定

七、保修、维护、培训、运营的要求

八、国际工程税收

九、币种选择和支付比例

十、QHSE、噪音、灯光、施工设备年限的要求

十一、工程保险

第五部分 现场考察是风险防控的关键

一、考察结果是决策的基础

二、现场考察要突出重点

三、对外部条件的充分了解

四、属地分包商的询价

五、非标设备询价

六、询价应掌握几个原则

第六部分 EPC承包商对设计方的标前管理

一、明确设计的责任

二、国内、外设计相结合

三、设计与施工相结合

四、对设计优化或设计代案要留有余地

五、“利益共享、风险共担”的实践

六、一堆场EPC项目的案例

第七部分 国际工程报价评审

一、响应性评审

二、宏观合理性评审

三、盈亏性评估

四、敏感性评估

第八部分 国际工程投标八个典型案例

案例1：投标决策未能坚持原则的案例

案例2：合同谈判未能坚持原则的案例

案例3：EPC项目商务风险评估实例

案例4：南亚一市政公路项目报价优化实例

案例5：国际工程投标中慎用不平衡报价

案例6：新冠疫情下，国际工程EPC合同谈判要点

案例7：一国际工程施工合同洽谈实例

案例8：海外市场开发和商务人员培养计划

案例9：某国际工程投标报价策略

第九部分 构建国际工程数据库

凡老师

讲师简介：

凡一老师

高级经济师、一级建造师

注册造价工程师

在央企从事经营投标、成本管理、变更索赔、项目管理等工作20余年

总包之声、中建政研、广联达、高登教育等特聘讲师和专家顾问

擅长领域：

施工企业成本管理、EPC全过程商务管理、造价指标库（企业内部定额）搭建、建筑企业创效咨询、工程造价鉴定、提供结算纠纷解决方案。

工作经历：

某建筑央企从事经营投标、成本管理、变更索赔、项目管理等工作20余年，先后任成本合约部总经理、公司副总经济师、50亿元公路项目的副总经理（主管成本、合约、分包、招采等工作）等职务。

个人荣誉：

参加或主持的两个项目荣获詹天佑大奖和鲁班奖

《项目成本管理创新》荣获工程行业管理创新二等奖

个人著作：《施工企业全过程工造价管理及案例》，中国建筑工业出版社

专业论文：《阿米巴项目成本管理模式的探索创新》施工企业管理杂志

主要观点：

解决造价纠纷的底层逻辑是规则；

造价+法律+管理，管理是造价法律能够落地的手段；

大商务管理体系要以激发人的积极性为根本，并且有效的管理必须要有严格的问责制度；

大商务管理不是喊喊口号，而是需要某个阶段做成一两件事就可以；

项目成本管理的基础和前提是：必须要有成本控制的标准和红线；

不要过多的去追求技巧，要善于结硬寨、打呆仗；

认知是一个人或企业的天花板。

主讲课程：

《大商务管理体系搭建、管理内容和实施推进》

《项目二次经营创效暨工程变更索赔结算管理》

《项目成本管理实战》《项目投标全流程解析》《项目合同管理和商务策划》

《变更、索赔、结算纠纷解决实例》《新时期全过程工程造价疑难点解析》

《EPC项目计价规则、商务管控及相关案例》

《EPC项目实施阶段的商务管理实践》《项目投标全流程解析及投标风险防控》

《项目全过程合同管理》《手把手教你编制项目成本》《全过程工程咨询实务》

《企业内部定额和项目成本管理实务》《国际工程投标风险管理》

服务企业：

中建一局集团北京分公司、中建二局土木集团、中建三局集团三公司、中建三局一公司西部公司、中建五局集团城建公司、中建新疆建工三建、中建桥梁有限公司、中铁三局、中铁六局石家庄建设公司、中铁十五局集团江西分公司、中铁二十五局集团、中铁十二局城投公司（咨询）、中铁建设北京公司、中铁建设华东公司、中铁广州局三公司、中交一公局集团八公司、中交四航局一公司、葛洲坝集团一公司、中能建湖南火电集团、中水电四局南方工程公司、中国安能集团科工有限公司、中石油一建集团、江西中煤集团、陕西交控市政道桥集团、山西建工集团、湖北路桥集团、济南能源集团、青岛市政集团、中广核工程公司、山东九强集团、广西市政集团、山东电建、河北建设集团、河南林州在津建筑企业、鲁班软件、广西建筑装饰协会、总包之声公开课、武汉华夏理工、天津城建大学......

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