大商务管理体系搭建、管理内容和实施推进

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课程大纲

第一章 1.0 版~5.0 版的造价商务管理

1.0 版：算量计价+预结算的传统业务

2.0 版：项目成本管理+搭建内部数据库

3.0 版：前期+设计+造价的成本优化

4.0 版：造价+法律+管理的纠纷处理

5.0 版：项目商务策划+专家顾问支持

第二章 大商务管理的内容~投标风控

第一节 投标项目可行性评审

第二节 投标组织和标准化流程

第三节 投标项目现场考察

第四节 准确理解招标文件

第三章 大商务管理的内容~合同谈判

第一节 投标前合同条款研究

第二节 承包合同谈判

第三节 合同怎么签，变更索赔才有机会

第四节 如何防控合同风险？

第五节 防控合同风险的 8 个思维

第四章 大商务管理的内容~项目策划

第一节 确定项目组织架构

第二节 确定项目管理目标

第三节 确定项目组织模式

第四节 制定施工组织设计

第五节 确定各项资源投入

第六节 制定资金使用计划

第七节 商务和成本的策划

第五章 大商务管理的内容~项目节流

第一节 企业内部定额（成本管控标准）

第二节 项目责任成本

第三节 项目目标成本预控方案

第四节 分包合同及结算管理

第五节 业财一体化的成本核算

第六节 现金流管理

第六章 大商务管理的内容~项目开源

一、开题小案例

二、变更索赔不是孤岛

三、工程变更索赔的5个误区

四、不可不知的工程变更

五、不可不知的工程索赔

六、变更索赔业务的管理

七、案例、总结、签定、判例

八、解决合同纠纷的底层逻辑是什么？

九、“造价+法律”的10点认识

第七章 大商务管理的考核体系

第一节 以效益为导向的市场开发机制

第二节 以激励为导向的项目超利分成

第三节 项目内部对责任终端的考核

第四节 一种穿透式的项目管理模式

第五节 推行模拟股权激励

第八章 大商务管理如何推进

第一节 大商务管理的三个“中心”建设

第二节 大商务管理的推进思路

第三节 大商务管理的人才培养

凡老师

讲师简介：

凡一老师

高级经济师、一级建造师

注册造价工程师

在央企从事经营投标、成本管理、变更索赔、项目管理等工作20余年

总包之声、中建政研、广联达、高登教育等特聘讲师和专家顾问

擅长领域：

施工企业成本管理、EPC全过程商务管理、造价指标库（企业内部定额）搭建、建筑企业创效咨询、工程造价鉴定、提供结算纠纷解决方案。

工作经历：

某建筑央企从事经营投标、成本管理、变更索赔、项目管理等工作20余年，先后任成本合约部总经理、公司副总经济师、50亿元公路项目的副总经理（主管成本、合约、分包、招采等工作）等职务。

个人荣誉：

参加或主持的两个项目荣获詹天佑大奖和鲁班奖

《项目成本管理创新》荣获工程行业管理创新二等奖

个人著作：《施工企业全过程工造价管理及案例》，中国建筑工业出版社

专业论文：《阿米巴项目成本管理模式的探索创新》施工企业管理杂志

主要观点：

解决造价纠纷的底层逻辑是规则；

造价+法律+管理，管理是造价法律能够落地的手段；

大商务管理体系要以激发人的积极性为根本，并且有效的管理必须要有严格的问责制度；

大商务管理不是喊喊口号，而是需要某个阶段做成一两件事就可以；

项目成本管理的基础和前提是：必须要有成本控制的标准和红线；

不要过多的去追求技巧，要善于结硬寨、打呆仗；

认知是一个人或企业的天花板。

主讲课程：

《大商务管理体系搭建、管理内容和实施推进》

《项目二次经营创效暨工程变更索赔结算管理》

《项目成本管理实战》《项目投标全流程解析》《项目合同管理和商务策划》

《变更、索赔、结算纠纷解决实例》《新时期全过程工程造价疑难点解析》

《EPC项目计价规则、商务管控及相关案例》

《EPC项目实施阶段的商务管理实践》《项目投标全流程解析及投标风险防控》

《项目全过程合同管理》《手把手教你编制项目成本》《全过程工程咨询实务》

《企业内部定额和项目成本管理实务》《国际工程投标风险管理》

服务企业：

中建一局集团北京分公司、中建二局土木集团、中建三局集团三公司、中建三局一公司西部公司、中建五局集团城建公司、中建新疆建工三建、中建桥梁有限公司、中铁三局、中铁六局石家庄建设公司、中铁十五局集团江西分公司、中铁二十五局集团、中铁十二局城投公司（咨询）、中铁建设北京公司、中铁建设华东公司、中铁广州局三公司、中交一公局集团八公司、中交四航局一公司、葛洲坝集团一公司、中能建湖南火电集团、中水电四局南方工程公司、中国安能集团科工有限公司、中石油一建集团、江西中煤集团、陕西交控市政道桥集团、山西建工集团、湖北路桥集团、济南能源集团、青岛市政集团、中广核工程公司、山东九强集团、广西市政集团、山东电建、河北建设集团、河南林州在津建筑企业、鲁班软件、广西建筑装饰协会、总包之声公开课、武汉华夏理工、天津城建大学......

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