承包商二次经营创收增效策略方法与实战案例解析

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课程背景：

在建筑市场竞争日益激烈的情况下，承包商通常会尽可能的压低投标报价以确保中标，在施工过程中尽可能削减施工成本以获取利润。然而在工程量清单计价模式下，发包人提供的清单项目工程量往往会因建设项目招标图纸设计深度不够，出现部分清单项目特征描述与实际不符、工程量与实际出入较大等问题；加之部分从业人员业务素质偏低，同样会造成清单项目漏项、工程数量计算有误，清单项目特征描述不清等问题。另外，由于建设工程施工周期较长，施工过程中不可避免会出现材料、人工价格的涨跌。这些因素均可能造成施工阶段出现变更、调价，甚至索赔事件的发生，为日后项目竣工结算阶段产生争议埋下了伏笔，从而影响到承包商的合理收益。

低价竞标中标的投标行为进一步压缩了承包商的盈余空间，甚至导致承包商的亏损。据统计，我国大多数上市公司所属的行业净利率一般在 9%以上，而建筑施工行业利润率 长期维持在 2%～3%，招标工程的利润率更低，一般在 1%～1.5%之间，甚至更低。为获 得承包项目利润，承包商只能尽量在施工过程中削减施工成本，甚至偷工减料，这样不仅 严重地影响了企业的正常生存与发展，而且也会导致在项目建造过程中出现一系列的工程 竣工后结算争端和工程质量事故。因此，通过削减施工成本增加利润的方式已经没有太大 的空间，寻找合理的途径与方式方法提升其利润水平已成为承包商亟待解决的问题。而通 过开展“二次经营”，在招投标阶段合理利用“不平衡报价”；在施工过程中主动发现变更、调价、索赔机会；在标后施工过程中开展“全价值链经营”、“施工图深化设计”、“施工方案、施工组织、施工技术优化”、“节约型施工管理消除浪费”、“精算纳税筹划”等“开源节流、降本增效”经营活动，成为承包商“创收（收入、收益）”“增效（效益、利润）”的最佳途径和方法。

课程大纲：

第1讲 承包商二次经营创收增效策略方法

第2讲 承包商二次经营创收增效策略体系

一. 通过不平衡报价创收增效策略方法

二. 通过工程调价创收增效策略方法

三. 通过工程变更创收增效策略方法

四. 通过索赔创收增效策略方法（中标靠低价，获利靠索赔）

五. 通过 FIDIC 合同索赔创收增效策略方法

六. 工程量清单计价模式下索赔创收增效策略方法

七. 通过工程变更索赔创收增效策略方法

1. 工程工期索赔创收策略方法

2. 施工费用索赔创收策略方法

八．双赢思想的索赔创收策略方法

侯老师

讲师介绍：

中国全面精益管理落地创始人

和君咨询集团 特聘高级顾问师/高级培训师

清大经管研究院高级研究员

清华大学高级工商管理（建筑业）总裁班资深咨询师、高级培训师；

上海思优建筑科技有限公司设计优化专家顾问；

华安盛道精益管理咨询有限公司首席顾问。

实战型经营管理学者，国家注册六西格玛黑带大师。将精益生产、精益管理导入房地产、建筑行业精益建造先行者。是质量价值工程（QFD+VE）、精益建造管理、精益成本管理、精益管理会计、设计成本优化咨询、顾问、培训师。

长期从事精益建造管理、建筑工业4.0+BIM+LCM集成管理、精益成本管理、精益质量管理、精益管理会计方面的理论、模式、方法的研究及咨询、顾问、培训工作。编著出版有房地产、建筑《设计成本优化管理》《现代全面预算管理》《企业财务战略管理》《目标成本管理》《精细化成本管理》《作业责任成本管理与作业责任会计：帮力阿米巴经营模式落地》等著作20余部。

《建筑工业4.0+BIM+LCM精益建造管理系列》《精益建造管理》《精益成本管理》《精益管理会计》《基于价值创造的精益财务管理》《精益现金流管理》《目标成本限额设计》《QVE质量价值工程》《项目挣值管理：进度、资金、成本、质量、安全集成控制方略》等为宝典级房地产、建筑精益管理的系列力作。

独创的QVE质量价值工程（QFD质量功能展开与配置+VE价值工程+稳健性设计）和AVE美学价值工程（景观美学+景观文化+Kano魅力质量+VE价值工程）优化设计技术，辅导房地产、建筑企业进行设计成本优化，精益建造、精益管理，减少、消除房地产、建筑工程项目中的浪费，降低项目的建设成本，大幅度提高了建筑项目的价值和利润。提出的“帮您省钱，为您赚钱”的精益管理服务理念，深受房地产、建筑企业的欢迎。

主讲课程：

《房地产建筑企业阿米巴经营落地责任会计》

《房地产、建筑企业阿米巴经营模式落地精益管理会计工具之《作业责任成本管理与作业责任会计》》

《房地产建筑工程企业精益建造》

《房地产建筑企业精细化、精益化成本管理》

《房地产企业目标成本控制与管理-—如何将项目成本控制在目标限额之内》

《房地产建筑企业精益建造成本管理-房地产建筑企业如何消除浪费，降低成本，增加利润》

《房地产建筑企业精细化管理-如何由粗放型走向精细化、精益化管理》

《房地产建筑企业精益建造（LC）管理—从精益生产到精益建造创新管理模式的构建》

《房地产建筑企业全面精益管理》

《房地产建筑企业全面预算与事前控制》

《项目经理全面精益化管理能力提升》

《房地产建筑工程项目目标工期计划与执行力管理》

部分服务过的客户：

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