工程项目投标7大成功策略精讲

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课程目的：

课程内容的深度、广度和详细程度，以什么工作岗位的从业者为目标？

具体工作：

课程可以帮助目标人群，完成一个什么样的具体岗位工作？

招投标负责人、设计、咨询和施工企业的投标、概预算相关人员等能够深入了解投标管理要点全过程工作。

课程目标：

课程可以帮助目标人群完成一个什么样的具体工作成果？达到什么程度？如何量化地衡量？

·熟练掌握多种投标策略，灵活运用技巧

·能从实操案例中总结成功经验及决定性因素，运用到实际工作中

课程对象：

设计、咨询和施工企业的投标、概预算相关人员。

课程特色：

本课程相对于竞争对手或已有的问题解决方案，有什么特殊的地方？本课程由工程实践经验丰富的老师进行授课，通过对投标人投标成功的具体案例分析研究，探寻投标人规范运作的机制，深刻揭示提高中标率的规律，从而让学员快速掌握投标策略和运用技巧。

课程大纲：

课题1、运用商誉投标分析

案例1：M变电站投标人突出企业形象分析……

案例2：某高速公路工程投标人和某水电工程投标人靠信任度分析……

1)案例：招标人择优选择投标人，其中优中包含了企业形象。本案例通过展示企业形象，获得业主好感，从而成功中标。

2)案例：

案例A中E投标人之所以在激烈竞争中中标，关键在于投标人充分析竞争对手的实际情况而制订自己的投标策略。

案例B深刻说明，投标人需在招标人的需求上下真功夫去分析研究，把其真实的需求挖掘出来。

课题2、联合体投标分析

案例1：成都轨道交通某线联合体投标分析

案例2：某水利工程联合体分析

1)案例：什么样的工程项目适合联合体投标，联合体投标应注意哪些问题，重点做好哪些工作？

2)案例：在大型工程的投标中，几家实力强劲的特级企业竞争一个项目，D投标人认为独立投标的代价大且不一定中标，所以决定与实力相当的K投标人联合。

课题3、依靠报价优势投标分析

案例1：某铁路专用线投标人保本微利投象分析

案例2：某电气化铁路改造项目投标人采用不平衡报价分析

1)案例：在“僧多肉少”的投标市场中，许多投标人采取的是保本微利的投标策略。运用该策略的基础条件是什么？实施中应注意什么？

2)案例：一个实力强大的投标人，强强联合最终一举夺魁。ZT投标人为何这样运作？

课题4、重视资讯投标分析

案例1：某市城市轨道交通的投标人重视资讯分析

案例2：某高速公路项目投标人用信息优势分析

1)案例：作为第一次在某地区投标的Z投标人，如何在不利的竞争中争取主动？A投标人采取了依靠资讯获取竞争优势。

2)案例：一个精明的投标人，一般都会提前介入工程，抢先公共联络，收集信息，一旦招标，将运用资讯优势，以压倒性优势战胜对手。

课题5、利用投标技巧分析

案例1：某市地铁5号线设备设施运维项目D投标人技巧性分析

案例2：某水电站项目投标技巧分析

1)案例：在国内地铁运维激烈的竞争市场，投标的娴熟技巧对中标影响很大。

2)案例：因此类项目资金到位率一般较高，所以在竞争较为激烈的情况下，如何能成功中标，报价自然会成为重中之重。

课题6、依靠综合实力投标分析

案例1：新建YT铁路站前及相关工程S投标人依靠自身优势投标分析

案例2：N市城市轨道交通1号线一期工程投标人利用综合投标分析

1)案例：投标是投标人实力的角逐，中标是优势比较选择的结果。本案例充分说明了这一点。

2)案例：在该类项目中，甲方选择投标人往往从综合最优考虑，因此这就要求投标人在投标过程中尽可能得多的展示自己的综合实力。

课题7、依靠科学公关投标分析

案例1：新建GS铁路站前工程D投标人依靠科学公关投标分析

案例2：C市某城市轨道交通工程项目T投标人科学公关投标分析

1)案例：投标是投标人实力的角逐，中标是优势比较选择的结果。本案例充分说明了这一点。

2)案例：利用社会资源，创造良好的外部环境，是Z投标人竞标的必要手段和依靠力量。

课题8、国际工程投标成功分析

案例1：某国市政道路项目ZJ投标人依靠规范性投标分析

案例2：某国城市供水工程Z投标人竞标成功分析

1)案例：国家工程项目投标中的不确定因素很多，投标人如何驾驭市场，这是一个严峻的挑战？

2)案例：对于国际工程项目，投标人把资讯工作做深做细，以确保投标取得成效。

高老师

讲师简介：

高义洋老师

总包学园签约讲师

中国总包专家百人

中国建筑业协会执业会员

北京某知名咨询公司咨询专家

北京市高级职称评审专家库专家

中国建设工程造价管理协会会员

广联达/环球网校/中建政研等机构建工实训讲师

高级工程师、国家一级注册建造师、注册咨询工程师（投资）

曾任：中国铁建某局集团有限公司 项目总工、主管工程师、技术负责人等

曾任：铁三院某分院 项目负责人等

现任：中国中铁某设计研究院 高级工程师、项目负责人、项目总工等

曾获专利奖项：

国家发明、实用新型专利；曾获省级科技成果鉴定证书、科技进步奖和工法一等奖；曾获国家级QC成果奖；在国家级期刊发表专业技术论文数篇。

实战经验：

高义洋老师20年深耕于央企建工行业，全程负责或参与数百个项目的可研、初设、施工图设计和施工管理工作，优质高效圆满完成业主交付的施工任务，为项目和企业带来显著效益，受到各界一致好评；

对工程项目勘察设计、咨询、施工、造价、管培等方面有较为深刻的认识；讲授的建工实操课程受到学员一致好评。

授课风格：

长期从事建筑类实训课程培训，讲课表述清晰流畅，课程讲解紧贴现场实际，具有感染力，讲义图文并茂，便于理解，深受学员好评。授课思路清晰、重点突出、善于归纳、授课方法灵活。

主讲课程：

《建筑工程施工临时用电方案设计》

《盾构下穿地下密布管网施工创效益案例分析》

《EPC工程索赔重难点和应对措施》

《如何通过EPC工程总承包提升施工管理效率》

《EPC工程总承包各设计阶段管控要点》

《公路工程案例解析：控成本、谋创收的六种策略》

《工程项目投标预判与方案管控》

《工程项目投标7大成功策略精讲》

《EPC工程总承包之EPC工程总承包进度控制方案与措施》

《16类EPC工程索赔重难点和应对措施》

《EPC项目经理如何管理各阶段设计工作才能保障项目顺利推进》

《EPC工程联合体模式风险管控专项提升》

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