国际工程招标投标管理及投标报价实务

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课程背景：

国际工程承包市场的竞争越来越激烈。影响竞争的因素很多，但在实际履行过程中严格执行合同文件，不能轻易改变合同条件，承包人承担预想不全的较大风险，对国外法律不了解，已成为中国企业在国际工程承包市场中的主要问题。国际合同是约束合同当事人权利和义务的法律性文件，因此合同管理是国际项目管理的重中之重，那么签订合同和履行好投标工作是合同管理的重要内容。

讲师根据多年的国际项目管理经验，结合国际法律知识，应当建立以制度管人，以流程管事，把标准化的方法应用与制定“标准作业方法”和“标准管理流程”，开创科学管理的良好局面，创设一套具有先进性、实用性、普适性的国际化项目管理体系，有利于国际工程项目的依法合规建设和顺利有序推进，才能为企业赢得更大利益。

建设工程项目具有政治影响大、投资规模和建设体量大、工程结构复杂，技术要求高、建设周期长、组织协调任务重、施工过程成本控制难，安全风险高等特点，本课件主要是从国际项目管理的角度，结合目前的市场环境施工单位中标难，投标过程中低价中标，国际项目和国内项目的异同，以及导致国际项目施成本包不住，施工成本控制难等问题，提出国际工程项目投标阶段精细化管理策略，从项目风险分析、策略投标、如何编制高质量的投标文件、签订公平合理的合同等方面，结合经典的实际案例进行全方位的讲解。

课程大纲：

一、国际工程概述

1.国际工程概念

2.国际工程的特点

3.国际工程市场形成及发展

4.我国公司在国际市场中面临的困难

5.从事国际工程承包应具备的能力

二、国际工程招标

1.国际工程招标制度的起源及发展

2.国际工程招标的方式

3.国际工程合同类型

4.国际工程招标程序

5.FIDIC竞争性招标程序

三、国际工程投标前期工作

1.国际项目的跟踪调查

2.国际市场调查

政治因素、施工现场自然条件、施工条件及辅助条件、潜在的协作单位、招标单位及关联单位、竞争对手调查、项目所在地有关机构调查、业主及项目情况调查。

3.国际工程合作伙伴的选择

4.国际工程询价

1）生产要素方面

2）分包工程方面

5.国际贸易基本知识

6.国际工程不可控因素分析

四、国际工程投标文件编制

1.投标组织

1）组织投标领导班子

2）联合投标

2.编制投标方案或投标大纲

3.国际工程报价技术程序

1）研究招标文件

2）市场调查及现场踏勘

3）核算工程量

4）制定施工方案

5）对承包工程询价并进行费用估算

6）影响投标的因素分析

4.国际工程报价计算

1）国际工程报价组成

2）费用计算

3）报价分析

4）报价策略

5.编制投标文件

1）投标文件的组成

2）投标文件的签署和密封

3）投标文件的递交

五、国际工程承包合同谈判

1.合同谈判概述

1）投标文件的澄清与答疑

2）合同谈判准备

3）谈判技巧及注意事项

2.合同谈判的主要内容

3.合同文本的确定和签署

六、国际工程投标案例

黄老师

讲师简介：

黄智鹏老师

建设工程招投标实战讲师

中国人民大学法律专业本科

财政部政府采购评标专家库专家

陕西省政府采购评标专家

陕西省发改委综合评审专家库专家

从事铁路管理、工程建设管理及兼职法律工作20年

资格证书：

高级工程师、注册监理工程师、注册咨询工程师

铁路总监理工程师、乡村规划师

任职经历：

曾任：中铁一局海外公司“沙特阿拉伯铁路担任技术员；

曾任：中铁一局“北京至天津城际高铁”项目担任工程部副部长；

曾任：铁科院（北京）工程咨询有限公司西安设计公司从事”轨道交通线路、轨道、给排水和桥梁工程设计；

曾任：中国铁道科学研究所西安设计分院”从事城市轨道工程站场、线路、轨道、桥梁、给排水的设计工作，担任轨道工程设计组组长；

曾任：铁科院（北京）工程咨询有限公司川藏铁路林芝段监理 5 标”担任总监理工程师职务，同时还参与铁路，建筑工程设计工作；

曾任：铁科院（北京）工程咨询有限公司”从事城市轨道站、建筑工程设计、城市规划及设计和建设工程决策咨询等工作。

实战经验：

2022年通过法律职业资格考试后从事建设工程和企业管理安全培训讲师，在智元法律讲堂、法律名家讲堂、万法通课堂、延长石油特约讲师，主讲价建设工程法务、劳动法、建设工程安全知识。

从事建设工程法务工作之前主要从事建设工程技术及管理工作20年，先后参与了国内外铁路工程、高铁工程、城市轨道交通工程、市政工程的工程施工、工程监理、工程设计、项目前期决策、项目管理等工作;担任过施工技术员、项目经理、项目总监、工程设计总体等职务，主要参与了沙特阿拉伯铁路工程、京津城际高铁工程、包头到西安铁路工程、黄陵韩城侯马铁路工程、川藏线拉林铁路工程、西安城市轨道交通工程、西安市政道路工程，泾阳工业园区等工程项目的建设。

参与编写了《陕西省城市轨道交通工程质量安全技术标准》(DB61/T5011-2021)参与办理了工程领域项目合规性建设、工程款结算、工程质量纠纷、工程合同纠纷等诸多法律案件

所获荣誉：

1）2013 年和 2014 年分别获得陕西省劳动竞赛委员颁发的“劳动竞赛先进个人”称号；

2） 2015 年获得中华铁路总工会颁发的个人“火车头”奖章；

3）2016 年、2017 年分别获得中国铁路总公司拉林铁路总指挥部颁发的“优秀总监理工程师”称号。

研究成果：

1）土木工程施工深基坑支护技术研究，成果发表于《工程技术杂志》2020 年第 20 期；

2）土木工程施工中混凝土结构工程施工要点研究，发表于《防护工程杂志》2020 年第 20 期；

3）土木工程中的钢结构技术，发表于《建设实践杂志》2020 年第16 期。

4）暗挖隧道施工对桥梁结构物影响，发表于《工程技术杂志》2017年第 8 期；

5）拉林铁路地质滑坡灾害分析，发表于《西部探矿工程》2018 年第 2 期；

6）《中国报告》文学杂志 2018年第二期，来自拉林铁路一线的报道，题目为《工程比天大》（书第 118-125 页）,是关于黄智鹏拉林铁路建设者专访记录。

主讲课程：

《建设工程项目管理》

《工程建设项目招标投标实务》

《建设工程合同签订及履行法律要点解析》

《如何才能做好农民工管理》

《FIDIC施工合同管理讲座》

《国际工程招标投标管理及投标报价实务》

授课经历：

1.智元法律课堂，讲解13课时的“建设工程招标投标与合同履行法律实务”

2.法律名家讲堂，讲解14课时的“建设工程招标投标100问”

3.民法学苑讲堂，讲解13课时的“建设工程实施过程疑难法律纠纷解析”

4.万法通课堂，讲解7课时的“建设工程招标投标法律实务”。

5.在陕西省建集团、中铁一局、拉林铁路建设指挥部等单位将劳动安全，项目管理、建设工程隧道施工等讲座。

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