大商务视角下的施工单位项目经理经营能力提升

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课程背景：

根据贵司的初步需求，贵司想针对项目经理的岗位特点，进行经营意识与成本能力方面的培训，以提升项目经理为客户、公司创造价值的能力，实现市场口碑、公司效益的双提升。为此，依据刘老师从事施工管理的一线和高层经验，结合对标杆地产及建筑企业经营管理、现场管理、合约管理、索赔等方面的长期研究与培训经验，为贵司制作了此课纲。

刘老师认为，我们的经营意识应树立大商务视角的基础上，不能仅仅从造价或成本人员的角度看待经营，要用我们的聪明才智为项目创造价值，实现甲乙双方共赢，而不能单纯通过索赔、不择手段的二次经营达到目标，这样才能取得客户的长期信任。

本课纲为初步内容，具体内容根据进一步的沟通确定

课程收益：

1、了解合同履约过程中的乙方主要风险，识别关键风险点

2、掌握大商务视角管理的内容，探讨客户公司双赢策略

3、理解项目各阶段的合约风险与价值创造的主要方法

4、协调项目各职能的经营管理，将价值创造做实做好

课程对象：

建筑施工企业项目经理、项目执行经理及公司层级的人力与经营部门（有些工作需要从公司层面的考核及制度协调）

项目核心团队成员如生产经理、商务经理、总工，使其了解在合约风险管理及价值创造中的岗位配合要求

课程安排：

一、大商务视角下的合约管理内容及要求

1、什么是大商务视角下的合约管理-视角、内容、基本途径

2、乙方合同履约的主要风险识别-质量进度成本安全

3、公司及项目各阶段的合约风险控制点-签约、现场准备、分包进场、收尾四阶段

二、合约风险与价值创造的总体策划

1、谈判签约过程中的主要风险及应对-商务谈判配合、现场勘察及市场资源掌控如供应商材料人工价格

2、合同的内部交底及开工前期风险点监控

3、合约风险的分解及过程控制-团队及核心部门的合约责任与要求

三、项目施工风险及索赔管理要点

1、甲方责任导致的36个索赔点

2、如何让甲方愿意签证、敢于签证

3、陷入僵局情况下的项目总应对策略

四、收款与结算中的风险管理抓手

1、如何快速结算及回款-过程结算与最终结算

2、中途退场如何避免损失-某企业退场案例

五、讨论与答疑（课程中有多次的互动讨论，此为课程内容结束后的专门答疑，时间10-30分钟，具体根据学员们的情况）

备注：本课纲为初步内容，具体内容根据沟通局部调整与优化

刘老师

南京大学工商管理硕士（MBA）

工学学士，高级工程师

20余年房地产标杆房企任职经历

现任某标杆房企集团副总经理

曾任龙湖地产、山东泰安金融商务区、润枫国际等知名房企

刘老师既有优秀外企规范的项目管理实践，又有多个标杆地产企业大型综合体与住宅项目的直接管理经验。对万科等标杆房企的经营管理模式有独到的个人见解；他的专长领域包括工程管理、招标及合同管理、房地产运营管理、房地产成本管理、房地产精装修管理等。是一位实战型的房地产专业培训师。

主要管理经验

参与龙湖西城天街、水晶郦城等项目的总包、监理与安装工程、门窗等招标。

负责江苏省建设厅办公楼、南京市河西新城大厦内外装饰、甲供材料、机电安装及厨房设备招标及成本管理。

负责南京国际学校、欧尚超市设计、土建总包、安装总包与电梯、水泵等材料设备招标与项目成本管理。

负责南京丰盛集团成本管理咨询

负责山东泰安金融商务区成本、工程及设计管理。

目前负责某地产集团工程、招采成本与设计管理。

授课风格：

全程干货，贴近实战，视野开阔，案例丰富。从企业经营与竞争的角度分析工程与成本等专业问题，融合万科、龙湖、碧桂园、融创等众多标杆管理经验，结合多年专业研究与实践，注重课程落地有效。

主讲课程：

《项目总视角工程与成本管理》

《标杆房企全流程品质精细化管理》

《项目总视角跨界协同要点与能力提升》

《房地产工程项目管理实践与龙湖经验借鉴》

《房地产工程全过程精细化管控与质量管理》

《标杆房企工程穿插施工与高周转运营管理》

《标杆房企工程管理策划创新与核心要点把控》

《价值导向工程管理核心要点把控与标杆房企经验借鉴》

《经营视角下-标杆房企工程管理精细化解析及关键点控制》

服务过的企业：

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