打造狼性销售团队管理

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程收益：

1、深入地了解销售团队的挑战与困难

2、更有效地提高整个销售团队的战斗力让每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，

3、提升销售团队在市场的战斗力，实现销量的快速提升。

4、提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施。

教学模式：

演讲+互动+案例+演练

课程大纲：

第一部分: 认识狼性团队

一、危机：销售团队出现的5大典型病症

1、病症l： 缺乏核心领袖

2、病症2：核心动力源不足

3、病症3：没有凝聚力

4、病症4：缺乏统一的标准

5、病症5：没有明确的责任机制

二、战狼团队呼唤狼性回归

1、一切都从认识狼开始

2、令人爱恨交织的狼！

3、提起狼为何有恐惧感？

三、为何要进行狼性修炼

1、分析案例：羊为何会被狼吃掉？

2、缺乏狼性的团队特征

四、狼性团队的特征

1、 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、 勇于竞争，主动出击，先入为主

3、 超强自信，永不言败，坚忍不拔

4、 停止空谈，立即行动，百分执行

5、 专注目标，重视细节，绩效第一

6、 相互信任，协同作战，团队为王

第二部分：激发狼性，打造进攻型销售人员

一、强势激发，在销售人员的潜意识中种上狼性的六颗种子

1、狼行千里吃肉

2、积极地解释一切事件

3、积极正确的归因模式

4、不找任何借口

5、不做无用功

6、重视过程，结果自然产生

二、建立狼性成长环境

1、打造销售人员的进攻性

2、狼性进攻的六拼法则

3、如何制定进攻的具体实施细则，以确保销售人员的进攻“到位”

三、狼性销售总动员：卓有成效的战前准备

1、准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？

2、准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择

3、准备三：有效论证产品的九种工具

4、准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆

5、准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程

6、准备六：挑战拒绝的狼性心态

第三部分 战狼销售团队的六项技能修炼

一、售前准备——是狼就得准备

1、形象是顾客建立信任感的基础

2、看起来要像行业的专家

3、注意基本的商务礼仪

4、对顾客的认知与了解

5、销售策略的准备

二、如何接近客户并建立信任

1、客户为什么会接纳销售人员

2、接近时客户的心理变化

3、如何赢得面谈的机会

4、如何进行良好的开场白

三、如何挖掘客户的需求

1、为什么要挖掘客户需求

2、客户需求的本质是什么？

3、了解客户需求的两钟模式

4、如何寻找销售机会点

5、挖掘客户需求的步曲

四、如何进行产品陈述（演练）

1、认知销售陈述；

2、表达技巧训练；

3、讲好价值的四步骤

4、讲价值的六个方向

五、如何处理客户异议

1、异议的实质是什么？

2、认同客户的感受

3、处理异议的常用方法

4、解决异议四步曲——先处理心情，再处理事情

认同、赞美、转移、反问

练习：如何应对“太贵了”、“没时间”……

讨论：当客户指责你时，你该如何处理？

六、如何达成销售协议

1、如何把握成交时机？

2、敢于成交

3、达成协议的常用方法

4、成交是一种习惯

王老师

王兵老师毕业于复旦大学，并曾在复旦大学任教多年，主要讲授管理类及应用心理学类课程。之后，在3M中国区、百威集团中国区等多家世界500强外资企业（包括工业品、高科技产品及消费品领域）任职近二十年，在生产制造、市场营销、人力资源发展、培训和管理方面业绩突出，曾担任过从一线实际工作到公司高层管理不同层级的工作。

王兵老师已获得国际著名的培训师培训机构Langevin Learning Services的多项专业培训资格证书，主要包括：“专业培训师”、“培训课程设计师/研发师”、“培训经理/总监“等专业证书。

王兵老师于1995年开始正式担任企业专职培训师和培训管理工作，曾负责公司数千名员工的各类培训，并为公司的重要客户提供全面培训。同时，作为一位经验丰富的培训管理者，他曾带领所属专业培训团队建立企业内部培训体系，并特别注重培训课程和人员能力发展的实际结合。

王兵老师目前还担任复旦大学、浙江大学、上海电力大学等多所高校特聘教授。

授课风格

王兵老师既有相当的理论功底，又有丰富的实际工作经验；既熟悉工业类和高科技产品，又通晓消费类产品和服务行业的运作。他的培训兼具深度、生动和实用的特点。

专长领域

1. 领导力、管理技能及通用技能

2. 企业内部培训师的培训(包括授课技巧、课程设计开发及培训管理)

服务企业（行业别）：

汽车交通： 上汽集团、通用汽车、上海大众、上汽通用五菱、上海联合汽车电子、上海柴油机厂、扬州柴油机厂、金龙客车、博世汽车电子、沃尔沃汽车、吉利汽车、南京依维柯汽车、江淮汽车、威孚集团、万都汽车底盘公司、南京东众汽车配件、上海实业交通电器公司、苏州新同创汽车空调、长安马自达汽车、长安福特、上海纳铁福传动轴公司、威意特汽车系统公司、博泽汽车部件公司、倍耐力汽车轮胎、双钱汽车轮胎、固铂汽车轮胎、普利司通汽车轮胎、李尔-实业交通电器、延锋汽车饰件公司、福田汽车、神龙汽车公司…

通讯电子： 中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、上海电力、江苏省电力、3M、ICI、TCL、LG、贝尔-阿尔卡特、东信、苏州百益线缆有限公司、北京中盾安民分析技术有限公司、捷普科技（上海）有限公司、中兴通讯、飞利浦显示系统、东方通信、上海邮电研究院、江苏邮电设计院、宏达电子…

IT电子电器： 阿里巴巴（支付宝）、腾讯、联想电脑、戴尔电脑、方正电脑、惠普电脑、博世电器、西门子、飞利浦、东芝电器、松下电子、三菱电机、ABB、上海博泽电机有限公司、贝迪、上海电气集团、马瑞利动力、东方泵业、台安电机、富士通、科勒电机、美的制冷、罗克韦尔、大金空调、魏德米勒、阿里斯顿、英格索兰…

医药医疗： 罗氏制药、尼普洛医疗器械、强生、施维雅、礼来、赛诺菲安万特、先灵药业、扬子江药业、国药集团…

金融行业：中国银行、中国工商银行、光大银行、民生银行、建设银行、招商银行、招商信诺保险、中英人寿、安盛天平保险、平安保险、太平保险、…

机械行业： 迅达电梯、江南快速电梯、蒂森克虏伯电梯科勒、海沃机械（扬州）有限公司、博凯机械（上海）有限公司、利勃海尔机械（大连）有限公司、江南嘉捷电梯、利星行机械…

化工行业： 中海油、中石油、杜邦、拉法基、诺士清洁用品（张家港）有限公司、无锡朗盛、普莱克斯…

食品饮料： 可口可乐、百事可乐、光明乳业、味好美、乐百氏、维益食品、卡夫食品、百威啤酒、烟台啤酒、银子弹啤酒、哈尔滨啤酒、金枫酒业、中粮酒业、康师傅食品、上海烟草、上海日冷食品…

物流行业：马士基物流、总统轮船、东方航空物流公司、东方海外物流、安吉天地物流、中海集装箱运输公司、中外运集团、大田物流、新宁物流…

国家电网：全国十多个省市级单位

其他：欧莱亚、爱森哲、威克多制衣、携程旅行网、护理佳、上海烟草集团、国际济丰、北京赛特购物中心、常州邮政局、万科、新鸿基地产、金丰易居(房产)、上海爱建物业、SGS检测机构、和成卫浴、南京船级社、无锡华润上华、煤炭研究院、杭州东忠人才、宏全包装、白马广告、天地钢结构、上海白猫集团、丹尼斯克、南京红太阳集团、杭州恒生软件、珠海炬力、豪雅光电、南京金鹰国际、南京华飞…

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com