人人都是销冠

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资历背景：

吉林大学工商管理学硕士、原阿里巴巴中国事业部大区总经理、马云亲授“百年之星”、阿里业绩增长女神、阿里黑马榜第一人。2004年进入阿里，在阿里十年见证了阿里从1到100的进程。在阿里期间用36个月时间从一线销售做到大区总经理，曾获马云亲授“百年之星”，被视为阿里的“业绩增长女神”，培养出两届年度第一销售，100多名主管、经理和总监，并实现近千人团队多年3倍增长，熟悉电销、直销、渠道销售、大客户销售。目前是浙江大学、复旦大学、清华大学、人民大学、华科大总裁班特邀讲师，淘宝教育、量子教育、华埔学堂最具影响力讲师，阿里云全球创研中心黄金级授课讲师，浙江省经信厅管理类首推讲师，培训经验丰富，总培训场次超1000场，覆盖人群规模10万人以上。

课程特点：

（1）课程体系化，让学员拥有一套清晰的结构化方法论。

（2）实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去。

（3）案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然。

（4）场景化教学，现场互动演练，帮助学员结合自身实际情况融会贯通。

课程大纲：

（一）前导片：万事皆销售；销售的三大核心（目标、资源、技能）

（二）目标篇

销冠的使命

销冠的心态

销冠的目标：定目标的NASA法则

① 什么是目标

② 定目标前怎么分析

③ 如何将数字目标落在行动计划上

（三）资源篇

目标客户和优势资源分析

TO B 、TO C、TO G资源拓展方法

客户准备

① 客户基本情况了解和准备，清晰关键决策人

② 成功案例准备、公司资质荣誉准备

③ 最佳路径准备

（四）技能篇

开场白（吸引客户愿意听你讲下去） ：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去

话天地（了解背景建立信任） ：起话题、引导话题、快速建立信任感

挖需求（引导客户的需求） ：经验判断法、现场观察法、询问沟通法

抛卖点（激发客户强烈的欲望） ：卖产品、卖结果、卖标准

初缔结（正引导客户合作） ： 直接定单法、选择法、利害分析法

解异议（铲除客户的担忧） ：倾听、认同、澄清

再缔结/给方案（帮助客户做出决定） ： 绝对结论、成功案例、售后承诺

促合作（缩短客户的考虑周期） ：审时度势法、人情法、促销法

何日君再来（客户运营）：线上微信/朋友圈运营、线下客情和圈子运营、客户分层管理和运营

5、课程收益：

① 有一套清晰的销售制定目标的方法，让销售和销售团队的业绩结果可控

② 掌握批量复制销冠的秘籍，有一套清晰的销售标准化体系，如标准化业务路径、标准化资源拓展方法、标准化客户管理体系、标准化客户跟进体系

③ 让销售和销售主管爱上销售

严老师

【个人介绍】

初云教育CEO

原阿里巴巴中国事业部大区总经理

阿里十年陈 工号2286

【资质背景】

吉林大学工商管理硕士

马云亲授“百年之星”

阿里业绩增长女神

阿里黑马榜第一人

浙江大学、复旦大学、清华大学、人民大学、华科大总裁班特邀讲师

淘宝教育、量子教育、华埔学堂最具影响力讲师

阿里云全球创研中心黄金级授课讲师

浙江省经信厅管理类首推讲师，培训经验丰富，总培训场次超1000场，覆盖人群规模10万人以上。

【自我解读】

在阿里期间从一线销售到大区总经理，曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉，熟悉电销、直销、渠道销售，曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长，对销售前台、中台、后台的搭建，营销策略，人员激励，培训，晋升，薪酬绩效体系的优化，团队文化的打造都有自己的独到见解。

【擅长领域】

薪酬绩效管理、团队管理、文化打造、销售管理、营销体系重塑

【主讲课程】

《可复制的销售铁军》

《销冠秘籍“六合九式”》

《阿里管理三板斧》

《高增长队伍的目标和过程管理系统》

《卓越薪酬绩效管理系统》

《引爆员工自驱力的团队管理系统》

《企业文化构建》

《组织进化四板斧》

【服务客户（部分）】

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