借力资本，开展企业的投融资顶层设计

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程目标：

通过本课程的学习，学员将能够——

1、了解股权投资对企业的价值与意义

2、对市面上的资本和投资逻辑有清晰的认知，并能了解什么样的资方适合自己

3、能展开对当前本企业的科学估值和设计商业计划书

4、能知道如何寻找合适的投资人并展开有效沟通

5、实操投资协议中的关键点，规避丧失企业控制权，并能长期与投资人建立良好的投后关系。

课程大纲：

一、导入：案例——阿里巴巴的融资历程

二、引入资本对企业的重要意义

三、关于资本方

1、资本方的分类

2、资本方的资金哪里来

3、资本方的内部架构与级别

4、不同轮次的资本方

5、资本方的时间特性

6、如何寻找资本

7、如何规避不靠谱资本方的坑：案例——三个不靠谱资本方搞死企业的玩法

四、不同阶段的企业估值如何设计

1、初创企业的估值设计

2、友商估值参考法

3、上市公司估值反推法

4、PS/PE计算法

五、商业计划书的设计要诀

1、案例——某知名企业的商业计划书讲解

2、商业计划书的市场背景数据从哪里获得

3、商业计划书的团队价值如何凸显

4、商业计划书的业务逻辑如何梳理清楚

5、商业计划书的融资金额如何科学设计

6、商业计划书的其他核心要素与设计要点

六、投资沟通的流程与接触投资人的节奏感把握

1、案例——京东的投融资节奏

2、投资人的初步接触：案例——猿辅导的第一笔天使轮是如何拿到的

3、投资人的尽职调查与财务尽调：案例——某企业尽职调查遇到的状况；案例——某财务尽调内容研讨

七、投资人的沟通

1、投资人常见提问与背后逻辑

2、Role Play 角色扮演：企业主与投资人的对话 并点评

八、如何拿捏投资人的心理与误区

1、投资人是否一定高高在上

2、案例——摩拜与ofo的投资人之争

九、投资协议，案例：某企业投资协议解读

十、投资人入资后的投后管理

十一、总结收获

徐老师

徐华 行为改变、组织绩效专家

常驻地：上海

【资质背景】

•互联网教育领军型企业、第一支独角兽企业 “沪江”创始成员、副总裁

•海风教育、蓝鲸教育、小音咖等知名企业投资人

•上海市社会建设青年人才协会理事

•格局商学特聘企业家导师

•上海浦软行业研究院首批专家

•《经理人》杂志 中国最具商业价值职业经理人TOP30

•“在行”最受学员欢迎行家，一对一咨询案例近千例

•《新财富夜谈》、《新经济时代》、《双城记》等商业电视栏目特邀嘉宾

【个人履历】

徐华老师曾担任互联网教育第一支独角兽企业“沪江”副总裁、沪江学院院长；徐华老师作为该企业2007年最初八人创始成员之一，完整经历企业从0起步，到成为2018年第一支港股上市通过聆讯的互联网教育企业全过程，并具有6年股权投资，投出海风教育、小音咖等近20家知名企业。徐华老师同时具备创业家、高管、投资人、教练、培训师、咨询顾问等多种身份，经历稀有独特，管理实战经验丰富。在进入互联网产业前，还曾就职于TCL，拥有5年国际彩电制造业运营管理经验，并经历企业兼并法国百年名企Thomson，成为全球最大彩电制造基地，是中国第一批走出海外，成为国际化的企业。

徐华老师对传统企业、新兴互联网企业有深度洞悉，擅长企业管理、总裁思维、教练型领导力、投融资等维度，深入实战、现场互动性强、且风格生动幽默，深受企业好评，企业对象覆盖知名国企、民营集团公司、连锁企业到创业公司。

【主讲课程】

《企业股权设计/股权激励的顶层设计》

《企业融资设计》

《卓越领导力》

《从管理自我到管理团队》

《管理者文化领导力》

《绩效管理》

《教练型领导力》

《教练型导师》

《高效能辅导》

《高效能复盘》

《正面沟通》

【工作坊类】

目标达成与问题解决工作坊

行动学习工作坊

复盘工作坊

文化凝练工作坊

【服务客户】

中国银行、平安证券、报喜鸟、富士康、天翼云、中海运、陕汽集团、上海仪电、VIVO、沪尚茗居、广东电信、劲霸男装、泰格医药、九牧、中信证券、五星电器等。

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