新媒体营销-企业直播人才体系搭建

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【课程对象】

企业中高层｜管理干部｜企业直播操盘手｜主播｜运营

【课程背景】

抖音8亿日活跃用户，人在哪里，生意就在哪里，直播已然成为用户消费的高频场景，当下市场，对于企业和商家来说，直播已经不再是一个可选项，而是一个企业必选项！

企业做抖音，面临最大的问题，就是招人难，留人更难，如何用科学化的方法，打造一个可持续化增长的团队？

大多数企业面临，直播间人数寥寥无几，即使花钱投流也产生不了转化，但却弄不清楚，这到底是主播问题？运营问题？还是产品策略问题？

企业如何选品直接决定了，能不能撬动直播间自然流量，能不能保证直播间利润率。但大多数运营，只会片面化的抄同行，不懂系统化的组品思路。

不同的产品，直播间人货场，该如何搭建？才能产生最高的转化？

以上统统是企业入局短视频平台面临的问题与挑战，如果你的团队请不到年薪100万的操盘手，把这套课带回去！

【课程收益】

读懂抖音：理解短视频平台流量的底层逻辑，企业到底要泛流量还是精准流量？要不要追求短视频爆款？什么样的内容形式，才是最适合你企业的。

确定选品：学会正确选品、组品、排品，通过体系化的选品方式，用福利品、爆品撬动自然流量，稳定在线，通过整体组品策略的组合，保证最终利润率。

打造团队：用科学系统的方法，教你打造一个能力可复制，团队及稳定的直播团队！

提高成交率：学会以终为始，系统化的打造直播人货场。

【课程特色】

大量运用案例，让课程的实践性极强，为学员提供切实可行的工作指导。

紧紧地把教学内容与实践能力相结合，风趣轻松，课程生动易懂，便于实操。

极为重视和学员之间的互动交流，以此来激发学员充分参与，学员的关注度极高，从而达到最佳的授课效果；

【授课形式】

讲授、案例讨论、能力测试、情景演练等。

【课程大纲】

第1课----月销千万的平播模式设计

一、【模式设计】：常见平播直播间类型及流量

二、【节奏设计】：平播话术及转化模型、平播的节奏把控

第2课----企业直播高转化账户筹建

三、【起号逻辑】：1招讲透平台推流机制

四、【低成本撬动流量】：2大模型吸引自然流量

五、【搭建高转化账号】：5大纬度搭建直播基础

第3课----秒杀同行的直播间场域搭建

六、【搭建核心】：高转化直播间的场景布局规划

七、【留人秘籍】：直播间各种道具使用

八、【转化必学】：直播结构及节奏设计

第4课----月销千万的直播选品策略

九、【组品策略】直播间产品的选择逻辑、主观选品、数据选品、同行选品

十、【福利品选择】福利品选择3大特点及挑选要点

十一、【爆品策略】1个公式选出直播间爆品

第5课----指数级增长的高效团队搭建

十二、【直播管理】：运营与主播的分工与协作

十三、【默契培养】：运营与主播直播中的高效配合

十四、【高效复盘】：不争执、不抱怨的高效复盘

第6课----总结实战

（注：现场运用所学内容，针对企业做出方案）

常老师

常逍洳 老师简介

短视频及直播流量打造专家

10年新媒体营销背景、曾服务多家上市公司

操盘流量累计过亿，合作达人粉丝超8000万

巨量学 (抖音官方) 授权讲师

曾任无忧传媒（国内最大MCN机构，

旗下达人全网98亿粉丝）项目负责人

曾任北京大学后EMBA豫商项目负责人

中广协【互联网营销师】认证课主讲老师

第8届全国培联职业讲师推优大赛浙江省评委

第6届全国培联职业讲师推优大赛浙江省冠军，全国二等奖

资历优势

常逍洳老师拥有10年新媒体营销背景、从早期微信营销、短视频营销、到企业营销、个人IP知识付费等，能深刻洞察不同行业、不同赛道用户心理、为企业匹配最佳内容营销方案。

拥有大型企业营销顾问和培训经验，曾服务与阿里巴巴集团、用友集团、遥望科技网络有限公司、愿景娱乐等多家上市公司及品牌型企业，擅长帮助企业及企业级运用抖音等流量平台，打造适合企业及个人的变现模式，创造出具有品牌营销、变现价值的账号，加速品牌知名度传播、并独创“人性五纬营销”的IP理念。

常逍洳老师曾孵化企业品牌30+、IP账号100+，其中10W+ 100W+账号超过20个，GMV超千万，在一线实战经验中，不断地总结和积累，系统分析问题，设计实操工具，提炼账号及人设打造技巧，自主研发了26个培训课件，总课时达到180小时。

主讲课程

企业入局系列（适合传统企业、国企政务机构中高层、创业经营人士）：

《直播经济-企业播商思维与内容营销》（1-2天）

《新媒体营销-企业直播人才体系搭建》（2天）

《直播变现-企业流量密码》（1-2天）

企业破局系列（适合相对成熟，但对直播结果不满意的团队，实操型课）

《爆品必备--金牌带货主播系统课》（2-3天）

《突破流量-企业短视频从零到百万流量的打造方法》（2-3天）

个人IP系列（适合对抖音已有基础认知，想要成为IP的老板或个人）

《短视频全能制作人》（2天）

《个人影响力-短视频直播IP打造》（2天）

《商业价值放大器-抖音商业IP训练营》（2天）

《“请提拔我”出境表现力提升实操课》（1-2天）

授课风格

实用性强：凭借扎实的实战经验，过硬的实操技巧、使得课程注重学习需求与学习成果在组织中的实践与应用，在企业里形成良好的口碑：实操、高效、有结果！

引导启发：以不同行业的实际案例，旁征博引，使得客户能迅速理解整个抖音的底层逻辑的，并且能举一反三，灵活运用于实战当中。

风趣幽默：条理清晰又不失风趣幽默、层次分明、又不拘泥于内容本身，而是能深入浅出、生动活泼，在轻松的氛围中，让学员领悟底层逻辑，进而将理论运用与实践中，达到学以致用，解决问题的效果。

课程与服务

1.擅长帮助企业做有价值（品牌传播/变现）的账号；

2.企业如何布局直播

3.企业短视频+直播体系搭建（从0-1、从1-100）、

4.企业直播模式设计、人才筛选及培养、

5.针对不同阶段企业目标，进行主播体系化培训、

6.企业操盘手培训、企业创始人IP打造、企业咨询服务。

服务企业及案例

传统型机关及企业：

阿里巴巴集团、用友集团、中国工商银行、天隆建设集团、最佳东方互联网招聘平台、浙江省青创人才电商直播基地、浙江金融资产交易中心、长沙市网络创业培训基地、全国工商联纺织服装业商会、长三角健康农业研究院等。

品牌型企业：

爱慕集团、飞鹤奶粉、遥望、小米极米、懂车帝、e修鸽（准独角兽企业）、四特酒业、东风标志、樊登读书会南昌分会、广州市荣森手袋智造有限责任公司（迪士尼、网易供应商）、三彩服饰有限公司、新希望集团美好食品、北京曲美家居、维美佳艺术高端家居、新怡家科技有限公司、六间房科技有限公司（花间直播平台）、重庆醒拓科技有限公司、法悦服装设计、麦芽定制服装、宵夜定制（服饰）等。

其他企业及机关：

湖南邵东助农直播项目（培训并担任顾问）；

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