2024新生态开门红产能提升培训

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【课程背景】

目前，银行开门红的痛点：

存款难、贷款难

中高端客户到客率低

员工疲于应对

新生代客群流失

传统业务群体流失

活动乏力

2024新生态开门红核心要点：

创造感动

场景化体验、娱乐式营销

跨界整合

标准化、系统化

主题化建设、多元化推进

【培训对象】

零售条线各岗位领导及员工

【授课形式】

理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学、行动学习

【课程收益】

通过学习，明确2024年开门红的有效打法

通过学习，掌握细分客群的有效营销策略

通过学习，获得一份旺季活动营销的方法和方案

通过学习，习得一套旺季客户细分、客户营销、活动策划的专业技能

【课程大纲】

第一单元 当前银行开门红痛点及策略（8：30-10：00）

1、形式单一，过分依赖与礼品回馈，

2、存贷款业务难做，中高端客户流失

3、员工积极性不高，新生代客群缺失

4、开门红策略——三力合一

第二单元 开门红推进流程（10：00—11：30）

1、前期调研（1-2天）

2、设定任务目标会（分解指标、确定活动）

3、开门红动员大会（2小时）

4、营销跟踪机制及工作汇报（日播报、周通报）

5、每月阶段性营销小结会（优秀案例分享）

6、开门红营销的评估与总结会（3月31日晚）

第三单元 开门红执行内容（11：30—12：00）（14：00—15：30）

1、主题活动常态化

2、设暖心活动节点化

3、特色活动持续化

4、节日活动连环化

5、贷款存量客户答谢会

6、中高端客户增值服务

7、开门红督导师计划

8、开门红团队和个人奖项设置建议

第四单元 开门红首先要“夯基础、练内功”（15：30—17：30）（8：30——10：00）

1、塑造积极阳光的服务心态

2、建立六大委员制度

3、抓好晨、夕会，调动员工积极性

4、做好三岗位服务规范

5、勤奋练产品话术，做到100%的营销开口率

第五单元 开门红的思路解读与三类活动策划（10：00—11；00）

1、获客、获信、获金

2、情感关怀类活动——增加客户粘性

3、娱乐类活动——提升客户体验

4、社区引流类活动——提升厅堂到访量

第六单元 开门红的三端营销技巧（11：00—12：00）（14：00——15；00）

1、抓好外拓片区

2、守好厅堂阵地

3、常态化营销活动

第七单元 开门红期间网点活动策划（15：00—15：30）

1、双十一疯狂购物节活动策划

2、传统风俗型：腊八节活动策划

3、春节需求型：小年夜活动策划

4、春节需求型：除夕夜活动策划

5、互动娱乐型：春节七天乐活动策划

6、春节需求型：元宵节活动策划

7、节日需求型：浪漫情人节活动策划

8、节日异业联盟：二月二、龙抬头活动策划

9、促销沙龙型：优雅女人节活动策划

10、促销活动实施的关键点

轻产品、重体验

促销活动管理的关键环节

第八单元 关注社群营销和特色客户群开发（15：30——16；30）

1、社群定义和常见社群

2、六大场景营造

3、关注三大时令客群

4、四大先锋客群

5、异业联盟资源共享

郭老师

郭锐蓉 老师简介

银行运营赋能培训师

国家二级心理咨询师

山西省心理协会会员

高级礼仪培训师

中医助理医师咨格证

广西南宁宾阳联社特聘讲师

河南信阳固始农商行特聘讲师

中信银行西宁分行、银川分行特聘讲师

曾任：中国邮政，柜员-大堂经理2000-2005年

曾任：中国邮政，网点负责人2005-2008年

曾任：中国邮政，省级内训师2008-2013年

资历优势

郭老师拥有12年银行一线工作经验，11年银行辅导培训经验，形成了自己独有的特色培训风格：实效落地、固化持久。得到了所有合作客户的一致好评，取得了良好的业界口碑。

多年来，郭老师把每一个培训项目都当成自己的人生作品来打磨。深度思考加上强有力的沟通执行，也产出了诸多优秀项目，历经多年，有些银行领导班子调整了若干届，培训的效果依然持续，传为银行培训界的佳话。如：

1、广西南宁宾阳联社, 2017年由郭老师全程进行《服务营销能力提升》胡培训与辅导。服务质量提升为南宁市第一名，在2017年8月底提前完成全年各项任务。从2016年广西农信综合排名倒数第四，一跃成为2017年广西农信前二十。

2、河南信阳固始农商行，2016年9月18日启动《服务营销能力提升培训》,，2018年上半年固始农商行存款增量市场占比90%。在河南信阳农信系统提出了“信阳服务看固始，学习固始超固始”的口号。

3、中信银行西宁分行、银川分行、兰州分行2017年《厅堂服务营销“6S”2.0版本导入》项目中，郭老师洞察网点业务发展中的症结并有效梳理解决，行领导称郭老师是真正的实战派老师。

郭老师的个人观点：银行培训咨询与辅导就是一个不断发现问题、解决问题的过程。按照客观规律寻找方法，没有解决不了的问题。

每一个培训项目的成功离不开银行领导员工的努力，但更离不开一位专业、实战、有责任心的老师陪跑。

在市场经济不断发展的大环境中，产品越来越趋于同质化，银行业的竞争日渐白热化，想要胜出必须不断学习成长，培训是必不可少的，选择一位优秀的培训老师陪跑，可以起到事半功倍的效果。让每一家银行健康的发展，让老百姓有更好的银行服务体验，是郭老师的夙愿，也是郭老师前行的动力。

授课风格

遵循严谨的工作态度，针对不同层次和不同岗位“量身订做”课程，采用形式活泼的培训方式，让学员能从服务礼仪、职业形象、服务意识、销售技能、团队合作精神等方面产生显著效果。课程设计强化“知”与“行”的结合，使受训学员能够将其所学知识点在实际工作中进行转化和应用。

主讲课程

1、《2025年开门红产能提升培训营》

2、《银行机关效能与行动力提升培训》

3、《银行网点团队管理与内外部协调》

4、《银行网点运营管理标准化运营人员赋能项目》

5、《银行员工心理压力与情绪管理培训方案》

6、《银行支行长管理能力提升培训》

7、《银行服务能力提升与投诉处理技巧》

8、《银行厅堂营销能力提升培训》

9、《银行员工服务心态与礼仪培训》

10、《银行机关作风提升暨6S导入项目（5天5晚）》

11、《银行网点转型服务营销能力提升辅导（5天5晚）》

12、《银行新员工服务营销能力提升培训》

13、《运营主管服务营销运营管理能力提升培训》

14、《银行员工营销能力提升训练营》

15、《邮政中层管理人员市场开拓营销技巧》

培训案例

山西省邮政培训基地《销售技巧实训》

河南省平顶山市鲁山联社《大堂经理培训》

河南省平顶山市鲁山联社《微贷客户经理岗前综合培训》

河南省平顶山市鲁山联社《17家标杆网点培训辅导》

河南省平顶山市郊联社《大堂经理服务礼仪基础培训》

河北省保定市定兴、高阳联社《银行优质服务提升10家网点辅导》

江苏扬州江都农商行《3天3夜标杆网点导入》

湖北孝感邮储银行《3天3夜标杆网点导入》

甘肃省泾川联社《7天内训师培训，3天机关导入》

广东端州农商行《机关6S导入》

广东端州农商行《标杆网点服务力提升培训30家网点2天2夜培训辅导》

江苏省泰州兴化农商行，《银行优质服务提升42家网点2天2夜培训辅导》

河南省郑州市巩义联社《网点服务提升回炉培训》

河南省平顶山市宝丰联社《优质服务30家网点2天2夜培训辅导》

河南省平顶山市宝丰联社《机关服务提升培训》

河南省平顶山市宝丰联社《优质服务30家网点回访及总结会》

甘肃庆阳农商行（原西峰联社）《运营赋能23家网点培训辅导及3轮回访及总结会》

甘肃天水武山联社《客户经理服务力提升培训》

甘肃天水武山联社《机关服务力提升培训》

甘肃天水武山联社《网点负责人服务力提升培训》

甘肃天水邮储银行武山支行《5天6晚网点产能提升营销辅导》

河南省平顶山市郊联社《优质服务提升网点负责人培训》

河南省平顶山市郊联社《优质服务提升柜员和大堂经理培训》

河南省平顶山市郊联社《优质服务提升标杆网点植入》

河南省平顶山市郊联社《优质服务提升督导师培训》

江苏省宿迁市民丰银行《营业现场6S管理及综合服务力提升前期调研》

江苏省宿迁市民丰银行《营业现场6S管理综合服务力提升督导师训练营》

江苏省宿迁市民丰银行《6S管理综合服务力提升标杆网点辅导培训》

江苏省宿迁市民丰银行《营业现场6S管理及服务力提升网点回访及总结会》

江苏省连云港东方农商行《金字塔标杆网点建设5天5晚培训网点培训辅导》

内蒙古邮储银行巴彦淖尔分行《网点运营赋能核心能力提升5天5晚驻点培训》

内蒙古邮储银行乌海市分行《网点运营赋能核心能力提升5天5晚驻点培训》

江苏省泰州市农村商业银行《金字塔标杆网点建设5天5晚培训网点培训辅导》

河南省开封市通许县农村商业银行《文化服务提升启动会》

河南省开封市通许县农村商业银行《文化服务提升中高层共识营》

河南省开封市通许县农村商业银行《文化服务提升全员轮训》

河南省开封市通许县农村商业银行《文化服务提升机关6S导入》

河南省开封市通许县农村商业银行《文化服务提升内训师训练营》

河南省开封市通许县农村商业银行《文化服务提升5天5晚标杆网点建设》

河南省开封市通许县农村商业银行《文化服务提升固化回访及总结会》

河南省信阳市固始县农村商业银行《运营赋能提升启动会》

河南省信阳市固始县农村商业银行《运营赋能提升中高层共识营》

河南省信阳市固始县农村商业银行《运营赋能提升全员轮训》

河南省信阳市固始县农村商业银行《运营赋能提升机关6S导入》

河南省信阳市固始县农村商业银行《运营赋能提升内训师训练营》

河南省信阳市固始县农村商业银行《运营赋能提升5天5晚标杆网点建设》

河南省信阳市固始县农村商业银行《运营赋能提升固化回访及总结会》

湖北省蕲春农村商业银行《大堂经理精训及网点调研辅导》

河南省南阳市镇平县联社《网点运营赋能提升培训》

以上是2016年12月之前的培训

2017年培训

广西省南宁市宾阳联社《文化服务提升启动会》

广西省南宁市宾阳联社《文化服务提升中高层共识营》

广西省南宁市宾阳联社《文化服务提升全员轮训》

广西省南宁市宾阳联社《文化服务提升机关6S导入》

广西省南宁市宾阳联社《文化服务提升内训师训练营》

广西省南宁市宾阳联社《文化服务提升5天5晚标杆网点建设》

广西省南宁市宾阳联社《文化服务提升3次固化现场回访及总结会》

（为期一年的培训辅导，广西省南宁市宾阳联社2017年8月全年业绩任务提前完成，服务、业绩、团队管理水平都跨上了一个新的台阶，得到当地老百姓和政府的高度评价，联社评级也提升了一个档次，服务排名位居南宁市第一名）

中信银行兰州分行《网点营销管理、电话营销辅导培训》

中信银行银川分行《网点营销管理、电话营销辅导培训》

中信银行西宁分行《网点营销管理、电话营销辅导培训》

（培训过程中寻找团队日常管理中的症结，针对性化解，提出整改建议，员工接受度较高。）

河南省郑州市荥阳农商银行《厅堂营销管理提升辅导培训》

河南省商丘市华商银行《银行员工运营赋能特训营培训》4期

甘肃省永靖县信用联社《银行服务与营销提升培训》2期

河南省尉氏联社《5天5晚标杆网点建设 》

河南省信阳市固始县农村商业银行《服务提升固化现场回访2轮及总结会》

（固始县农村商业银行通过1年多的培训2017年全年业绩在11月份提前完成，服务质量从全县倒数第一变成正数第一，同行业纷纷上门学习经验。全行团队士气和工作作风转变较大。培训师资团队得到全体领导员工 一致认可。）

2018年培训

云南省普洱市农信社《服务效能提升项目》2个

河南省漯河市舞阳联社《服务效能提升及内训师培训项目》

河南省固始农商银行《服务提升固化回访项目》

江苏省东海农商银行《会计管理能力提升及厅堂服务提升培训》

2019年培训

河南省固始农商银行《服务提升固化回访项目》

山西省朔州农商银行下辖各县区《服务效能提升培训项目》5期

甘肃省兰州市农商银行《支行长管理能力提升培训》2期

2020年培训

河南省襄城农商行《中高层服务管理能力提升共识营》

山东省莱商银行《服务效能提升培训项目》5期

湖北省武汉市农业银行硚口支行崇仁支行《对公零售两转合一网点辅导》10天10晚

兴业银行江苏省泰州市分行《服务能力提升培训》2期

山东省青岛农商行崂山支行《服务效能提升培训项目》2期

甘肃省兰州市皋兰县农信社《网点运营赋能提升培训及固化》2期

建设银行河南省分行《服务管理人员培训提升班》

2021年培训

湖北英山县农商行《厅堂服务管理能力提升培训》2期

中国银行山西省分行《远维客户经理培训及回访督导》

建设银行河南省分行《服务质量提升省级内训师培训班》

山东省青岛农商银行《客户投诉处理技巧与危机应对》

甘肃省天水市甘谷县农商行《中高层服务管理能力提升培训》

甘肃省庆阳市正宁县农商行《中高层服务管理能力提升培训》

安徽省阜阳市颍淮农商行《远程客户维护团队》建设咨询、培训辅导

山东省济宁市兖州农商行《机关服务能力提升项目培训辅导+回访》

山东省济宁市梁山农商行《机关服务能力提升项目培训辅导+回访》

浦发银行江苏省南京市分行《厅堂运营能力提升培训项目》

中国农业银行无锡分行《新员工服务心态与服务礼仪培训》

2022年培训

青岛农商行《机关效能提升6S规范导入培训辅导》

贵阳银行《远程客户维护团队》建设咨询、培训辅导、回访加强

中国银行山西省分行《服务质量提升培训》

中国银行太原分行《阳光心态与情绪压力管理》

山东省济宁市曲阜农商行《厅堂运营赋能提升培训》2期

山东省济宁市曲阜农商行《支行基础管理与运营赋能提升》标杆网点导入

山西省长治市沁县农商行《支行6S管理现场辅导与培训》

安徽亳州涡阳农商行《支行基础管理与运营赋能提升》标杆网点导入

2023年培训

山东省日照农商行《机关效能提升6S规范导入培训辅导》

云南大理农商行《活力厅堂——大堂引导员服务营销能力培训》

云南普洱市镇沅《厅堂运营赋能提升培训》

湖南邵阳邮储银行《阳光心态与情绪压力管理》

山西太原《农村金融机构支行长管理能力提升培训》

河南郑州《农村金融机构支行长管理能力提升培训》

山西临汾《厅堂运营赋能提升培训》

山西太原《2024年开门红产能提升训练营》

山东济南《2024年开门红产能提升训练营》

山西临汾《2024年开门红产能提升训练营》

河南漯河《2024年开门红产能提升训练营》

2024年培训

甘肃省兰州农商行《支行长运营管理能力提升培训》

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