保险组训新动力：技能进阶、团队赋能与业绩倍增

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课程背景

你是否曾困惑于如何为你的保险销售团队注入持续的动力和创新？在竞争激烈的保险市场中，你是否渴望掌握一套系统的方法，来精准增员、高效管理团队，并显著提升销售业绩？保险行业日新月异，作为组训人员，你是否时常感到自己的知识和技能需要不断更新？你是否在寻找一种能够快速提升团队整体战斗力的途径？本课程将为你揭示组训人员必备的核心技能，并通过实用的技巧和前沿的理论，帮助你全面提升增员、团队管理和沟通表达能力。你是否准备好迎接这场充满挑战与机遇的学习之旅？让我们一起探索如何打造一支高效、稳定且业绩卓越的销售团队吧！

课程目标

通过课程学习，掌握有效的增员策略与技巧。

学会如何高效管理团队，提升团队运营效率。

增强对内对外的沟通表达能力，优化销售谈判效果。

深入理解保险销售团队的发展趋势，为团队的长远发展做好准备。

培养解决实际问题的能力，提升组训工作的综合水平。

课程收益

学员将能够精准识别并吸引潜在候选人，优化增员流程。

掌握实用的团队管理工具和方法，推动团队向更高目标迈进。

提升沟通与谈判技巧，助力销售业绩的稳步增长。

了解行业前沿动态，为团队创新发展提供有力支持。

通过实战演练，增强应对复杂情况的能力，提升工作效能。

课程对象：

管理组训岗

课程大纲

第一天课程内容

一、增员技能提升

1.重新认识增员的重要性及策略

1.1 增员对于团队发展的意义

1.2 制定有效的增员策略

演练：分析并讨论各种增员策略的优劣

2.候选人的寻找与评估

2.1候选人画像构建

2.2如何寻找潜在的优质候选人

2.3 评估候选人的方法与标准

增员渠道分类与创新利用

工具：提供候选人评估表

演练：模拟评估候选人的过程

3.增员技巧与实操

3.1 建立信任与吸引力的方法

3.2 增员话术与沟通技巧

演练：模拟增员场景，进行实操练习

二、队伍管理技能

1.销售团队的日常管理与激励

1.1 制定日常管理计划与流程

1.2 激励团队成员的方法与技巧

工具：提供销售团队管理表、激励方案模板

演练：设计并展示一个合理可行的激励方案

2.高效组织团队会议

2.1 会议前的准备与议程设置

2.2 会议中的引导与控制技巧

实战案例：分享成功团队会议的经验

演练：模拟组织并主持一次团队会议

三、对内对外表达能力提升

1.专业演讲与汇报技巧（结合保险销售、管理赋能激励演讲）

1.1 演讲的结构与逻辑安排

1.2 有效的演讲表达技巧

实战案例：分析优秀演讲视频，提炼技巧

演练：准备并进行一段专业演讲的实操练习

2.沟通与谈判技能提升

2.1 沟通技巧与倾听艺术

2.2 谈判策略与实战应用

工具：提供沟通3大模型、谈判6大技巧清单

演练：模拟销售谈判场景，进行实操练习

通关演练场景设计（参考）

背景：在金融机构保险领域，专业性和实战能力尤为关键。正因如此，我们特别为管理组训岗位定制了这一系列通关演练。通过通关，不仅能够检验和巩固你们所学的专业知识，更能在模拟的实战环境中锤炼你们的团队管理与沟通技巧，从而助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。管理组训岗位，作为保险知识与技能的传递者，其重要性不言而喻。你们的每一次成长与进步，都将为企业的发展注入新的活力。因此，让我们携手迎接这次通关挑战，共同迈向更高的专业巅峰！

第一关：增员技能应用

场景：你是一家保险公司的区域经理，现在需要扩充销售团队。你的任务是在限定时间内，通过有效增员策略，成功吸引并招募到至少两名符合条件的销售人员。

演练要求：

1.制定并执行增员计划。

2.运用所学的增员技巧与候选人进行沟通。

3.评估并选择合适的候选人。

第二关：团队管理挑战

场景：你刚接手一个销售团队，团队士气低落，业绩下滑。你需要通过有效的团队管理技能，提升团队凝聚力和业绩。

演练要求：

1.分析团队现状，找出问题所在。

2.制定并实施激励方案，提升团队士气。

3.组织并主持一次有效的团队会议，解决团队内部问题。

第三关：销售谈判实战

场景：你是一名保险销售员，现在要与一位潜在客户进行销售谈判。客户对保险产品有一定了解，但还在犹豫是否购买。

演练要求：

1.运用所学的沟通与谈判技巧，与客户建立信任关系。

2.针对客户的需求和疑虑，提供合适的保险产品方案。

3.成功说服客户购买保险产品。

第四关：专业演讲展示

场景：你受邀参加一个保险行业的研讨会，需要就保险销售与管理赋能进行专业演讲。

演练要求：

1.准备一份结构清晰、逻辑严谨的演讲稿。

2.运用有效的演讲表达技巧，吸引听众的注意力。

3.回应听众的提问，展示你的专业知识和应变能力。

王老师

王晓飞（大飞老师）简介

曾供职：中国工行、大型投行 头部金融集团等

Top Sales销冠背景+11年个人销售实践与研究经验

中国人民大学金融本科 北大金融高级结业

《团队赋能》《环球银行》作者及特约撰稿人

中国邮政集团总公司全国理财经理外部专家讲师

中国人民银行总行浙江财政金融学校客座教授

中国工行 建行、中行、招行、邮储常年返聘讲师

清华、上海交通大学、南大等 外部特邀专家讲师

清华大学、北京大学金融管理课题高级研修班结业

浙江工业大学经济学院特聘客座教授兼任课题研究员

北京市人社局职业技能鉴定管理中心营销课题评审专家

山东北京等省市金融监管局-金融理财师总赛专家评委

拥有中华人民共和国人力资源和社会保障部国家二级理财规划师职业资格

拥有国家经济师，基金、证券、国家高级企业培训师、高级营销师等专业资格证书

大飞老师授课视频及部分照片（更新中）：https://alltuu.cc/r/J3a2mq

资质优势：

银行零售理财业务高产能营销管理实战派讲师

大飞老师 ，中共党员、浙江人常驻上海/江苏无锡，人大金融专业，《团队赋能》作者，拥有11年个人营销实践与研究经验，曾供职世界500强特大型国有商业银行（中国工商银行）、北京某大型金融集团（保险、信托、私募、资管、保险代理等业务）上海市某国有控股大型非银金融集团（公募、资管、PE及二级市场、非标产品、全球保险等）担任大客户经理、高级主管、培训专员、培训主管、高级培训经理、营销副总兼培训支持中心负责人，期间兼任海外资产事业部培训业务推动负责人（如美国友邦、英国保诚、家族信托业务等）。就职期间协助辅导机构网点业绩增长率最高纪录达627%，其中辅导团队业绩3年为销售冠亚军（基金，FOT、保险、定向增发等产品），个人及协谈销冠纪录保持者（PE、基金、FOT、FOF、信托、保险等金融产品），金融机构会议营销（如沙龙）成交王牌头部讲师，综合成交最高纪录维持者5712万）。全国首批金融创新产品认证讲师。期间参与中信等券商、浙江金融资产交易中心等产品设计发行与实战推动（成功上市企业1家，帮助客户实现175%税后投资收益回报率）。

授课风格：

大飞是实战派咨询师与顾问式培训师，结果导向型培训，从意识、思维、行为方法与工具应用完全打通，给学员全方面的实战赋能指导。长期深入一线，熟知银行及学员痛点难点，顾问式赋能思维交付银行内训大课（比如大飞老师会根据情境课后制定话术、匹配相应工具，赠送高价值配套学习大礼包等），风格比较幽默风趣，非常有力量感，综合平衡参与感、体验感、价值感，重点突出、故事引入、实战案例。擅长全脑教学，学员愿意听、记得住、用得上、忘不了。被誉为培训师中最懂营销”的复合型实战派顾问型导师。目前为止平均好评率保持在：96.75%。

中国工商银行、中国邮政集团总公司、中行、建行、中国邮政储蓄银行、平安银行、民生银行等特邀讲师。清华大学、上海交通大学、南大等知名高校外部特邀讲师。中国邮政储蓄银行、中国邮政湖北省分公司邮政支局长、理财经理（连续3年返聘专家导师）、 江苏、北京市、山西省、四川省、河南等省市分公司等常年特邀讲师。

近1年部分授课及标杆金融项目案例

上海交通大学银行班《极致体验创新服务与营销业绩突破》

中国邮政集团总公司全国top500精英理财经理蒲公英培养项目

中国邮政湖北省全省分公司理财经理、支局长培养项目连续3年返聘

中国邮政集团湖北省公司青干、市场部、寄递业务部项目连续3返聘

邮政储蓄银行安徽省分行个金零售营销信用卡销售团队能力提升培训项目

山东省等市金融监管局金融系统理财师总决赛 连续3年专家评委

中国邮政储蓄银行吉林分行一二级支行长营销能力培养提升培训项目

中国民生银行上海市分行《银行财富管理岗新顾问式综合营销能力提升》

中国工行广西分行 开门红项目《赢在开门红旺季营销经营管理策略》

中国邮政集团北京公司支局长综合营销与管理能力提升培养项目

中国邮政储蓄银行广东广州市分行《分红寿险与健康险营销方略》

中国建设银行山西《行外吸金与存款综合营销能力提升+全量提升》

河南邮政、中邮人寿河南公司《分红寿险与健康险：销售技能提升之道》

中国邮政集团江苏省分公司(扬州 江都 苏州 无锡)银保营销能力提升培训项目

中国邮政集团山西省分公司全省金融支局长 青年干部营销能力提升培训项目

南京大学@江苏紫金农商行总行《跨维营销力—快速占领银行客户心智》

中信银行（浙江）《复杂环境下银行营销模式转型与新顾问式营销能力提升》

南京大学@江苏高淳农商行总行《数智时代下-农商行零售客户开发与维系》

中国邮政集团江苏公司-《支局长、理财经理综合营销能力与业绩提升培训》

平安银行长沙分行《数智复杂时代下的多元管理基础与柔性高情商沟通》

中国邮政储蓄银行安徽省分行《信用卡团队新顾问式营销提升与产能突破增长》

中国建设银行新疆分行《信用卡创新营销思维优化及差异化营销技能提升》

中国建设银行新疆自治区分行《专管员、大堂经理营销综合营销能力提升》

中国建设银行新疆维自治区分行《客户经理营销思维升级及技能强化提升》

国家中促发展中心&清华大学-《企业家公众演讲影响力提升》

徽商银行总行交易银行部-《内训师授课技巧辅导培训》

南京银行总行—《心智成长与综合能力提升辅导项目》

国家电网英大集团英大证券《高客营销综合能力提升》

华夏保险云南省骨干员工《高客沙龙营销演讲能力提升》

中国邮政集团贵州公司《邮政新顾问式营销综合能力提升》

国家电网英大集团英大证券《高客营销沙龙演讲能力提升》

中泰证券《数智复杂时代下-证券机构新顾问式营销思维优化与技能提升》

核心交付课程目录（可根据客户个性定制，详见课程包）

飞常赋能®️-《《数智化背景下银行人创新思维与新顾问式综合营销能力提升》

飞常赋能®️-《新顾问式理念驱动的银行人商务谈判能力精进之道》©️

飞常赋能®️-《数智复杂时代下：证劵金融产品销售技能与客户粘性提升》

飞常赋能®️-《银行理财经理的五项卓越营销法则与策略》©

飞常赋能®️-《银行保险怎么卖？学会FABE，让客户主动买单！》

飞常赋能®️-《高端客户关系深化与边际拓展策略》

飞常赋能®️-《基金客户激活：有效营销与健诊方法》

飞常赋能®️-《基金销售实用攻略：简易技巧与高效策略》

飞常赋能®️-《银行信用卡创新营销思维优化及差异化营销技能提升》

飞常赋能®️-《业绩突破：逆流而上，银行全员营销意识觉醒与技能提升》

飞常赋能®️-《实战精进：银行全量资产增长策略与新顾问式销售技巧》

飞常赋能®️-《基于银行沙龙业绩转化的演讲力快速提升攻略》

飞常赋能®️-《银行人心智成长：卓越竞争力与业绩跃迁》©️

飞常赋能®️-《银行眠客户复活术：实用激活策略与二次开发技术》

飞常赋能®️-《财富管理业务突破营：理财经理的全景式实战训练》

飞常赋能®️-《培师五项炼®️银行岗位经验萃取余精品课程开发》

飞常赋能®️-《2024银行内训师授课综合技能快速提升》

飞常赋能®️-《分红寿险与健康险营销方略：经理经理销售技能提升之道》

飞常赋能®️-《分红寿险与健康险优势提炼、展示技巧与客户决策引导》

飞常赋能®️-《银行人商务演讲与多场景职业化沟通力提升攻略》

飞常赋能®️-《数智复杂时代下的多元管理基础与柔性高情商沟通》

飞常赋能®️-《保险销售高效转化：策略到实操的精准导航》

飞常赋能®️-《银行业绩加速器：理财经理电销全流程效能提升》

飞常赋能®️-《银行高绩效团队塑造：实战技巧与业绩提升策略》

飞常赋能®️-《银行人数字营销实战：社交媒体转化技巧与销售提升》

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