商业模式与新营销

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景

近几年，商业模式发生极大的变化，营销逻辑也不断演变，互联网、物联网和人工智能的发展将商业模式从3.0时代推进到4.0时代，随之而来的营销模式也产生了巨大的转型，过去的品牌营销、平台营销逐渐向社交化营销发展，而在这一过程中，各行各业的商业模式面临了诸多问题，比如消费者越来越挑剔，品牌忠诚度低，留存率低等，企业管理者们试图用过去的商业模式理论、竞争战略理论、营销理论等对面临的困难予以解决，但实际上收效甚微，其原因在于对智慧时代的商业逻辑理解不够，对商业依据、解决方案及消费者关系所发生的变化还不够清楚，需要商业模式创新及营销方式支持。

基于此，我们将对智慧时代的商业模式、营销模式结合起来综合分析，找到两者之间的逻辑关系，通过商业模式和营销模式的演变，以及两者之间的关系梳理，识别各种时代催生的优秀企业在转型时代所进行的商业模式和营销模式创新，通过实践案例解析，理解商业模式和营销模式的变化，帮助企业管理者提升认知能力、学会用商业模式思考企业战略，并找到新的营销方式，助力企业发展。

课程收益：

了解时代的演进的必然趋势，理解商业模式和营销模式创新的必要性。

了解商业模式1.0到4.0的演进过程，以及营销模式1.0到4.0的演进过程，理解两者之间的驱动关系。

理解商业模式9宫格及四层逻辑关系，能够用商业模式9宫格画布分析所在企业的现状与解决方案。

了解商业2.0及3.0企业在4.0时代的转型方式，理解商业4.0企业的商业逻辑与营销方式，能够根据所在行业的竞争状况提出相应的商业模式及新营销路径。

理解四种主要类别的商业模式和营销方式，能够根据所在行业的环境及企业现状设计新的商业模式及新营销路径。

课程对象：

企业高层管理者、企业创业者等

课程特点：

采用深入启发式教学，把工作中种种问题通过课堂反应投射出来，学员通过选择、决策、行动、结果引发思索，引导学员进入更深层次的体验和讨论之中，再由团队找出相应的解决方法。通过深入体验来学习知识、掌握技能、改变态度，从而自觉引导学员自身行为的改变。

课程大纲

第一讲：商业模式与营销模式的逻辑关系——概念理清

案例导入：打败黄光裕的是时代

一、时代的演进：微笑曲线

二、商业模式1.0到商业模式4.0的演进

1. 商业模式1.0：产销一体模式

2. 商业模式2.0：厂商合作模式

3. 商业模式3.0：产业链模式

4. 商业模式4.0：平台生态圈模式

三、营销模式1.0到营销模式4.0的演进

1. 营销1.0：大流通

2. 营销2.0：大零售

3. 营销3.0：大平台

4. 营销4.0：大生态

案例分析：中国营销40年

四、从商业模式到营销模式的驱动关系

1. 商业模式与营销模式的互动关系

2. 从需求到营销：商业模式的传递金字塔

案例分析：一招鲜，还能吃遍天吗？——杜国楹的新市场营销

第二讲：转型时代商业模式及营销策略——理论学习

一、商业模式9宫格

1. 底层逻辑：需求三角

2. 关键业务与价值关系

1）关键业务

2）核心资源

3）重要伙伴

4）客户关系与渠道通路

3. 价值主张

1）消费者价值实现

2）客户价值实现

3）合伙人利益

4. 盈利模式

1）成本结构

2）收入来源

案例分析：百度、高德、腾讯地图的盈利模式

课堂演练：用9宫格画布填写贵司的商业模式

二、商业2.0的企业在4.0时代的转型

1. 科技赋能+规模化模式

1）生态的逻辑依据

2）科技解决方案

3）规模化低成本价值主张

4）规模化营销

案例解析：养猪还能飞吗？——牧原股份的价值增值之道

2. 数字化商业模式

1）新用户的简单时尚体验

2）数智化解决方案

3）多元化价值主张

4）数字化营销

案例研讨：美的方洪波“全面数字化、全面智能化”新战略

3. 品牌定位+整合模式

1）消费者的高品质健康需求

2）上下游整合解决方案

3）行业痛点价值增值

4）全渠道线上线下营销

案例解析：农夫山泉，还是有点甜！

三、商业3.0的企业在4.0时代的转型

1. 平台商业模式

1）价廉物美的终极逻辑

2）平台解决方案

3）双向解决行业痛点

4）流量营销

2. 社交化平台商业模式

1）社交需求的商业逻辑

2）社交流量生态解决方案

3）合作伙伴利益最大化

4）社交化营销

案例讨论：如何利用微信公域流量做私域营销？

三、商业4.0企业的创新商业模式

1. 新兴制造业工业品商业模式

1）行业关键技术需求

2）国家战略解决方案

3）行业上下游价值最大化

4）大客户营销

案例分析：宁德时代全产业链整合创新模式

2. 社交平台商业模式

1）娱乐化生活需求

2）商业娱乐化解决方案

3）流量变现价值主张

4）强关系营销（流量营销）

案例分析：抖音如何实现“自营销”？

第三讲；新时代商业模式及新营销设计——实践应用

一、商业模式“顶天立地”基点

1. 战略风口——“顶天”

2. 科技引领创新——“立地”

3. 数智化管理——“赋能”

二、商业模式设计模型

1. 营销三角

2. 资源三角

3. 价值三角

三、商业模式分类变量组合设计

1. 生产制造型

2. 产业链整合

3. 新零售模式

4. 互联网APP

案例讨论：东鹏特饮三招分天下——十年终成霸业

四、基于商业模式的新营销设计

1. 生产制造型新营销

1）渠道代理

2）电商平台直销

3）合伙人新模式

4）大客户营销

2. 产业链整合营销

1）上下游品牌借势营销

2）渠道促销

3）上下游合伙人新模式

4）招商营销

5）电商平台营销

3. 新零售商业模式的营销

1）招商营销

2）品牌推广

3）社群营销

4. 互联网APP商业模式的营销

1）公域营销

2）私域营销

3）合伙人营销

案例讨论：元气森林内容营销

总结&现场答疑

补充说明：本课纲为通用版本，培训前会与学员方沟通，把握最真实的需求情况，做个性化方案调整，把培训价值放在第一位，让学员更加满意。

王老师

王善老师 企业营销管理实战专家

20年营销管理实战经验

教授（正级）、硕士生导师

南京大学博士后、山东大学博士后

中国矿业大学博士

现任：常州大学|营销系主任

曾任：江苏嘉利精细化工有限公司|总经理

曾任：徐州丰县吉祥鸟工艺品铸钢有限公司 |总经理

曾任：江苏大地集团 | 东北大区经理

——站得高：前沿的市场研究，紧抓市场动向，总结市场规律营销方法

曾主持7个国家级、省级重大研究项目：《集群品牌生态系统构建及驱动机制研究》《产业集群品牌生态系统关键要素研究》《江苏省科技企业孵化器转型发展研究》等

发表论文40+篇：曾在《科研管理》《经济与管理研究》等知名期刊发表《利益相关者品牌生态系统维度及关键要素研究》《品牌生态系统框架下集群品牌驱动机制研究》等论文

多次受邀出席知名论坛会议分享：CMIC(中国市场营销国际学术会议)、电子商务与商业智能国际会议、信息与计算科学国际会议

——打得准：有效的营销办法，帮助企业破镜突围，创升业绩

江苏嘉利精细化工——2年实现营收增长90%，总销突破5亿元

丰县吉祥鸟工艺品铸钢公司——实现2000万→近1亿的跨越

齐河城投——完成全面的“十四五”规划

柳工矿业机械——2023年销售业务整体增长30.3%，其中海外业务年内增长97.5%

——传经验：多年教学经验，培养过万营销人才

连续八年为MBA、MEM讲授《高级营销学》课程

曾为徐工集团、柳工集团、新疆德昌集团等企业讲授《数智化时代大客户开拓与管理》

《新时代营销战略及市场推广落地实战》《高绩效销售团队打造》等课程，累计50+场

实战经验：

01-曾任江苏大地集团东北大区经理：5年间，带领销售团队实现业绩逐年增长，总销售额达9100万，且0呆账率，全部实现先汇款后发货

关键方针：创新盘中盘业务模式、消除串货内耗，开展批发渠道促销和终端卖场促销，促成各一级、二级经销商的销量提升。

02-曾任丰县吉祥鸟工艺品铸钢公司总经理：为公司实现出口业务2000万→近1亿的跨越

关键方针：从公司组织架构、管理流程与制度制定，到海外大客户管理的全面运营企业经营管理，通过高瞻远瞩的战略规划、年度计划及业务分解，大幅提升企业经营业绩。

03-曾任江苏嘉利精细化工公司总经理：为企业完成国营向股份制的企业变革，同时打造全国营销网络，实现出口业务增长。2年间，营收增长90%，总销突破5亿元大关。

关键方针：全面制定、推行企业改革计划，改组领导班子，制定管理机制，选聘培养高层；确定产品目标市场、建设品牌：将产品研发与纺织、印刷、涂料等细分市场结合起来，通过高端还原染料品牌建设赢得用户的高度信任，并全面打开东南亚市场。

项目经验：

※ 柳工矿业机械市场全面营销辅导项目

为企业全面梳理营销流程，建立渠道营销模式，推出“集团营销战略协议”联合模式、“大客户开发项目制”、“经销商挂职模式”等重要的创新营销模式，通过品牌与新媒体营销促成交易，延长了产品系列市场活跃期。

项目成果：业务快速增长，2023年实现整体销售增长30.3%，其中海外业务年内实现增长97.5%。

※ 常州元泰工业技术有限公司营销咨询项目

通过细分发展领域，为企业精准定位，优化产品结构；主打产品做网络，高技术产品及系统解决方案做品牌；拓展营销渠道，建立重点客户跟踪的营销体系。主动出击，建立完整的渠道网络，及完善的营销体系和规则；打造线上线下相结合的营销战略。

项目成果：2022年营收达到2000万,2023年预计超5000万。

※ 北京五星青岛啤酒五星上将啤酒上市策划

包装以五星和青岛啤酒融合设计，对标价格，抢占针对性市场；采用直销和中间商铺货方式渠道营销，采用盘中有盘激励方式，持续推进市场销售。实现听装啤酒市场增长迅速。

项目成果：成功开拓市场，填补了五星啤酒货架产品单一的缺陷，抢占了中档听装啤酒市场份额。连续3年平均增长超过110%，总销售额达到1.9亿

主讲课程：

《打造爆品——新时代营销策划与营销落地实战》

《互联网时代品牌定位与传播》

《数智化时代大客户开拓与管理》

《新时代营销战略及市场推广落地实战》

《高绩效销售团队打造》

《销售谈判实战技能提升》

授课风格：

内容专业系统：老师多年高校研究，构建了老师系统且全面的知识，能够为学员学员建立系统性的知识体系，帮助学员理解和掌握完整的知识体系

案例新颖贴切：前沿的营销事件研究，为老师积累了大量新颖新潮的案例，能够根据企业特点再选择贴切的案例嵌入课程，不仅带来知识，更是了解市场动向，分析热点，总结方法。

课堂引发深思：老师善于提出有深度问题，引导思考。这些问题往往都非常有深度，并帮助我们从不同角度思考问题，拓展我们的思维和视野

曾服务客户：

国企：广西柳工集团有限公司、中国铁建房地产集团有限公司、淮南矿业（集团）有限责任公司、齐河城投建设集团有限公司、 徐工集团工程机械股份有限公司、四川剑南春(集团)有限责任公司、国家电网有限公司（徐州）、华中电力设计研究院勘察设计院、常州工信局、中国南车、中海船务、喜威燃气、……

民企：东科商贸(上海)有限公司、新疆东方德昌、江苏恩华药业股份有限公司、雨润控股集团有限公司、和记环球电讯、永嘉房地产开发有限公司、上海东铪商贸、云南大山饮品、得力集团、道道全重庆粮油公司、圣象地板、万马电缆、震元股份有限公司、中超电缆股份有限公司、金山科技集团、蓝图工程材料、合广测控、大金空调、美的集团、联志集团、佛山华兴玻璃、华数集团、广东鸿泰昌油料、美的、青岛大牧人机械、韩国现代重工集团、江苏金通灵流体机械科技股份有限公司、广州市华安达实业有限公司、上海豪曼制冷空调服务有限公司、重庆智得热工工业有限公司、青岛荏塬环境设备、重庆科勒银翔有限公司、人本轴承、上海太太乐食品有限公司、浙江沁园水处理科技、庆华民用爆破器材股份有限公司……

部分客户评价：

老师讲课，给人一种耳目一新的感觉，真精彩，受益匪浅，希望能得到更多的指导！

王老师的课程真是让我们眼前一亮、耳目一新！从广泛的知识领域，到技能的学习与应用都让我受益匪浅。不仅如此，课程中丰富的案例分析和实践操作，让我们能够真正地将所学知识应用到实际生活中。

——柳工集团 潘副总裁

王老师是一位经验丰富的教授，他的理论分析深入透彻，且非常紧跟市场动态案例，让我们非常有共鸣理解理论的同时，也了解到市场的一线新事件。让我们更好的掌握与市场动态紧密结合的营销方向、方法。此外他的幽默风趣也让课堂充满了活力与乐趣，上王老师的课是一种心情与大脑的双重体验。

——柳工矿机 张营销总经理

市场是千变万化的，营销也总是随之变化，我们经常面临不止从哪打起的困境，工作思路非常不清晰，但是经过老师的指导梳理，我们对我们的营销工作有了一个全局全链的认知与工作思路，感觉豁然开朗，知道了未来的工作全景，谢谢。老师将理论与实践结合的非常好。

——徐工集团挖掘机事业部 孙副总经理

王老师真的是知识渊博，还幽默风趣啊。不仅理论基础的知识讲解逻辑清晰，内容全面，解析中用的社会案例也是新鲜贴切，剖析得的也非常的清晰透彻，让我们不仅有理论、有方法，还能有市场认知、有营销方向，不仅是传道授业，更是为我们解惑点路！

——环球电讯江苏分公司 李经理

王老师的课程很实用，都是最热门及前沿的案例，在老师很生动的讲解中，我们收获了理论知识，老师还教会了我们如何应用理论看现象，并解决问题。帮助我们在市场营销的认知与实践上，都更进一步了。

——上海东铪商贸 赵经理

部分证书：

中国矿业大学博士南京大学博士后山东大学博士后

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com