如何成为一名优秀产品经理

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课程背景：

随着企业竞争的加剧，产品与内容的重要性愈发重要，成为企业的核心竞争力，产品经理这个角色在各个企业中逐渐凸显出其重要性。产品经理负责产品的全生命周期，从市场调研、设计、开发、测试到最后上市、运营，他们是企业与用户之间的桥梁，是企业创新和发展的核心力量。然而，许多人对产品经理的职责和技能了解不足，缺乏成为优秀产品经理所需的实践经验和技能。常常面临着一些困惑：

1、如何选择细分市场？

2、如何做出满足客户需求的差异化产品？

3、什么样的团队和流程才能保证产品开发成功？

4、如何确保产品成功上市？

5、产品经理应该如何培养？

产品经理承接公司的战略意图，承担着公司产品战略，是产品商业成功的责任人。在这样的背景下，《如何成为一名优秀的产品经理》这门课程，旨在帮助有志于成为产品经理的人们了解产品经理的职责、技能要求，掌握产品管理的核心方法，提升自己的产品管理能力。

课程收益：

了解产品经理的职责和技能要求：通过课程的学习，学员可以深入了解产品经理的职责和技能要求，明确自己的职业发展方向。

学习产品战略思维的方法，能够进行产品路标制定，打造企业产品立体演进的竞争策略。

学习产品管理的方法和流程：课程将系统地介绍产品管理的方法和流程，包括市场分析、需求分析、产品规划、商业计划书模板等，从用户和市场角度出发，发现并解决问题，做正确的事，确保产品商业成功

学习先进产品开发流程、项目管理、团队协作与管理等，帮助学员掌握IPD产品开发的核心理念、方法与关键步骤，正确地做事，确保产品开发从偶然到必然。

学习华为产品上市的MPP流程，掌握上市前的流程与标准动作，确保产品商业成功的最后环节，上市即爆款

课程对象：

产品经理、项目经理、研发人员、市场品牌经理、企业中高层管理者

课程方式：

知识点讲解(60%)+案例研讨+分组教学+分组PK演练(40%)

课程大纲:

第一讲：产品经理角色认知

导入：产品认知

——产品包括服务与解决方案

——产品是满足客户需求的手段

一、产品经理的职责

1. 产品商业成功的责任者

2. 跨部门团队建设者

3. 未来的商业领袖，组织能力改进者

二、产品经理的素质模型

1. 项目与团队管理

2. 业务与技术能力

3. 个人影响力与沟通

三、产品经理的任职资格与能力要求

1. 技术任职与管理任职要求

1）软、硬件或其他领域开发能力

2）项目管理经验

3）团队领导能力、带团队经验

4）市场、销售经验

2. 能力要求：技术洞察、领导力、商业敏感

讨论+演练：你心中产品经理是什么样子，请给出产品经理画像

第二讲：产品战略与产品规划管理

一、产品线战略规划

1. 梳理现有产品线

2. 洞察新的市场机会

案例：苹果手机

3. 制定战略远景目标

案例：华为路由器、鸿蒙OS

4. 规划客户需求

5. 规划产品路线图

讨论+演练：结合公司产品，给出你的路标设计

二、细分市场选择

1. 总体市场分析

2. 细分市场分析

1）市场细分的类型

案例：华为手机

2）目标市场选择

案例：迪士尼

3）产品与市场组合定位

案例：华为MATE/P、荣耀系列

三、需求管理与分析

——客户需求是产品的源头

1. 华为需求管理流程

1）需求收集

2）需求分析

3）需求分发

4）实现与验证

2. 需求管理

1）收集：需求收集的方法、例行化收集机制

2）分析：发现客户隐性需求、客户购买行为分析

案例：电话沟通聊天需求

四、商业计划书

1. 市场分析

2. 版本综述

3. 价值特性分析

4. 版本执行策略

案例：华为手机、光伏逆变器

讨论+演练：请结合公司情况，规划一款产品,给出商业计划书

第三讲：产品开发管理

一、跨部门开发团队

1. PDT团队组成

2. 职责与分工

二、产品开发流程IPD

1. 产品开发流程框架

2. 开发6阶段的主要过程

1）概念-产品需求和概念

2）计划-需求和总体方案

3）开发-模块开发、集成测试、样机完成

4）验证-用户验证、小批量

5）发布-产品发布准备完毕

6）生命周期管理-按照上市年限启动升级或淘汰

3. 研发IPD流程的主要特点

1）将产品开发当成一项投资管理

2）以项目为中心的跨领域管理团队

3）结构化的流程

4）管道管理与资源匹配

5）业务分层与并行开发

6）公用CBB模块提升效率

讨论+演练：产品研发流程为什么要有评审机制，不能通过评审有什么影响？如何确保产品开发的高质量？结合IPD，如何改进现有研发流程？

三、项目管理

1. 研发项目的分类

1）技术开发

2）平台开发

3）产品开发

4）解决方案

2. 项目管理的误区

1）技术开发项目与新产品开发项目混为一谈

2）有PMP证书的人来当项目经理就可以做好项目

3）谁的技术最好谁就当项目经理

4）将项目经理与产品经理混为一谈

3. 制定项目计划

4. 领导项目团队

5. 监控项目过程

第四讲：产品上市管理

一、理解市场

1. 市场策略与目标

2. 站在客户视角看产品包需求

3. 产品定位

二、管理业务盈利计划

1. 定价

2. 销量/收入预测

三、制定并落地上市计划

1. 上市策略和节奏

案例：华为基站上市

2. 产品包发布

3. 早期拓展

4. 地区、渠道计划

5. 营销宣传

6. 发布

讨论+演练：针对同一个历史项目从上市策略、地区&渠道计划、营销宣传计划、培训等方面进行回顾思考；指出原来项目中哪些因素没有考虑／或者没有考虑清楚？又有哪些计划没有执行落地？哪些经验教训可以借鉴？

第五讲：产品经理的培养

一、产品经理培养方案模型

——基本能力+领导能力+知识与经验评估打分表

二、产品经理如何选拔

1. 后备骨干资源池滚动培养

2. 干部之字形轮岗

3. 海外艰苦一线骨干提拔

三、规范培养

1. 资源池管理

2. 三位一体能力提升

讨论+演练：谈谈你的产品经理能力提升之路；结合资源池培养方案，谈谈如何培养我们自己的产品经理？

王老师

王安辉老师 华为战略管理专家

西安交通大学硕士（电子与通信工程）

25年IT行业研发管理和战略管理工作经验

12年华为战略管理实战经验

曾任：华为丨固网/数通产品线营销工程部战略运营专家

曾任：隆平高科（上市）丨总裁助理

曾任：大唐移动通信设备有限公司（上市）丨软件三部经理、高级工程师

曾任：中国兵器203研究所丨工程师

01-擅长领域：战略解码与执行、IPD研发管理体系构建、流程建设、高绩效团队打造、企业文化、华为管理体系等

02-曾作为华为大学金牌讲师：为华为大学青训班讲授《产品战略规划》《IPD研发管理》《敏捷项目管理》等主题的课程，累计30+场，为华为输送1500多位专业绩优人才

03-曾主导并参与管理10多个战略管理/产品研发项目：无线OSS M2000/CME/TD-OMC、数通NE40E/NE5000、固网U2000/SingeleOSS、数通SingeleOSS项目等

04-著有著作：

《华为战略解码》《战略执行力》

《华为流程化组织》《华为军团作战》

实战经验：

王安辉老师历任华为研发、战略与Marketing、运营管理等专家岗位，经历了华为的变革期，具有丰富的大型流程变革项目实践经验，并将其融入到项目实操+企业培训当中，使成果更加显著：

——任职隆平高科期间——

1）曾参与公司组织变革项目，导入华为DSTE战略规划流程，对子公司高管和经营班子进行培训赋能，通过导入华为DSTE/BLM方法，梳理公司战略和运营体系，从战略规划到执行落地的经营分析，梳理相关决策机制与管理流程，构建二级运营管理体系，推进变革项目落地。

——成果：系统构建了公司战略到执行的管理运营体系，促进公司经营管理与效率提升，促使公司在2022年水稻、玉米、蔬菜等多个品种排名国内市场份额第一。

2）曾负责研发领域IPD流程变革项目，梳理研发流程，建设玉米PDP研发流程1.0，梳理相关决策机制与指标体系，系统推进变革项目落地。

——成果：极大促进了研发效率提升，打通了跨部门高效协作，公司在2022年玉米种业领域国内市场份额第一。

3）曾负责公司培训体系建设，根据公司整体发展规划，拟定人才发展计划，并提供《华为企业文化》《华为战略管理DSTE》《IPD研发管理》《华为绩效管理》《华为执行力》《华为流程优化与组织变革》《华为任职资格与人才培养管理》等主题的培训。

——成果：为公司输送近百名管理+绩优人才，做好后备人才储备

——任职华为期间——

1）曾参与支撑固网/数据通信产品线战略规划与运营管理，围绕DSTE流程组织产品线SP/BP规划和战略解码，战略执行与项目监控管理，战略闭环管理推进和产品线KPI目标达成，组织绩效评估与管理，战略目标达成。

——成果：固网/数通产品线在存量市场稳健增长，其中光网络10G PON等解决方案各项性能指标超越思科等竞争对手，全球第一，在企业网络高端路由器领域，NE5000/NE9000等产品性能遥遥领先超越思科，全球第一。固网产品线营收突破200亿美金，成为无线产品线之后公司第二大基本盘现金牛。

2）曾作为产品线PMO负责IPD8.0/8.1流程变革重点项目，完成IPD体系中的敏捷产品开发与交付的流程和研发交付管理问题解决方案，支撑产品线IPD8.x解决方案与数字化运营落地闭环，完成IPD体系的持续优化和建设。

——成果：IPD8.0支撑研发项目快速响应客户需求，产品发布周期从一年2个版本到月度发布版本，效率大大提升。固网产品线营收突破200亿美金，成为无线产品线之后公司第二大基本盘现金牛。

3）曾作为PMO负责DSTE平台数字化项目，支撑战略管理、竞争力管理等数字化特性快速上线，收集业务数据，分析统计形成洞察分析与决策意见，形成报告与指导决策

——成果：网络产品线在2017年和2018年连续2年在P&S排名第一名，达成产品线KPI，荣获P&S突出贡献个人奖-数字化产品管理贡献奖。

4）曾负责华为2012实验室OSS产品线领域相关外包项目管理与交付，协调内部项目资源，E2E保障项目团队人力稳定和能力建设。

——成果：使得项目任务完成率100%，一次性通过率96%，离岸交付项目占比达到68%，获公司独立交付能力建设一等奖，同时培养SE/MDE专家队伍人员13名，持续集成构建覆盖率90%以上，大大提升了自动化测试效率，项目测试周期从2周缩短到了2天，效率提升了85%。

部分授课经验：

序号企业课题期数

1隆平高科《华为战略管理DSTE》

《IPD研发管理》

《华为企业文化》

《华为执行力》

《华为绩效管理》22

2三安光电《华为战略管理》

《华为执行力》

《华为企业文化与管理之道》

《华为企业文化》10

3湖南湘研种业有限公司《华为战略管理》

《研发管理》8

4湖南亚华种业科学研究院《华为企业文化》

《研发管理》6

5安徽华皖种业有限公司《华为执行力》

《战略管理》6

6北京联创种业有限公司《华为企业文化》

《战略管理》6

7河北巡天农业科技有限公司《华为企业文化与绩效管理》6

8安瑞光电《华为战略管理》4

主讲课程：

《华为持续领先的战略管理》

《华为持续爆款的IPD产品研发管理》

《向华为学绩效管理》

《华为企业文化与管理之道》

《华为执行力——战略落地的保障》

《如何成为一名优秀产品经理》

课程特色：

——王老师有丰富的实践经验，通过导入华为大学的训战模式，让培训效果更加显性化，能将每堂课的内容与学员的实际情况充分结合，能充分调动学员的积极性，营造比学赶超的学习氛围，注重教、练、评三者结合，达到“所学即能用”的效果。具备良好咨询和实操功底，善于现场解决学员在课堂中提出各种问题。

部分服务过的客户：

中国移动、中国联通、中国中车、中国铁路、中化集团有限公司、中国石油化工股份有限公司、隆平高科、三安光电、长春金赛药业有限责任公司、湖南湘研种业有限公司、湖南亚华种业科学研究院、安徽华皖种业有限公司、北京联创种业有限公司、河北巡天农业科技有限公司、安瑞光电、中铝股份有限公司、航空工业集团有限公司、中国建筑材料集团有限公司、一汽集团、中国北车集团、中软国际有限公司、美宜佳控股有限公司、烽火通信科技股份有限公司、隆平高科信息技术(北京)有限公司、双胞胎（集团）股份有限公司、大唐移动通信设备有限公司、西安思倍网络科技有限公司、安徽华皖种业有限公司、湖北惠民农业科技有限公司、广西恒茂农业开发有限公司、隆平生物技术（海南）有限公司、成都宽域信息安全技术有限公司、天津市德瑞特科技发展有限公司、三瑞农业科技股份有限公司、中电华通科技有限公司等

部分客户评价：

王老师的课丰富实用，能把复杂的管理以案例或视频等多种形式简单易懂地呈现给我们，让我们对标杆企业的管理体系有了更深入的认识和理解，对大家帮助和启发都很大。

——三安光电 林科闯总经理

王老师的课程高屋建瓴、深入浅出，让我们真正感受了中国标杆企业的管理精华，拿了很多华为的经典实战案例给我们解析，让我们更好的理解，同时还应用了大量的实用工具，非常有价值，给我很大的启发和动力。

——隆平高科 毛长青董事长

感谢王老师，课程内容设计非常精彩，让我们明白了什么是专业的战略管理，华为的强大确实有深层次的原因，我们要向标杆学习。

——河北巡天 陈副总经理

老师《IPD研发管理》课程设计精妙，在课程当中会重点拆解如何进行差异化的流程设计，让我对IPD的流程设计有了全新的理解，使得组织的协同更加有效，更重要的是它的先进理念和思维模式，让研发管理从偶然变成必然。

——双胞胎集团研究院 谢院长

感谢王老师精彩的一堂课，让我们理解的华为持续增长的底层逻辑，坚持长期主义，做正确的事

——安瑞光电 孙总经理

通过王老师的培训，我们对执行力有了新的理解，明白了执行的关键要素，只有抓住了关键，执行力才有保障，从战略到执行，让战略落地成为闭环管理，成为效率提升最大的抓手

——北京联创 步副总经理

王老师让我们真正理解了华为人才辈出的干部管理逻辑，对我们有很大的启发，在人才培训这个方面我们还有非常大的进步空间，课程中涉及到很多的人才培训、测评、模型，非常有助于后续我们思考行动计划

——湘研辣椒 刘总经理

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