战略经营与干部梯队的打造

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课程背景:

在当今快速变化的商业世界中，战略经营和干部梯队的打造成为了企业成功的关键，组织面临着前所未有的挑战和机遇。

“战略经营”不同于“战略营销”。战略经营：涉及公司整体运营的长远规划。这包括资源配置、组织结构设计、风险管理、财务规划和长期目标设定等。战略经营的核心是确保公司的所有部门和功能都能有效协作，以实现公司的长期目标和愿景。

为此，几个问题值得深思：

1.转型挑战：在快速变化的商业环境中，公司高管们如何有效应对战略转型的挑战？

2.领导力培养：公司高管们如何培养和识别具备未来领导潜力的人才？

3.梯队构建：公司高管们目前在打造干部梯队方面面临哪些主要障碍？

4.人才兴盛：如何通过战略性人力资源管理促进组织内部人才的成长和发展？

5.适应性与创新：公司高管们如何保持高度适应性，以应对未来可能出现的不确定性和创新挑战？

6.领导力与团队合作：公司高管们如何在团队内部培育协作和领导力，以共同面对复杂的战略决策？

7.持续学习：公司高管们如何看待持续学习在组织战略成功中的作用？

本课程将深入探讨战略经营的关键要素，通过深入的理论学习和实践案例，帮助学员掌握战略经营的核心要素，以及如何通过有效的人力资源管理和领导力培养，打造能够应对未来挑战的干部梯队。

课程收益：

1、掌握战略规划和实施的关键技能。

2、理解并能够有效地进行人力资源规划和领导力发展，学会如何通过组织文化和变革管理推动企业持续成长。

课程对象：

企业中高层管理人员

课程方式：

理论讲解+案例分析+小组研讨+作业分享+结果追踪

课程大纲:

第一讲：战略之基——定海神针，稳中求变

一、战略经营的重要性

1.竞争优势

2.市场定位

3.业务模式创新

战略思维的培养：批判性思维、创造性思维

战略执行的挑战与应对：内部阻力、市场变化等

讨论：战略思维在不同行业和规模的企业中的应用

二、使命、愿景与核心价值观的确立

讨论：如何创造具有启发性和引导的使命和愿景

1.组织目标

2.长期发展方向

3.企业责任

三、资源配置与长期目标设定

有效的资源配置策略和技巧：关注“资本投入”、“人力资源分配”、“技术资源利用”

讨论：如何制定和实施长期目标

1.战略规划

2.KPI设定

3.里程碑计划

战略经营案例分析：一个企业如何通过有效的战略经营在竞争激烈的市场中取得成功，包括战略的形成和执行

成功案例：苹果的创新驱动战略

失败案例：黑莓未能适应市场变化

讨论：

1）如何将企业愿景转化为具体的战略行动？

2）在不断变化的市场环境中，如何保持战略的灵活性和稳定性？

3）如何平衡资源配置与长期目标的实现？

第二讲：人才之道——人为财富，慧眼识材

一、人力资源规划的重要性

讨论：如何通过有效的人力资源规划支持企业战略

1.人才需求预测

2.人才库建设

3.继任计划

讨论：如何应对人才市场的变化和挑战

二、企业商学院的价值

对内：

1）人才的摇篮；文化的旗帜

2）创新的标杆；标准的先锋

对外：

1）品牌的发动机；业务的助推器

2）资源的连接阀；生态的聚合场

三、关键岗位与领导力的培养

识别和培养关键岗位人才的策略：核心能力、领导潜力评估、关键绩效指标

——关键岗位的培养和继任计划

领导力发展的最佳实践和创新方法：领导力框架、教练式领导、领导力培训课程

四、技能和能力的发展战略

案例分析：成功的技能和能力发展计划

成功案例：海尔大学对内对外价值启示

失败案例：诺基亚的人才管理失策

讨论：

1）如何通过人力资源规划实现组织的战略目标？

2）在人才培养中，应如何平衡内外部资源？

3）如何评估和提升员工的关键技能和能力？

练习：设计一个本企业商学院的规划方案

第三讲：绩效之钥——绩效导向，成就非凡团队

一、绩效管理的策略与实践

1.绩效管理系统的设计原则和实施策略——绩效指标、KPI设置、反馈机制

2.绩效反馈技巧——正面反馈、建设性批评

工具与技术：最新的绩效管理软件和数据分析方法。

二、激励与团队动力的提升

1.识别和应用有效的员工激励方法——金钱奖励、职业发展、工作满意度

讨论：如何构建积极的工作环境，提升团队士气和动力

强调：团队建设、内部沟通、共同目标

三、目标设定与团队协作

1.SMART目标设定的原则和技巧

2.团队协作的策略和挑战

成功案例：华为的高绩效文化

失败案例：雅虎的绩效管理弊端

第四讲：文化之力——文化根基，铸就企业灵魂

一、组织文化的重要性与构建

1.价值观、

2.信仰

3.行为准则

二、领导者在文化塑造中的作用

讨论：领导者如何通过行为、决策和沟通塑造文化

——多元文化融合、文化差异适应、冲突解决

三、积极文化对企业发展的影响

成功案例：特斯拉的创新驱动文化

失败案例：东芝的财务丑闻与文化问题

讨论：

1）如何构建一个积极有效的组织文化？

2）领导者如何通过个人行为影响组织文化？

3）组织文化与企业长期成功之间的关系是什么？

第五讲：变革之术——逆水行舟，不进则退

一、组织变革的策略与管理：

工具：库特尔变革理论、ADKAR模型、变革生命周期

二、适应新战略方向和市场环境

1.市场趋势分析

2.竞争情报

3.消费者行为

三、变革中的团队领导与管理

1.沟通计划制定

2.利益相关者分析

成功案例：微软的数字化转型

失败案例：摩托罗拉的衰败与市场适应问题

讨论：

1）如何有效管理和引导组织变革？

2）领导者在变革过程中应扮演什么角色？

3）如何确保团队在变革中的适应性和积极性？

第六讲：战略之行——行万里路，实践出真知

一、战略规划的制定与执行

1.环境分析

2.目标设定

3.策略制定

二、监测与评估战略实施的效果

战略实施的监测和评估工具：KPIs、平衡计分卡、绩效反馈

讨论：如何根据监测结果调整战略

强调：策略灵活性、应变管理、持续改进

三、跨部门协作与战略共赢

1.团队协调

2.组织结构优化3.沟通机制

成功案例：阿里巴巴的国际化战略

失败案例：宝洁的市场策略调整挑战

讨论：如何确保战略计划在组织内有效执行？

孟老师

孟昭春老师 著名营销战略管理专家

大客户营销实战专家

北京市朝阳区十二届政协委员

北京市朝阳区红十字会常务理事

中国互联网协会会员

某知名企管理有限公司合伙人

原北京创富保险代理有限公司董事长

【01】26年企业培训实战经验，累计授课2500+天

【02】中海油、绿亨科技、天津泰伦特、中国人寿（合肥）、广州汇泰龙常年战略顾问；

【03】北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学、深圳大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等多所知名大学总裁班的客座教授以及特聘讲师；

【04】畅销书作者

（1）《成交高于一切》大客户销售18招作者，读者超过百万

（2）《大保单销售》、《关爱生命》、《信函行销》作者，读者超过二十万

（3）打造高绩效团队新书《赋能小白18策》作者

——孟老师在业界的影响力——

1）参与发起创立“学习型中国-世纪成功论坛”，担任秘书长3年

2）连续7年担任中国培训论坛秘书长

3）连续14年担任“影响力CEO高峰会”主席

4）受聘中国商业联合会沐浴行业委员会顾问

5）受聘中国建筑装饰行业协会普利策奖评选委员会顾问

——孟老师的从业+创业的经历——

从事大客户销售、团队管理、营销培训三十年，掌握了“大客户专业化销售流程”和“打造高绩效团队组训教程”两套秘芨，应用在企业运营当中：

01-任职中国人寿合肥分公司顾问时：运用“两套秘芨”赋能二十六个团队，并通过策划“元月首季开门红”、“保险节”、 “年中竞赛”、“全年PK”等活动，有效运用激励、竞赛和考核“三驾马车”核心技术，成果：实现保费收入12.3亿元，超额110%完成全年目标任务。

02-任职中国海洋石油集团采油技术服务公司营销顾问时：为企业单位引入国际、国内市场竞争机制、组织结构调整、岗位职责描述等主题的培训，并在【赢得国际十二个产油国】的废弃油田再开发、脱腊采油难题处理等工程项目的政府招投标采购合作中，与甲方国家首脑直接汇报和洽谈，在谈判艺术的训练、标书制作、风险控制、排除地雷、项目实施和售后服务等，都做了大量工作。成果：客户单位的业绩得到了很大的提升，2013年营业收入14.6亿，2014年营业收入19.8亿，客户非常满意。

03-创办了北京春风保险行销教育训练有限公司：连续五年为中国保险行业数十家保险公司提供培训和咨询服务；成果：在全国各地举办针对保险营销人员的数千人规模的大型专场培训活动近百场，累计培训10万余人次。

04-合伙创办某知名企业管理有限公司：分别在北京、上海、天津、济南、沈阳、大连、合肥、郑州和西安等地建有九个分公司；成果：连续七年每年业绩超过1个亿，品牌知名度、美誉度和忠诚度，都进入了中国企业管理培训行业第一方阵。并在2005年荣获人民日报社市场部授予的“中国培训咨询行业最受欢迎第一品牌”称号。

——主讲课程体系——

序号课题

1《大客户经营战略》

2《战略营销与干部梯队打造》

3《战略营销与策略组合创新实践》

4《政商大客户关系公关与深度营销》

5《打造高绩效营销团队与赋能小白18策》

6《总裁乾坤领导力》

服务过的企业：

金融行业：中国工商银行海南省分行、国泰君安证券股份有限公司、中国人寿保险（集团）公司、泰康保险集团股份有限公司、中国平安保险（集团）股份有限公司、新华人寿保险股份有限公司、中国人民财产保险股份有限公司等

建造+建材行业：太原钢铁集团有限公司、鞍山钢铁集团有限公司、北京东方雨虹防水技术股份有限公司、山东皇明太阳能股份有限公司、中联重科股份有限公司、平湖福特重工机械有限公司、黑龙江威正恒建设集团有限公司、中昌国际建设集团有限公司等

科技行业：绿亨科技集团股份有限公司、天津泰伦特生物化学工程股份有限公司、北京大北农科技集团股份公司、司马大大（北京）智能系统有限公司等

其它行业：中国石油、中国移动、中国青旅集团有限公司、山东齐鲁动物保健品有限公司、海南万通房地产有限公司、新疆广汇房地产开发有限公司、济南孟鑫超市有限公司、大坝卫士（河南）工程技术有限公司等

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