企业突破：新产业培育和孵化

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课程背景：

随着技术快速更新和需求变化，很多企业在经历一定的发展阶段后会面临发展天花板问题，需要寻找新业务增长点，选择产业多元化，培育新产业。新产业意味着将要进入相对陌生的领域，通常会面临以下风险：

※ 技术风险：技术的不确定性和创新风险性

※ 市场风险：市场接受度不高

※ 资金风险：初期投资大，回收期长

※ 政策风险：政策的不确定性带来风险。

※ 人才风险：缺乏人才储备

※ 产业链配套风险：上下游产业链配套不完整导致高成本

因此，公司需要评估并选择合适的产业方向和培育方式，有效控制新产业培育过程中的风险，使新产业快速成立为未来的新增长点，实现企业持续增长。

陈老师曾担任多个新产业公司的CEO、COO，主导和参与培育多个新产业，有多个公司创建、并购、整合的实战经验，对计划拓展新产业、并购、整合项目、组建新产业团队，开展新项目建设，规避投资金和运作风险的公司而言，有非常实用的指导价值。

课程收益：

学会新产业筛选方法、工具，确保新产业成长速度和成功概率，降低新产业投资风险

规划新产业发展节拍，把握合适的时机、领域切入新产业

掌握新产业进入的3钟方式，合理选择，协同发挥优势

掌握新产业运作团队建立的方法，为进入的新产业提供人才支持

学会新产业拓展与运作的步骤，为进入的新产业提供业务和系统支持

评估新产业风险管控，对产业运作进行及时调整，确保新产业有序增长，风险可控

课程对象：

公司董事长、总裁、总经理、副总经理、CFO、COO等高层管理人员

课程方式：

讲授系统及方法，结合实战案例分析和讨论。

课程大纲：

第一讲：产业扩张战略

案例：某外资汽车零部件集团在中国的业务扩张

1. 企业现状自评——对组织的发展阶段、行业地位进行评估

1）产业扩张的必要性——是否已经达到有效规模或接近天花板

2）产业扩张的可行性——是否具备扩张的条件和能力

2. 组织资源、能力自评——已经拥有哪些核心资源和能力

——选择产业扩张战略的组织，需要依托原有产业完成组织能力发育，在达到一定成熟度的基础上，为进入新的产业提供人才、业务和系统支持。

第二讲：机会选择

案例：某上市公司产业扩张成功案例

一、机会寻源

1. 行业分析

2. 新产业

3. 新技术跟踪

二、机会筛选

1. 标杆企业研究

2. 关键成功要素识别

三、介入时机——选择合适的进入时机

1. 产业培育期：市场培育期

2. 产业高速增长期：机会期

3. 产业平台期：获利期

4. 产业衰退期：规模期

四、相关多元化与非相关多元化

1. 纵向延伸：产业链纵向一体化战略，产业协同效应

2. 跨界合作：技术与资源嫁接以强化核心产业竞争力

3. 模向扩张：全球化布局，建立全球化布局和销售网络

——把握合适的时机、领域切入新产业，以确保新产业成长速度和成功概率，降低新产业投资风险。新产业投资不是投机行为，而是战略行为，长期的战略储备、核心能力的培育和科学决策是新产业培育和成功孵化的基础。

第三讲：新产业进入（3大方式）

案例：某照明企业并购案

方式一、并购（6个步骤）

第一步：制定并购方案：确定目标，定好节拍

第二步：发出并购意向书：掌握时机，踩好时间点

第三步：核查资料与尽调：

1）内外部信息收集与分析

2）品牌与渠道资源

3）业务结构

4）客户结构

5）供应商信息

6）关键人才信息

7）重要资产及真实性

8）技术价值

9）产业政策与地方政策

第四步：谈判

第五步：签订并购合同

第六步：并购整合

1）整合风险评估与应对

2）管理体系整合

3）团队整合

4）市场与客户整合

5）财务整合

6）信息系统整合

7）制造/交付系统整合

8）技术整合

方式二、参股/控股方式（3种选择）

案例：某上医疗器械公司组合方案

1. 投资参股/控投——资本合作

2. 技术（含管理）参股/控投——技术合作

3. 资源参股/控投——资源合作

方式三、自建（2个考虑）

案例：某高端家电公司嘉兴基地投资项目

1. 项目周期与成本

2. 学习周期与成本

——通过并购、控股的方式进入新产业，是进军新产业领域的最有效手段之一，它可以快速获得关键资源，缩短学习成长周期，实现快速扩张。同样，并购、控股也存在其固有的风险，包括并购、控股对象是否合适，能否顺利、有效整合并购、控股对象，能否将协同优势发挥出来都至关重要。

第四讲：新产业运营

案例：某家电企业新产业（TO产业）运营、某上市公司医疗器械（IVD）产业运营、某医疗器械公司（新产业）运作案、某家电企业集团新产业运作案

一、新产业长成规律——合理预期

二、运作团队组建

1. 组织设计与运行：提布局，提前磨合

2. 团队搭建：提前储备，内培外引

3. 团队融合：尊重规律，尊重传统

4. 组织动荡期与风险管控

三、搭建运营体系

1. 产品与技术体系

2. 营销体系：创新模式，打破行业规则

3. 供应链体系

4. 制造与交付体系

四、拓展市场

1. 用户测试——找准痛点，准确切入

2. 市场测试——积极防错，打好第一枪

3. 市场投放——精心策划

4. 打造标杆客户或区域市场——树立标杆，做好示范，建立信心

五、产品布局

1. 导入产品选择——快速学习和成长

2. 产品线拓展延伸——抢先占据市场，阻击新进入者

3. 打造优势产品——打造现金流利润或产品

4. 产品创新与储备——产品创新与迭代，保持产品优势

——在原有的产业平台、环境中培育、孵化新产业会面临适应性冲突，新产业有区别于老产业的特殊需求，与原有的运营管理体系可能会限制或影响到新产业的运作效率，产生诸多的限制，需要在有效控制风险、促进新产业快速成长两者之间做到平衡和兼顾。

第五讲：管控风险

案例：浙江某数字多媒体企业新产业扩张、某家电企业集团洗衣机产业扩张

一、风险管理模型（FMEA）

1. 风险因子识别与评估

1）技术风险：技术的不确定性和研发的高风险性

2）市场风险：市场接受度不高

3）资金风险：初期投资大，回收期长

4）政策风险：政策的不确定性带来风险。

5）人才风险：缺乏人才储备

6）产业链配套风险：上下游产业链配套不完整导致高成本

2. 风险防范措施

1）风险分类和量化

2）制定风险应对策略：规避、减少、转移、接受

3）监控和报告风险：持续监控，定期报告

4）控制和缓解措施：应急计划、内部控制

5）审计和审查：定期审计，揭示风险

二、阶段评估

1. 建立评估组织

1）确定风险管理目标和范围

2）组建风险评估团队：多功能小组模式

3）定义角色和职责

2. 规范评估过程

1）制定风险评估流程

2）选择工具和方法：风险矩阵、SWOT分析、故障分析、压力测试

3）实施风险评估

4）沟通和报告：向管理层和利益相关者报告

3. 制定应对策略

1）确定风险优先级

2）选择风险应对策略

3）制定具体应对措施

4）制定应急计划

5）分配资源

6）沟通和培训

7）监控和更新

4.总结与固化经验

——新产业扩张本身自带风险，事前做好风险识别和防范是核心，需要在运作过程中进行阶段性评估，对产业运作进行及时调整，确保新产业有序增长，风险可控。

陈老师

陈新江老师 企业运营管理专家

25年企业实战经验

华南师范大学MBA

曾任：迈科智能科技| 集团副总裁、医疗器械总裁

曾任：浙江安德电器| 副总裁

曾任：美的集团（世界500强） | 运营总监

曾任：德豪润达电气（上市） | 质量管理部经理

曾任：亚新科制动系统（珠海）| 人资经理、品质经理

★ 西南大学广东研究院、广东省电商学会特聘专家，珠海市智能制造学会、珠海制质量协会理事，广东省工信厅、农业厅特邀专家

擅长领域：企业战略规划、成本利润管控、经营扭亏、新产业培育、质量管理、精益文化等

【入局】主持经营营收过10亿的大型制造企业：

主持美的集团微波电器、健康电器、照明电器三大产业的公司经营，实现营收超200亿

创造迈科智能科技集团多媒体产业销售收入13亿元、净利润1.3亿元的历史最高水平

主持安德电器的日常经营管理，成功打造行业领先的高端厨电嘉兴生产基地

【布局】培育全球第1的冠军产业:美的微波炉、美的电烤箱、美的面包机、迈科数字机顶盒

【破局】完成企业扭亏：

美的健康电器产业：5个月，从拓展新市场到降低成本，使持续亏损5年、面临关闭的产业实现扭亏

飞亚动力科技（迈科二级集团）：2年，削减风险业务，盘活巨额投资的自动化生产线，毛利率由负转正、持续盈利

成都迈动汽车零部件（迈科二级集团）：2年，盘活企业现有资源，调整领导班子，有效激活团队，大幅降低采购成本、制造成本，实现扭亏、持续盈利

星科精密制造（迈科全资子公司：3个月，内调架构、提产能，外拓市场、夺份额，改变了持续亏损5年现状，实现成功扭亏

灿源电子科技：18个月，调整产品和业务结构，开拓新行业客户，降低应收账款及存货库存，释放资金1800万，大幅降低成本费用，实现扭亏、持续盈利

【育贤】主导多个企业中高层人才培养：

主导美的集团国际化梯队储备人才项目的规划及实施，项目为集团输送事业部总裁4人，

曾亲自培养浙江安德电器的集团接班人，现已接任集团总裁

曾主导广东德豪润达电气股份400+中高层梯队储备人才培养专项项目，为企业后续大规模并购提供有效的人力资源支持

实战经验：

☆ 为美的集团关键产业的成长壮大做出卓越贡献 ☆

——在企业经营规划上——

→ 战略规划：编制微波炉产业五年、三年发展规划及年度经营计划，提出“产业纵向一体化战略”，并完善公司战略运营、组织绩效管理系统，驱动战略目标的达成。

→ 团队打造：组建照明电工产业团队并开展战略规划、执行，从0开始，组建了一支作战强、高水平的销售、研发、制造与供应链团队，第一年实现营收1亿元，第二年营收8亿元；

→ 打造产业：从0开始，自主研发面包机产品，突破中、美、欧、日市场，用高速运营的经营策略，打造极致资产周转；高举低打的产品策略，建立性价比竞争优势，培育面包机成为全球第1的冠军产业。

→ 并购整合：主导江西美的+贵雅照明并购和后期整合经营，保障无重大异常平稳过渡，成为美的集团并购整合标杆项目。用一年的时间，降低质量损耗500万元以上，使并购企业的面貌发生根本性改变，达到人均产出效率翻倍。

——在工厂产能提升上——

→ 交付提升：通过改善公司的采购供应能力，3个月时间使订单准时交付率从3%提升至80%

→ 绩效改进：作为核心成员参与卓越绩效模式的导入和实施，获全国质量奖

→ 降本增效：推行产品系列化，部件和材料标准化，生产工艺通用化，使产品零部件数量精简40%，降低供应商生产成本和库存，减少管理复杂度；

→ 模式改进：全面再造研发、销售、PMC、制造及供应链、品质管理模式，存货周转周期从4.75天缩短至0.5天，实现0库存生产模式：来料上线、下线装柜、装柜出货的生产模式。

→ 品质升级：完成工艺和供应商质量保证能力升级，成功打开日本市场，成为最主要的销售、利润来源；

——在关键人才培育上——

→ 人才培养：负责国际化梯队储备人才项目的规划及实施，选拔35名中高层培训对象，该项目为集团输送事业部总裁4人，并获美的集团2009年管理案例大赛一等奖；

→ 管理赋能：建立外籍员工（主要包括日、韩、美、德、法、澳、俄等地区员工）管理体系，包括招聘、培训、考核，使外籍专家充分发挥作用，为打造产业核心竞争力做出重要贡献。

☆ 带领迈科智能科技多媒体产业创造历史营收新高点 ☆

——经营创收——

【主持集团日常运营工作】组织制定集团中长期战略规划并推动实施，创造多媒体产业销售收入13亿元、净利润1.3亿元达到历史最高水平，创造集团历史月度2880万元、季度5630万元、年度利润1.3亿元记录

【实施全面预算管理】以预算和经营计划为主线管控集团日常经营管理工作，达成经营目标

——产业升级——

【完成集团信息化、智能制造一期、二期建设】信息化达到珠海市先进水平，被评为金蝶全国标杆客户，被评为广东省智能制造示范基地、两化融合企业

【组织解决医疗器械产品关键技术攻关】规划医疗器械产业的产品布局、客户布局，启动开发二代产品，解决产品关键技术问题，使产品技术达到全球领先水平

——风险管理——

【完成阶段风险控制】调整生产计划管理模式，用两年的时间使应收、库存下降50%，释放资金3.3亿元；圆满处理国内业务遗留的9000万元应收款、3000万元库存

【主导建立“三位一体”的风控体系（财务、审计、信息化）】有效控制战略及经营风险，创造公司长期稳健经营的良好条件

培训经验：

※ 连续5年，服务金蝶主讲《企业经营：战略管理与运营》《转型升级：智能制造》等课程

※ 连续4年，服务广东省农业厅主讲《企业经营：战略管理与运营》等课程

※ 曾服务四川飞亚动力科技公司，主讲《企业经营：成本与利润管控》《企业经营：战略管理与运营》《转型升级：智能制造实战》等课程，累计30期

※ 曾服务健威家具，主讲《转型升级：质量管理价值创新》等课程，累计20期

※ 曾服务江特电机，主讲《转型升级：质量管理价值创新》等课程，累计6期

※ 服务广东德豪润达电气、松下、博世、北大方正、台湾杰士美、台湾积成等知名企业，主讲《转型升级：质量管理价值创新》《企业经营：成本与利润管控》等课程，累计160期

……

主讲课程：

《企业经营：战略管理与运营》

《企业经营：精益管理组织与文化》

《企业经营：成本与利润管控》

《企业突破：新产业培育和孵化》

《企业突破：打造产业冠军》

《企业突破：经营扭亏，绝地突围》

《转型升级：质量管理价值创新》

《转型升级：智能制造实战》

授课风格：

★ 高度的站位和格局：陈老师站在企业高管的角度，对问题进行深入分析和解读，使学员能够从更高的层次理解企业的运营和管理。

★ 丰富的实战案例：陈老师以实际案例为例，分享自己在工作中的经验和心得，使学员能够更好地将理论知识应用到实际工作中。

★ 生动有趣的授课：陈老师善于运用幽默风趣的语言，使课堂氛围更加轻松愉快，帮助学员更好地吸收和运用知识点。

★ 庞大实用的信息知识：陈老师课程内容丰富，信息量大，并且注重课程的节奏感，使学员能够在紧凑但有序的氛围中，快速吸收和理解更多的知识和启示。

★ 深远的课程思考：陈老师通过提问、互动等方式，引导学员思考问题，培养学员着眼本企业，深入思考并解决问题的能力。

部分曾服务客户：

制造业：松下电器、博世安保、一汽富维、浩洋集团、景阳电子、北大方正、台湾杰士美、台湾积成、健威集团、江特电机、科特机电、永强汽车、金品电器、金泰德胜电机、德尔电机、科特机电、迈联医疗、成都迈动汽配、四川飞亚汽车零部件、清风机械、爱科电子、宝利金电子、茵科门控、凌特医学、达尊集团、迈超智能装备、柔乐电器、冠宇电池、格力新元、程达物流、慈桦健康、竹信科技、实用电器、互强自动化、得理乐器、江龙船艇、兴达旺食品、双虎家居、泰科电器、颖承压铸、德尔电机、拓丽电子、华实科技、佳讯电子、北美电器、威斯达电器、正邦科技、乐惠技研、依科发电子、银升玻璃、长江电器、

协会/高校：广东省工信厅、广东省农业厅、广东省电商学会、广东省智能制造研究所、珠海市工信局、东莞市工信局、河源市工信局、华南师范大学、西南大学广东研究院、珠海城市职业学院、广东科技职业技术学院、珠海智能制造学会、珠海市质量协会、珠海市CIO协会、华南CIO联盟、

其他：檀香岛农业、珠海联通、金蝶、金山软件、迪尔生物、南京中微、漠阳香农业、一峰农业等

部分客户评价：

陈新江老师的培训《智能制造实践案例》，详细阐述了智能制造相关的路线、步骤、落地实践，使学员对智能制造的战略规划和落地有更全面、深入、具体的认知，深刻理解对企业战略和智能制造战略规划的关联关系。数字化应用场景包括可视化智能排产、电子制造企业精细化生产管理、质量过程追溯三个应用；智能化系统也经历了ERP系统集成、数据上云上平台、生产集控数据中心大屏的阶段；最终生成了SMT生产集控中心、数字化能耗表、车间日报等优质成果，内容丰富，启发性、实操性强。

——华南CIO时代 章学员

对于企业而言，从财务管制、组织氛围到高层管理、经营安全性等各方面，数字化技术带来管理变革是显而易见的。陈老师的培训使我们对信息化未来的发展趋势和企业的实践、管理变革的方向有更全面、深入的认知，组织未来的数字化转型的路线、模式变得更清晰。

——金蝶 金海软件 张经理

在IoT、AI、5G等新技术的发展下，智能家居产业方兴未艾。如何在智能家居产业爆发的风口占据一席之地，需要企业进行深思熟虑的战略布局，也需要利用数字化技术实现对内管理变革和对外产业升级。对于改组后的信息化部门，陈老师形象的定义为“不仅要做轮子，更要做发动机”

——金蝶云社区 产业互联网 王总

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