绝地突围：企业经营扭亏

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课程背景：

新形势下，企业面临新三期（企业后经济恢复关键期、新旧动能转换关口期、外部环境深刻变化调适期）叠加，因此产生的三重压力（外需收缩与内需不足、订单转移与产能外迁、政府债务风险与金融风险交织）剧增的外部环境，企业面临诸多挑战，不少企业面临亏损的压力。

企业亏损的原因繁多，如市场需求下降、产能过剩、经营管理不善等等。要想实现企业经营的扭转亏损，必须从企业宏观面分析和思考，从经营管理的多方面入手，对问题进行解剖、对症施治。

本课程对正在面临经营亏损的企业而言，具有极高的参考和学习价值。

陈老师曾担任多家企业的CEO、COO，带领团队实现扭亏为盈，实现公司稳健增长，直至成为行业冠军，实战案例涉及家电制造、汽车零部件制造、电子加工、冲压注塑加工等行业。课程在大量实战案例分析和总结的基础上，结合学员自身公司的实际情况，帮助学员分析、了解经营亏损的根本问题，制定扭亏方案，让学员带着问题走进课堂，拿着方案回去落地实施。

课程收益：

组建一个善于攻艰克难、富有战斗力的团队；打造一个八轮驱动的企业动车组。

分析解决亏损原因：帮助学员建立系统解决问题的思维，寻找解决问题的方法。

学习实战案例：以多家企业扭亏实战案例为基础，让学员将方法应用到实际经营中。

提升经营管理水平：学员将学习如何优化资源配置，提高企业竞争力，从而实现扭亏。

拓展视野：学员在课程中相互交流，分享观点，拓宽视野，从中获得新的经营思路。

奠定发展基础：建立企业经营管理体系和“三位一体”风控系统，确保企业行稳致远，走向巅峰。

课程对象：

公司董事长、总裁、总经理、副总经理、COO、CFO等高层管理人员及核心中层管理人员。

课程方式：

老师讲授系统及方法，结合实战案例，学员结合公司实际（建议公司管理层以小组方式参加）进行小组讨论，明确扭亏思路，制定适合自身特点的、可操作的行动方案和计划回去落地实施。

课程大纲：

导入：拥抱变化和挑战

一、外部环境与公司经营

1. 经济周期与外部环境变化的挑战——变化是常态，唯一不变的就是变

2. 不同的企业在同样环境下不同的表现——狭路相逢勇者胜

3. 增长动力——唯有改变自己才有出路

第一篇：管理的挑战

第一讲：提升团队士气——解决问题的总开关

案例：某汽车零部件企业扭亏过程

一、检视团队状态

1. 团队合作与协作水平

2. 创新和改进意识

3. 忠诚度和流失率

4. 客户服务和体验

5. 个人绩效和动力

6. 应对挑战和逆境

二、提升团队士气

1. 使命与愿景——管理者自我驱动

2. 工作环境——创造有利于经营业绩的工作条件

3. 组织支持——从组织层面落实工作方向和目标

4. 激励机制设计——没有庸兵，只有庸将

5. 团队建设活动——围绕主线展开

第二讲：控制经营风险——剪除野草，消除漏洞

一、经营风险分类

1. 战略风险控制——宁可慢一步，不可错半步

2. 市场风险控制——主动出击，避开陷阱

3. 政策风险应对——积极沟通，主动应对

4. 财务风险控制——锱铢必较，现金至上

5. 运营风险控制——团队作战，效率优先

6. 法律风险控制——专业的人，做专业的事

7. 技术风险控制——大胆创新，小心验证

8. 人力资源风险控制——把好入口关

二、经营风险识别技术——风险管理系统FMEA

1. 建立小组——多方论证模式

2. 确定过程—创建工作流程图，展现过程步步骤

3. 识别失效模式——对失效模式进行系统性的识别和分析

4. 评估失效严重度、发生概率和检测难度——计算风险优先级（RPN.

5. 制定控制计划——管理改进、过程控制、监测和纠正

6. 记录和更新——对过程进行记录

7. 实施和追踪——实施控制计划，实时追。

8. 定期回顾——总结经验和教训

9. 成为组织知识——固化为制度、流程

第二篇：规模太小

第一讲：市场定位与竞争策略

案例：某家电企业扭亏为盈并成为行业冠军的成功案例

一、目标市场分析

1. 市场细分

2. 目标市场选择

3. 竞争者分析

4. 差异化策略

1）产品差异化

2）服务差异化

二、产品设计与创新

1. 用户需求分析——客户应用场景和痛点

2. 创新思维——差异化、微创新、跨界整合

3. 体验设计——易用性、交互设计、情感化

4. 场景化设计——融入用户场景

5. 个性化设计——基于用户需求和偏好

6. 智能化设计——智能化功能与解决方案

第三篇：成本过高

第一讲：管控财务

案例：某家电企业财务预算及管控成功案例

1. 全面预算——凡事预则立，不预则废

2. 现金流管理——现金为王

3. 资源配置优化——不要在非战略领域消耗战略资源

4. 资产周转管理——天下武功，唯快不破

5. 设施规划——物尽其用，化腐朽为神奇

第二讲 管理与利用资源

案例：某照明企业人力资源管理案例

1. 人力资源管理——路线一旦确定，干部就是决定性因素

2. 招聘与选拔——把住入口，留住人才，淘汰混日子的人

3. 培训与发展——成长目标驱动

4. 绩效管理——业绩为王

第三讲：控制成本与管理预算

案例：某汽车零部件公司成本控制成功案例

一、分析成本

1. 建立管控框架——成本类型与分类

2. 挖掘真实数据和空间——成本分析

二、制定与执行预算

1. 编制预算流程——刚性预算

2. 控制与调整预算——刚性管控

三、解剖成本结构

1. 固定成本与变动成本——发挥最大效用

2. 成本优化策略

1）系统降本——上下游协同

2）市场倒逼——成本倒推

3）技术革新——新技术应用，同行业、跨行业借鉴

四、利润分析与优化

1. 利润率分析——向内部要利润

2. 利润增长策略——以高效周转获得更高的回报率

第四篇：效率太低

第一讲：管理技术与研发

案例：某优秀企业——上市公司（行业第一）产品研发管理经验（APQP导入）

1. 抓关键——研发流程优化

2. 管过程——研发项目管理

3. 提效率——研发周期缩短

4. 创新技术——建立产品梯队层次

5. 创新奖励——让有能力的人发挥最大效用

6. 管理研发团队——关键资产重点倾斜

第二讲：管理供应链

案例：某高端家电企业采购降本成功案例

一、供应链战略选择——产业链一体化竞争

1. 优化供应链模式

2. 战略合作伙伴选择

3. 供应商关系管理

4. 供应商评估与选择

5. 供应商策略合作

二、库存控制与物流优化——周转效率致胜

1. 库存管理

1）聚焦数据——及时性、准确性

2）严控进出——先进先出，严控定额与领、退

3）保持独立性——管理职责分离，数据统一

4）安全管理——软硬件配套

2. 控制内部物流成本

1）内部用户思维——让作业便利、效率最大化

2）选择合适方式——领料OR配送

3）优化周转方式——节拍、流量、路径及便利性

4）设计周转器具——周转效率、便利性、流量管制

三、生产效率优化--低效是最大的浪费

1. 改进流程

2. 提升技能

3. 建立可视化管理

4. 导入内部竞争

第三讲：管控与优化质量成本

案例：某加工企业成本控制成功案例

一、整体质量成本降低

1. 预防成本优化

1）平衡质量管理投入结构

2）前置质量管理重心

2. 严控内部损失——二八原则，坚持聚焦

3. 杜绝外部损失——零缺陷思维

二、各环节质量成本控制

1. 设计阶段——精益设计思维

2. 采购阶段——目标成本倒逼法

3. 生产阶段——管理过程指针目标

三、质量成本指标控制

1. 过程合格率/投入产出率

2. 客户满意度——注意沉默的大多数

3. 过程指数——CPK\PPK

4. 供应商指标——导入免检模式

实操：学员结合公司实际制定解决方案及点评

1. 系统分析亏损原因，有针对性地进行调整经营策略。

2. 发挥财务管理的关键作用，控制成本费用、提高资金周转率、降低风险。

3. 调整组织架构和工作模式，提高运营效率。

4. 激发团队士气，有效调动全体人员为完成经营扭亏做出最大努力。

5. 通过创新和变革寻找新增长点。

6. 系统施治，为长远发展垫定坚实基础。

陈老师

陈新江老师 企业运营管理专家

25年企业实战经验

华南师范大学MBA

曾任：迈科智能科技| 集团副总裁、医疗器械总裁

曾任：浙江安德电器| 副总裁

曾任：美的集团（世界500强） | 运营总监

曾任：德豪润达电气（上市） | 质量管理部经理

曾任：亚新科制动系统（珠海）| 人资经理、品质经理

★ 西南大学广东研究院、广东省电商学会特聘专家，珠海市智能制造学会、珠海制质量协会理事，广东省工信厅、农业厅特邀专家

擅长领域：企业战略规划、成本利润管控、经营扭亏、新产业培育、质量管理、精益文化等

【入局】主持经营营收过10亿的大型制造企业：

主持美的集团微波电器、健康电器、照明电器三大产业的公司经营，实现营收超200亿

创造迈科智能科技集团多媒体产业销售收入13亿元、净利润1.3亿元的历史最高水平

主持安德电器的日常经营管理，成功打造行业领先的高端厨电嘉兴生产基地

【布局】培育全球第1的冠军产业:美的微波炉、美的电烤箱、美的面包机、迈科数字机顶盒

【破局】完成企业扭亏：

美的健康电器产业：5个月，从拓展新市场到降低成本，使持续亏损5年、面临关闭的产业实现扭亏

飞亚动力科技（迈科二级集团）：2年，削减风险业务，盘活巨额投资的自动化生产线，毛利率由负转正、持续盈利

成都迈动汽车零部件（迈科二级集团）：2年，盘活企业现有资源，调整领导班子，有效激活团队，大幅降低采购成本、制造成本，实现扭亏、持续盈利

星科精密制造（迈科全资子公司：3个月，内调架构、提产能，外拓市场、夺份额，改变了持续亏损5年现状，实现成功扭亏

灿源电子科技：18个月，调整产品和业务结构，开拓新行业客户，降低应收账款及存货库存，释放资金1800万，大幅降低成本费用，实现扭亏、持续盈利

【育贤】主导多个企业中高层人才培养：

主导美的集团国际化梯队储备人才项目的规划及实施，项目为集团输送事业部总裁4人，

曾亲自培养浙江安德电器的集团接班人，现已接任集团总裁

曾主导广东德豪润达电气股份400+中高层梯队储备人才培养专项项目，为企业后续大规模并购提供有效的人力资源支持

实战经验：

☆ 为美的集团关键产业的成长壮大做出卓越贡献 ☆

——在企业经营规划上——

→ 战略规划：编制微波炉产业五年、三年发展规划及年度经营计划，提出“产业纵向一体化战略”，并完善公司战略运营、组织绩效管理系统，驱动战略目标的达成。

→ 团队打造：组建照明电工产业团队并开展战略规划、执行，从0开始，组建了一支作战强、高水平的销售、研发、制造与供应链团队，第一年实现营收1亿元，第二年营收8亿元；

→ 打造产业：从0开始，自主研发面包机产品，突破中、美、欧、日市场，用高速运营的经营策略，打造极致资产周转；高举低打的产品策略，建立性价比竞争优势，培育面包机成为全球第1的冠军产业。

→ 并购整合：主导江西美的+贵雅照明并购和后期整合经营，保障无重大异常平稳过渡，成为美的集团并购整合标杆项目。用一年的时间，降低质量损耗500万元以上，使并购企业的面貌发生根本性改变，达到人均产出效率翻倍。

——在工厂产能提升上——

→ 交付提升：通过改善公司的采购供应能力，3个月时间使订单准时交付率从3%提升至80%

→ 绩效改进：作为核心成员参与卓越绩效模式的导入和实施，获全国质量奖

→ 降本增效：推行产品系列化，部件和材料标准化，生产工艺通用化，使产品零部件数量精简40%，降低供应商生产成本和库存，减少管理复杂度；

→ 模式改进：全面再造研发、销售、PMC、制造及供应链、品质管理模式，存货周转周期从4.75天缩短至0.5天，实现0库存生产模式：来料上线、下线装柜、装柜出货的生产模式。

→ 品质升级：完成工艺和供应商质量保证能力升级，成功打开日本市场，成为最主要的销售、利润来源；

——在关键人才培育上——

→ 人才培养：负责国际化梯队储备人才项目的规划及实施，选拔35名中高层培训对象，该项目为集团输送事业部总裁4人，并获美的集团2009年管理案例大赛一等奖；

→ 管理赋能：建立外籍员工（主要包括日、韩、美、德、法、澳、俄等地区员工）管理体系，包括招聘、培训、考核，使外籍专家充分发挥作用，为打造产业核心竞争力做出重要贡献。

☆ 带领迈科智能科技多媒体产业创造历史营收新高点 ☆

——经营创收——

【主持集团日常运营工作】组织制定集团中长期战略规划并推动实施，创造多媒体产业销售收入13亿元、净利润1.3亿元达到历史最高水平，创造集团历史月度2880万元、季度5630万元、年度利润1.3亿元记录

【实施全面预算管理】以预算和经营计划为主线管控集团日常经营管理工作，达成经营目标

——产业升级——

【完成集团信息化、智能制造一期、二期建设】信息化达到珠海市先进水平，被评为金蝶全国标杆客户，被评为广东省智能制造示范基地、两化融合企业

【组织解决医疗器械产品关键技术攻关】规划医疗器械产业的产品布局、客户布局，启动开发二代产品，解决产品关键技术问题，使产品技术达到全球领先水平

——风险管理——

【完成阶段风险控制】调整生产计划管理模式，用两年的时间使应收、库存下降50%，释放资金3.3亿元；圆满处理国内业务遗留的9000万元应收款、3000万元库存

【主导建立“三位一体”的风控体系（财务、审计、信息化）】有效控制战略及经营风险，创造公司长期稳健经营的良好条件

培训经验：

※ 连续5年，服务金蝶主讲《企业经营：战略管理与运营》《转型升级：智能制造》等课程

※ 连续4年，服务广东省农业厅主讲《企业经营：战略管理与运营》等课程

※ 曾服务四川飞亚动力科技公司，主讲《企业经营：成本与利润管控》《企业经营：战略管理与运营》《转型升级：智能制造实战》等课程，累计30期

※ 曾服务健威家具，主讲《转型升级：质量管理价值创新》等课程，累计20期

※ 曾服务江特电机，主讲《转型升级：质量管理价值创新》等课程，累计6期

※ 服务广东德豪润达电气、松下、博世、北大方正、台湾杰士美、台湾积成等知名企业，主讲《转型升级：质量管理价值创新》《企业经营：成本与利润管控》等课程，累计160期

……

主讲课程：

《企业经营：战略管理与运营》

《企业经营：精益管理组织与文化》

《企业经营：成本与利润管控》

《企业突破：新产业培育和孵化》

《企业突破：打造产业冠军》

《企业突破：经营扭亏，绝地突围》

《转型升级：质量管理价值创新》

《转型升级：智能制造实战》

授课风格：

★ 高度的站位和格局：陈老师站在企业高管的角度，对问题进行深入分析和解读，使学员能够从更高的层次理解企业的运营和管理。

★ 丰富的实战案例：陈老师以实际案例为例，分享自己在工作中的经验和心得，使学员能够更好地将理论知识应用到实际工作中。

★ 生动有趣的授课：陈老师善于运用幽默风趣的语言，使课堂氛围更加轻松愉快，帮助学员更好地吸收和运用知识点。

★ 庞大实用的信息知识：陈老师课程内容丰富，信息量大，并且注重课程的节奏感，使学员能够在紧凑但有序的氛围中，快速吸收和理解更多的知识和启示。

★ 深远的课程思考：陈老师通过提问、互动等方式，引导学员思考问题，培养学员着眼本企业，深入思考并解决问题的能力。

部分曾服务客户：

制造业：松下电器、博世安保、一汽富维、浩洋集团、景阳电子、北大方正、台湾杰士美、台湾积成、健威集团、江特电机、科特机电、永强汽车、金品电器、金泰德胜电机、德尔电机、科特机电、迈联医疗、成都迈动汽配、四川飞亚汽车零部件、清风机械、爱科电子、宝利金电子、茵科门控、凌特医学、达尊集团、迈超智能装备、柔乐电器、冠宇电池、格力新元、程达物流、慈桦健康、竹信科技、实用电器、互强自动化、得理乐器、江龙船艇、兴达旺食品、双虎家居、泰科电器、颖承压铸、德尔电机、拓丽电子、华实科技、佳讯电子、北美电器、威斯达电器、正邦科技、乐惠技研、依科发电子、银升玻璃、长江电器、

协会/高校：广东省工信厅、广东省农业厅、广东省电商学会、广东省智能制造研究所、珠海市工信局、东莞市工信局、河源市工信局、华南师范大学、西南大学广东研究院、珠海城市职业学院、广东科技职业技术学院、珠海智能制造学会、珠海市质量协会、珠海市CIO协会、华南CIO联盟、

其他：檀香岛农业、珠海联通、金蝶、金山软件、迪尔生物、南京中微、漠阳香农业、一峰农业等

部分客户评价：

陈新江老师的培训《智能制造实践案例》，详细阐述了智能制造相关的路线、步骤、落地实践，使学员对智能制造的战略规划和落地有更全面、深入、具体的认知，深刻理解对企业战略和智能制造战略规划的关联关系。数字化应用场景包括可视化智能排产、电子制造企业精细化生产管理、质量过程追溯三个应用；智能化系统也经历了ERP系统集成、数据上云上平台、生产集控数据中心大屏的阶段；最终生成了SMT生产集控中心、数字化能耗表、车间日报等优质成果，内容丰富，启发性、实操性强。

——华南CIO时代 章学员

对于企业而言，从财务管制、组织氛围到高层管理、经营安全性等各方面，数字化技术带来管理变革是显而易见的。陈老师的培训使我们对信息化未来的发展趋势和企业的实践、管理变革的方向有更全面、深入的认知，组织未来的数字化转型的路线、模式变得更清晰。

——金蝶 金海软件 张经理

在IoT、AI、5G等新技术的发展下，智能家居产业方兴未艾。如何在智能家居产业爆发的风口占据一席之地，需要企业进行深思熟虑的战略布局，也需要利用数字化技术实现对内管理变革和对外产业升级。对于改组后的信息化部门，陈老师形象的定义为“不仅要做轮子，更要做发动机”

——金蝶云社区 产业互联网 王总

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