企业突破：打造产业冠军

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课程背景

成为行业冠军是大多数企业的追求，成为行业引领者，甚至垄断地位更是企业家的梦想。打造一个产业冠军非常不易，不仅需要抓住关键机会还需要拥有强大的组织能力。但是，如果拥有一个庞大的全球冠军产业群，那么，这就是一种具有极高价值的稀缺能力了。

成为产业冠军，需要正确的战略指引，有效的激励机制，激发团队力和战斗毅志，对市场和客户需求敏锐的观察和分析能力，持续的产品与服务的创新能力，最终才能实现的目标。

企业如何打造产业冠军、拥有冠军产业，成为行业冠军？通常从以下几个方面着手：

→ 快速学习超越

→ 突破成长瓶颈

→ 培育竞争优势

→ 抢占市场份额

→ 快速复制优势

→ 重塑行业规则

为帮助更多企业成为冠军，本课程根据多个产业冠军培育的成功案例，深入剖析产业冠军企业的成功要素，为企业提供一套系统的、实用的冠军培育方法。

课程收益:

学员掌握产业冠军的发展规律，规划公司成长路径

学会产业冠军的培育方法，制定公司冠军培育计划

掌握行业关键成功要素的识别方法，构建有效的组织能力

掌握塑造冠军组织文化的方法，培养冠军人才团队

建立有效的激励机制，激发并强化组织持续战斗力

掌握产业冠军的核心竞争优势复制的方法，建立冠军产业群

课程对象：

企业董事、总裁、总经理、副总经理、COO、CFO等高层管理人员，以及面临发展转型的企业团队、有志于成为产业冠军的创业者。

课程方式：

老师讲授系统及方法，结合实战案例和自己的公司进行分析和讨论，制定迈向冠军的路径的方法。

课程大纲

第一讲：冠军阶梯——解这五个阶段的特征，规划成长路径

案例：某产业冠军从0开始走向行业龙头（双寡头垄断）

阶段一：创业——模仿学习

阶段二：成长——迅速扩大规模

阶段三：成熟阶段——进入僵持、高烈度竞争阶段，大部分行业参与者陆续退出

阶段四：寡头垄断——全球或一定范围内双寡头垄断

阶段五：横向扩张——产品价值重塑

产业冠军企业的定义与特点：引领行业发展，获得定价权

产业冠军的特殊意义：超额利润，持续引领行业

第二讲：成为冠军的条件——超越目光所及，创造想象空间

案例：某产业冠军的特征分析（行业市场容量30万台，发展目标1500万台!）

一、冠军的思维与战略——瞄准塔尖目标

1. 设定目标：以高目标激发组织，追求卓越

2. 冠军信念：相信自己，敢于梦想

3. 构建独特价值：成为唯一或最好

4. 马太效应：越努力，越幸运

二、战略的定力与毅志力——坚持成为冠军的梦想

1. 制定阶段目标：将宏大目标分解为易于完成的小目标

2. 坚定信念：对目标保持坚定信念，抵御短期诱惑和外界干扰

3. 持续学习：学习新知识和技能，应对挑战

4. 制定计划：规划实现目标的路径和方法，确保行动有序展开

5. 监控进度：定期复盘，按照计划进行

6. 培养韧性：保持积极的态度

7．管理压力：管理压力和焦虑

8. 保持动力：自我激励，维持毅志力

9. 自我反思：定期反思，积极改进

10. 保持一致性：行为和决策一致

三、冠军的团队和人才——顶尖人才做伟大事业

1． 冠军团队：

1）共同目标：保持一致的长期目标

2）高度凝聚：建立深厚的信任和默契，共同面对挑战和困难

3）优秀领导：富有远见卓识的领导者

4）协作精神：互相帮助、支持和学习

5）持续学习：持续学习、自我提升，拥抱变化

2. 顶尖人才

1）专业能力：高水平的专业知识和技能

2）成就导向：追求卓越，自我驱动

3）创新思维：创新和开拓精神

4）领导潜力：带领团队共同成功

5）适应能力：适应挑战和变化

四、冠军的机制与文化——让最能战斗力的人带队

1. 竞争激励：相马不如赛马

2. 选拔制度：建立选拔标准和机制，选出最具潜力和战斗力成员

3. 培训发展：持续培训，提升能力

4. 绩效管理：业绩导向

5. 沟通与反馈：建立沟通渠道，及时交流和调整

第三讲：冠军培育方法与路径——坚持长期主义，做战略型企业

案例：某产业冠军战略布局及成长历程分析

一、冠军战略

案例：某公司的管理干部节假日传统模式——促销

1. 传统战略思维：基于现有条件

1）现有条件分析：内部+外部

2）战略制定：目标设定→战略选择→资源配置

3）战略实施：行动计划→组织结构→沟通与协调

4）战略评估与调整：监控与反馈→评估与反思→调整与优化

2. 创新战略思维：基于顾客价值创新

1）顾客价值理解

a需求挖掘：深入了解顾客的需求和期望

b价值创造：以新产品、服务、体验、解决方案创造独特价值

c价值传递：通过营销、品牌和沟通策略使顾客感知和体验价值

2）战略思维框架

a突破性创新：创造客户，提供新产品或服务

b持续创新：对现有产品或服务进行改进

c系统创新：整合业务模型、运营流程和文化

3）战略实施与组织文化

a敏捷与灵活性：建立敏捷的组织结构和文化

b跨部门协作：鼓励跨部门和团队之间的合作

c风险管理：管理风险，容纳试错，包容创新性失败

4）战略评估与持续改进

a顾客反馈：收集和分析顾客反馈，评估创新战略的有效性和效果

b结果衡量：使用关键绩效指标（KPIs）来衡量顾客价值创新

c持续学习：不断学习和调整创新战略，保持优势

二、冠军人才

案例：某行业冠军企业人力资源规划方案

1. 领军人才选拔与培养——千万投入，只为求才

案例：某公司人才培养方案及实施成果

1）选择

a标准制定

关键：明确基本条件

b选拔的3种方法：公开选拔、内部竞聘、专家评审

c选拔过程要求透明性、科学性

2）培养

a培训计划：制定个性化的培训计划

b实践训练：项目管理、参与决策、跨部门协作

c导师制：提供职业发展和领导力成长支持

2. 关键人才引进——让最优秀的人培养更优秀的人

案例：某公司引进行业顶尖专家李高工——十年守候，只为一人

1）明确需求：确定关键人才类型

2）制定策略：制定人才引进策略

3）人才选拔：建立科学的选拔方法

4）培养与发展：提供持续发展机会

5）激励与保留：提供有竞争力的薪酬福利、晋升机会、激励机制

6）营造良好环境：创造积极、包容和创新的工作环境

7）人才复制与传承：建立导师制度、人才梯队建设以及知识分享机制

三、冠军文化——使命必达

案例：某公司战略沟通与执行

1. 核心价值观：明确组织核心价值观,指导员工的行为和决策

2. 确定共同目标：确保所有人都朝着同一个方向行动

3. 领导风格：通过自己的行为来传递和强化组织文化

4．沟通与协作：鼓励开放、透明的沟通和协作，减少内耗，提高执行力

5．持续学习：鼓励员工持续学习和成长以提高执行力。

6. 奖励与激励：建立有效的奖励和激励机制

7．适应性与变革：保持适应性和变革性，从容应对外部环境的变化

8. 仪式与传统：通过团队会议、仪式增强团队的凝聚力和执行力

四、有效激励（7大制度）

1. 组织授权制——让有能力、有担当的人掌握权力

案例：电脑释兵权——某上市公司组织变革

2. 内部企业家制——让有创业需求的人实现创业梦想

案例：某上市公司内部企业家培养和创业

3. 绩效管理制——目标导向，数据说话

案例：某上市公司绩效管理

4. 利润分享制——一起赚钱，一起分钱

案例：某公司利润分享（点燃组织激情，实现跨越发展）

5. 晋升制度：业绩导向，能者上，庸者下

案例：某公司品质总监职务调整（总监—质检员—总监）

6. 专项考核制——捆绑考核，一票否决

案例：某上市公司6sigma推行—没有认证，升职不加薪

7. 末位淘汰制

案例：某公司年度考核—末位淘汰，打D回家

五、打破传统，聚焦研发与技术创新

案例：某上市公司产品技术创新——营养还是蒸的好

1. 客户需求分析：需求和痛点

2. 研发投入：人员、资金、设备等资源的配置

3. 产品设计：基于客户需求

4. 技术开发：支持新产品的实现，新技术，新材料、新工艺应用

5. 产品测试：顾客应用场景

六、整合产业链协同发展——产业链一体化竞争，系统成本最优

案例：某上市公司产业纵向一体化战略

1. 分析产业链

2. 制定整合策略

3. 建立协同机制

4. 成本优化

5. 持续改进

七、逐城逐地扩张开拓市场

案例：某公司市场拓展——虎口夺食、突破高端，青海市场拓展——人手一个

1. 市场研究

2. 产品与服务创新

3. 品牌建设

4. 营销策略制定

5. 市场开拓

八、创新产品与技术——整合、跨界

案例：某上市公司产品技术嫁接——会自己洗澡的油烟机

1. 学习先进经验：补短板

2. 合作研发：借鉴各自的优势，共同创新

3. 引进消化再创新：创造卖点

九、追求极致运营效率

案例：某公司0库存实战

1. 3个协同：产销、产供、产研协同

2. 5大关键

3. 16个控制点

十、创新组织管理

案例：某上市公司事业部制改革

1. 动态组织调整机制

2. 责任与权利对等

3. 责任和权利界定

4. 激励与约束相结合

5. 运用权利：激励管理层

第四讲：基业长青

1. 总结与提炼成功模式

2. 强化自我使命与责任

3. 批判与更新

4. 保持组织活力

5. 成为更优秀的自己

课程内容与案例可根据客户需求剪裁

陈老师

陈新江老师 企业运营管理专家

25年企业实战经验

华南师范大学MBA

曾任：迈科智能科技| 集团副总裁、医疗器械总裁

曾任：浙江安德电器| 副总裁

曾任：美的集团（世界500强） | 运营总监

曾任：德豪润达电气（上市） | 质量管理部经理

曾任：亚新科制动系统（珠海）| 人资经理、品质经理

★ 西南大学广东研究院、广东省电商学会特聘专家，珠海市智能制造学会、珠海制质量协会理事，广东省工信厅、农业厅特邀专家

擅长领域：企业战略规划、成本利润管控、经营扭亏、新产业培育、质量管理、精益文化等

【入局】主持经营营收过10亿的大型制造企业：

主持美的集团微波电器、健康电器、照明电器三大产业的公司经营，实现营收超200亿

创造迈科智能科技集团多媒体产业销售收入13亿元、净利润1.3亿元的历史最高水平

主持安德电器的日常经营管理，成功打造行业领先的高端厨电嘉兴生产基地

【布局】培育全球第1的冠军产业:美的微波炉、美的电烤箱、美的面包机、迈科数字机顶盒

【破局】完成企业扭亏：

美的健康电器产业：5个月，从拓展新市场到降低成本，使持续亏损5年、面临关闭的产业实现扭亏

飞亚动力科技（迈科二级集团）：2年，削减风险业务，盘活巨额投资的自动化生产线，毛利率由负转正、持续盈利

成都迈动汽车零部件（迈科二级集团）：2年，盘活企业现有资源，调整领导班子，有效激活团队，大幅降低采购成本、制造成本，实现扭亏、持续盈利

星科精密制造（迈科全资子公司：3个月，内调架构、提产能，外拓市场、夺份额，改变了持续亏损5年现状，实现成功扭亏

灿源电子科技：18个月，调整产品和业务结构，开拓新行业客户，降低应收账款及存货库存，释放资金1800万，大幅降低成本费用，实现扭亏、持续盈利

【育贤】主导多个企业中高层人才培养：

主导美的集团国际化梯队储备人才项目的规划及实施，项目为集团输送事业部总裁4人，

曾亲自培养浙江安德电器的集团接班人，现已接任集团总裁

曾主导广东德豪润达电气股份400+中高层梯队储备人才培养专项项目，为企业后续大规模并购提供有效的人力资源支持

实战经验：

☆ 为美的集团关键产业的成长壮大做出卓越贡献 ☆

——在企业经营规划上——

→ 战略规划：编制微波炉产业五年、三年发展规划及年度经营计划，提出“产业纵向一体化战略”，并完善公司战略运营、组织绩效管理系统，驱动战略目标的达成。

→ 团队打造：组建照明电工产业团队并开展战略规划、执行，从0开始，组建了一支作战强、高水平的销售、研发、制造与供应链团队，第一年实现营收1亿元，第二年营收8亿元；

→ 打造产业：从0开始，自主研发面包机产品，突破中、美、欧、日市场，用高速运营的经营策略，打造极致资产周转；高举低打的产品策略，建立性价比竞争优势，培育面包机成为全球第1的冠军产业。

→ 并购整合：主导江西美的+贵雅照明并购和后期整合经营，保障无重大异常平稳过渡，成为美的集团并购整合标杆项目。用一年的时间，降低质量损耗500万元以上，使并购企业的面貌发生根本性改变，达到人均产出效率翻倍。

——在工厂产能提升上——

→ 交付提升：通过改善公司的采购供应能力，3个月时间使订单准时交付率从3%提升至80%

→ 绩效改进：作为核心成员参与卓越绩效模式的导入和实施，获全国质量奖

→ 降本增效：推行产品系列化，部件和材料标准化，生产工艺通用化，使产品零部件数量精简40%，降低供应商生产成本和库存，减少管理复杂度；

→ 模式改进：全面再造研发、销售、PMC、制造及供应链、品质管理模式，存货周转周期从4.75天缩短至0.5天，实现0库存生产模式：来料上线、下线装柜、装柜出货的生产模式。

→ 品质升级：完成工艺和供应商质量保证能力升级，成功打开日本市场，成为最主要的销售、利润来源；

——在关键人才培育上——

→ 人才培养：负责国际化梯队储备人才项目的规划及实施，选拔35名中高层培训对象，该项目为集团输送事业部总裁4人，并获美的集团2009年管理案例大赛一等奖；

→ 管理赋能：建立外籍员工（主要包括日、韩、美、德、法、澳、俄等地区员工）管理体系，包括招聘、培训、考核，使外籍专家充分发挥作用，为打造产业核心竞争力做出重要贡献。

☆ 带领迈科智能科技多媒体产业创造历史营收新高点 ☆

——经营创收——

【主持集团日常运营工作】组织制定集团中长期战略规划并推动实施，创造多媒体产业销售收入13亿元、净利润1.3亿元达到历史最高水平，创造集团历史月度2880万元、季度5630万元、年度利润1.3亿元记录

【实施全面预算管理】以预算和经营计划为主线管控集团日常经营管理工作，达成经营目标

——产业升级——

【完成集团信息化、智能制造一期、二期建设】信息化达到珠海市先进水平，被评为金蝶全国标杆客户，被评为广东省智能制造示范基地、两化融合企业

【组织解决医疗器械产品关键技术攻关】规划医疗器械产业的产品布局、客户布局，启动开发二代产品，解决产品关键技术问题，使产品技术达到全球领先水平

——风险管理——

【完成阶段风险控制】调整生产计划管理模式，用两年的时间使应收、库存下降50%，释放资金3.3亿元；圆满处理国内业务遗留的9000万元应收款、3000万元库存

【主导建立“三位一体”的风控体系（财务、审计、信息化）】有效控制战略及经营风险，创造公司长期稳健经营的良好条件

培训经验：

※ 连续5年，服务金蝶主讲《企业经营：战略管理与运营》《转型升级：智能制造》等课程

※ 连续4年，服务广东省农业厅主讲《企业经营：战略管理与运营》等课程

※ 曾服务四川飞亚动力科技公司，主讲《企业经营：成本与利润管控》《企业经营：战略管理与运营》《转型升级：智能制造实战》等课程，累计30期

※ 曾服务健威家具，主讲《转型升级：质量管理价值创新》等课程，累计20期

※ 曾服务江特电机，主讲《转型升级：质量管理价值创新》等课程，累计6期

※ 服务广东德豪润达电气、松下、博世、北大方正、台湾杰士美、台湾积成等知名企业，主讲《转型升级：质量管理价值创新》《企业经营：成本与利润管控》等课程，累计160期

……

主讲课程：

《企业经营：战略管理与运营》

《企业经营：精益管理组织与文化》

《企业经营：成本与利润管控》

《企业突破：新产业培育和孵化》

《企业突破：打造产业冠军》

《企业突破：经营扭亏，绝地突围》

《转型升级：质量管理价值创新》

《转型升级：智能制造实战》

授课风格：

★ 高度的站位和格局：陈老师站在企业高管的角度，对问题进行深入分析和解读，使学员能够从更高的层次理解企业的运营和管理。

★ 丰富的实战案例：陈老师以实际案例为例，分享自己在工作中的经验和心得，使学员能够更好地将理论知识应用到实际工作中。

★ 生动有趣的授课：陈老师善于运用幽默风趣的语言，使课堂氛围更加轻松愉快，帮助学员更好地吸收和运用知识点。

★ 庞大实用的信息知识：陈老师课程内容丰富，信息量大，并且注重课程的节奏感，使学员能够在紧凑但有序的氛围中，快速吸收和理解更多的知识和启示。

★ 深远的课程思考：陈老师通过提问、互动等方式，引导学员思考问题，培养学员着眼本企业，深入思考并解决问题的能力。

部分曾服务客户：

制造业：松下电器、博世安保、一汽富维、浩洋集团、景阳电子、北大方正、台湾杰士美、台湾积成、健威集团、江特电机、科特机电、永强汽车、金品电器、金泰德胜电机、德尔电机、科特机电、迈联医疗、成都迈动汽配、四川飞亚汽车零部件、清风机械、爱科电子、宝利金电子、茵科门控、凌特医学、达尊集团、迈超智能装备、柔乐电器、冠宇电池、格力新元、程达物流、慈桦健康、竹信科技、实用电器、互强自动化、得理乐器、江龙船艇、兴达旺食品、双虎家居、泰科电器、颖承压铸、德尔电机、拓丽电子、华实科技、佳讯电子、北美电器、威斯达电器、正邦科技、乐惠技研、依科发电子、银升玻璃、长江电器、

协会/高校：广东省工信厅、广东省农业厅、广东省电商学会、广东省智能制造研究所、珠海市工信局、东莞市工信局、河源市工信局、华南师范大学、西南大学广东研究院、珠海城市职业学院、广东科技职业技术学院、珠海智能制造学会、珠海市质量协会、珠海市CIO协会、华南CIO联盟、

其他：檀香岛农业、珠海联通、金蝶、金山软件、迪尔生物、南京中微、漠阳香农业、一峰农业等

部分客户评价：

陈新江老师的培训《智能制造实践案例》，详细阐述了智能制造相关的路线、步骤、落地实践，使学员对智能制造的战略规划和落地有更全面、深入、具体的认知，深刻理解对企业战略和智能制造战略规划的关联关系。数字化应用场景包括可视化智能排产、电子制造企业精细化生产管理、质量过程追溯三个应用；智能化系统也经历了ERP系统集成、数据上云上平台、生产集控数据中心大屏的阶段；最终生成了SMT生产集控中心、数字化能耗表、车间日报等优质成果，内容丰富，启发性、实操性强。

——华南CIO时代 章学员

对于企业而言，从财务管制、组织氛围到高层管理、经营安全性等各方面，数字化技术带来管理变革是显而易见的。陈老师的培训使我们对信息化未来的发展趋势和企业的实践、管理变革的方向有更全面、深入的认知，组织未来的数字化转型的路线、模式变得更清晰。

——金蝶 金海软件 张经理

在IoT、AI、5G等新技术的发展下，智能家居产业方兴未艾。如何在智能家居产业爆发的风口占据一席之地，需要企业进行深思熟虑的战略布局，也需要利用数字化技术实现对内管理变革和对外产业升级。对于改组后的信息化部门，陈老师形象的定义为“不仅要做轮子，更要做发动机”

——金蝶云社区 产业互联网 王总

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